开房经济学。
开房经济学
O2O大潮中一个爆发增长的隐秘行业，一种解决库存的创新模式，一幅线上和线下暧昧的融合，一类年轻人潮流生活的技术社会现象。
本刊记者|石海威 编辑|王姗姗 摄影|时会理、王樊
隔壁哈哈哈，此厢啪啪啪。
位于北京工体东路4号的三里屯德云社剧场内，郭德纲的弟子陶云圣和于鹤真，正进行着传统曲目《反七口》的演出。
剧场西隔壁的“工体4号主题酒店”，也迎来他们当天下午第二对钟点房顾客——一对日本情侣。前台42寸的液晶屏幕上滚动播放着各种房型介绍，突然，女生指着屏幕上一间被装修成粉色的房间激动地喊到：“卡哇伊的内！(好可爱)”。
店长马运超对客人的这种反应早已见怪不怪。深处三里屯腹地的这家主题酒店，在全天房(即普遍的一天一夜房)之外的小时房(业内俗称“钟点房”)经常迎来送往不少外国客人。引起尖叫的房间名曰“粉红女郎”，在过去一个月被“翻牌”50多次，是店内最受女生喜欢、同时也是销量最好的房型。不只有“粉红女郎”，工体4号中的40个房间被赋予各种主题：从“荷塘月色”到“纽约时报”再到“和合二仙”，风格迥异的设计当然是为了迎合开房顾客不同口味的情趣想象空间。
如果说Uber、滴滴们解决车辆出行“空车率”的痛点，电商消化传统零售业的商品积压，那么，在整个北京，每天中午12点到下午4点的钟点房开房高峰时段，1067家连锁酒店中有超过一万对年轻男女用身体唤醒沉睡的客房，其实是释放多年困扰传统酒店业的“库存”问题，即入住率，更专业的术语为“翻床率”。
不被广为人知的是，早已看好本地酒店服务产业且先下手为强的美团，目前已经在钟点房细分领域做到了全国在线订单量的老大，钟点房也成为美团自身酒店业务增长率最高的品类。在美团身后，多年来一直激烈厮杀的OTA(在线旅游代理，OnlineTravel Agency)行业，也相继将战火延伸到了钟点房，从携程、美团、去哪儿到7天、汉庭，再到订房宝等垂直产品，激情在燃烧，速度是关键，中国的钟点房生意正在全新繁荣“起来嗨”。
开房症候群
2014年一组名为《开房的年轻人》摄影作品引起了人们关注。照片中，水蒸气蔓延过浴室玻璃，女孩性感的身体在玻璃后方若隐若现，男孩倚在门口，面目模糊。开房这一行为被描述为“褪去外表，还原自己”的过程。
一年之前，19岁的张美玲开始在北京的一家7天连锁酒店工作，从此她经常看到这些面孔。
从一个普通的前台服务员做起，因为人机灵又勤快，美玲现在已经升职为店长助理，但这份工作并不比之前做饭店收银来得轻松，她还要继续身兼前台、出纳甚至清洁工。
“只要有特惠，学生就来得比较多，网上的优惠券一般都是被他们抢走了，而且来的基本上都是两个人。”和记者碰面的下午，这个来自河北保定某个小县城的黝黑瘦小的女孩，穿着一条芭比娃娃款的浅蓝绸超短裙和一对崭新高跟鞋，虽然打扮入时，但腼腆的笑容里分明还挂着几分稚气，比平日里时常晃悠在这条街上的中国农业大学[微博]的学生看上去还要青涩。但是，一聊起钟点房业务，聊起那些形形色色的开房客人，她反倒没有其他人的扭捏和顾虑，变得非常职业。
位于西北五环外的这间7天酒店，白天算不上热闹，到了晚上则更显冷清。尽管如此，这里每天还会接待大约二十几间钟点房订单。因为远离闹市和商业区，钟点房客人流动性不大，张美玲记得很多熟客的脸——
比如，一位年近50的中年男子总是提着黑色塑料袋进店，每次都谎称自己认识店长，希望搞点折扣，他从来也没有成功过，但仍乐此不疲；三个穿着校服的中学生，每次只开一间房，里面唯一的女生化了妆，有着超越年龄的成熟。“他们看上去挺富有，总会待满四小时或者更久，要前台打电话去催了才离开。出了门那男孩便骑上一辆摩托车扬长而去。”美玲对记者回忆说。
2014年，美国《连线》杂志曾在《科技工具如何改变纽约的性交易？》一文中写道：大城市经济因为高端娱乐、餐饮和健康产品的需求而得以重塑。在这个过程中，“幽会”、“按摩”、“陪侍”、“跳舞”取代了勾搭和街边拉客。当男人一旦找到秘密的幽会地点，他们就会寻找一位没有任何附带条件的情妇，来一次“女友体验”，而且他们乐于为此付出高价……科技在这个变化过程中起着至关重要的作用。
这些情景在时下的中国也正得到充分印证。钟点房预订App“有间房”的创始人秦鹏飞对《财经天下》周刊分析说，钟点房的目标用户是约炮一族。秦说得很直接，在自己的朋友圈里，要么是泡夜店、要么是通过社交网络，每周两三次约炮已然是一种生活常态。另一款钟点房订房App“订房宝”的后台统计数据则显示，上海某主题酒店(实际上是为情侣专门打造的情趣酒店)只有60个房间，但高峰时一天能卖出80几个钟点房，而房价并不便宜——平均在200元/次。订房宝还做了这样一组数据观察：从今年4月1日到5月初的42天时间里，复购三次以上的用户达到60%，其中消费最高频的一个用户，在42天时间内共下单14次，其间他曾换过5家不同的酒店，一个月钟点房开销就超过2000元。
“大多数情况总是其中一人在前台开房，另一个人就直接等在电梯口或者干脆从消防通道上去。”张美玲在给钟点房客人办理入住时，会尽量避免发生不必要的交流。她觉得，可能对方这时候也有同样的需要，交流多了反而尴尬。顺利的话，唯一需要说就是“请出示一下身份证”，以及最后告知对方房间号。
但有时候，迫于“开小时房的客人老是不愿意给第二个身份证”的情况，所以还是要在按制度要求办理入住手续的问题上，跟对方纠扯一番。还有一次，有个小女孩拜托张美玲不要把她的身份证信息传到系统上，原因是她爸爸就在公安局工作。
偶尔也有两个人一同出现在前台，对话则离不开“你老家居然是这里的？”、“这身份证怎么跟你的名字不一样啊？”诸如此类匪夷所思的内容。又或者，男的多瞅一眼对方的身份证，女的就立刻开始嚷嚷：“看什么呀！”
今年4月，美团网[微博]曾发布一份名为《万万没想到之房事》的酒店业订房报告，从完成酒店下单的用户个人身份数据统计可以看到，主动开房的男性和女性比例为59:41，其中90后所占比例为51%。
“要感谢微信，拯救了一大批中小宾馆。”说这话的是30岁的马运超。而他的一位好哥们儿——北京上巢主题酒店的创始人刘凯旋在一旁连连称是。这两个80后，一胖一瘦，都有着酒店老江湖的狡黠。1987年出生的刘凯旋已经有7年的酒店从业经历。钟点房市场从无人问津到团购OTA的野蛮入侵，经由微信、陌陌等移动社交软件所带来的一波订房市场繁荣，他们都看在眼里。马运超在自己经营的主题酒店内，时常能看到在前台或走廊举着手机“现约”的住客；一些有经验的“微信女友”为了避免在登记访客时遭遇尴尬盘问，会先在旁边的沙发坐一会儿，刘凯旋从前台就能听到他们用微信和陌陌在问情况，就这样磨蹭几分钟之后，才走过来说“我有一个朋友说已经开了房，他在XX号房间”。
大概3年前，刘凯旋还在北京一家速8酒店做店长，一个月的钟点房销量也不过六七十间。那时候，入住小时房的主要人群还是夫妻或朋友——赶火车、聚会打牌的占大多数，其中虽不乏偷情者，但数量远不如今天。这两年，钟点房开房人数几乎是几何级数增长，热门地点已经转移到了大学及商圈周边，其附近的酒店钟点房一天就能售出20多间。钟点房的开房人群中，非正常情侣关系，俗称“偷情”的已经占到绝大部分，剩下才是所谓商务人士和正常情侣，但与“约炮”大军相比，这两部分人群可忽略不计。与此同时，人们的口味似乎越来越重，开房的年龄跨度也越来越大。在刘凯旋印象中，他遇到年纪最小的顾客是一对初一学生，连身份证还没有，拿着户口本就来了。但无论是什么样的人来开房，钟点房做的基本还是本地客人的生意。
不可拒绝的生意
从一名酒店行业的职业经理人的角度，刘凯旋会给他的前台工作人员下达命令：“一旦客人进去就不能让他再出来，送上门的生意没有往外赶的道理。”
在商言商，酒店为什么热衷售卖钟点房？《财经天下》周刊记者研究发现，指挥棒其实就握在酒店业运营的两个关键指标：ADR(Average Daily Rate)，即已售客房的平均房价；RevPar(Revenue Per Available Room)，即每间可供出租客房收入，一般是用客房实际总收入除以客房总数。国际酒店业普遍采用RevPar衡量酒店客房库存管理的成功程度。
假设一间酒店的100间客房全部售出，入住率即为100%。售卖钟房点无疑会有助于提升“翻床率”，同样是100间客房售出的情况下，可以带来客房总收入的增长。店长的目标，就是要通过客房出租率和平均房价的提高来实现RevPar的最大化。
目前，酒店的客流来源主要由企业客户、旅行社团客、散客等构成。2015年6月26日，易观智库发布《中国“互联网+酒店”专题研究报告2015》，显示自中央落实“八项规定” 以来，对公务消费的管控力度加大，酒店餐饮业尤其是高端酒店餐饮业整体业绩普遍下滑。报告称，“酒店的客流来源越来越依赖互联网渠道，加之产品老化、经营成本上升、品牌影响力不足等因素，大部分酒店的经营利润正在持续走低”。
“主推全天房，但钟点房也不能落下”几乎已经成为整个中国连锁酒店业一句统一的KPI口号。
根据“有间房”提供的后台数据，相比一般经济型连锁酒店70%左右的出租率，深圳维也纳酒店(火车站店)的开房率可以高达245%，因为紧挨火车站，且附近酒吧扎堆。白天还好，一到晚上客人们都出动了，很多人去开全天房，但只行使钟点房功能，1个多小时后就纷纷退房。
各种“爆款酒店”的销售秘笈并非无迹可寻，软件园和写字楼里的暧昧同事们正是其可靠的业绩保证。据《财经天下》周刊调查发现，在北京，清华软件园附近的7天和苏州街的锦江之星，日开房率平均可飙至150%左右。大望路温特莱中心对面的汉庭酒店，一天钟点房也能销售30多间，热门时段主要集中在午休时间。
财报显示，汉庭所属的华住集团酒店2015第一季度的最高入住率达为94.1%，同期，汉庭的老对手——如家集团的酒店平均入住率则为79.3%。有细心人发现，汉庭的钟点房广告甚至已经直接刷到了自家门店的墙上。
在酒店日常房间分配中，一部分留给0TA渠道，一部分留给Walk in(主动上门)散客。很多酒店选择从上午一直到下午6点之前，也就是全天房客人入住的非高峰时段开放售卖钟点房。如果客源足够充足，理论上一家经济型连锁酒店的80个房间都能售卖钟点房。
定价方面，钟点房价格通常占全天房的60%左右。北京经济型连锁酒店的钟点房平均报价，目前保持在100元/4小时左右的水准。东单王府井、北京站一带街边不太知名的单体酒店，在美团的钟点房团购价，可以低至40-50元/4小时。
钟点房受到酒店推崇的另一个原因，是其边际成本极低。钟点房最大的成本无外乎打扫阿姨的提成和寝具换洗。清洗一次床单被套的市场价格目前是7块钱，很多人从常理猜测，会觉得钟点房与过夜房的运营差异，就在于寝具需要一客一换，那么前者在成本上是否划得来。事实上，保洁阿姨们在清理“战场”时却发现，有接近一半的钟点房客人真的只是来“滚床单”，退房之后，除了床单有轻微褶皱，房间其他设施和一次性用品，则基本没人动过。所以打扫阿姨们也很高兴接待钟点房客人。在7天酒店，除去正常过夜房收入，她们每打扫一间钟点房会获得4块钱的提成。
张美玲并不喜欢为人代购。7天酒店服务员的收入构成，主要来自钟点房提成和为客人代购商品收取的佣金，但香烟、酒水不在其中。为了提高业绩，部分连锁酒店开始为顾客提供代购商品的服务，包括充电宝、电脑3C、服装、皮鞋等大件商品，每单收取30%佣金。
对于不同酒店来说，钟点房业绩在其KPI体系中的评判标准可能不同。有些酒店将钟点房算做一个间夜量，有些则是0.5个间夜量。少数店长会利用职务之便，擅自篡改酒店后台，延长过夜审时间，或者不将钟点房录入系统，行话叫“切房”。这是许多店长、前台、甚至打扫阿姨心知肚明的灰色收入。
为了完成KPI，连锁酒店的每家单店都不得不挖空心思冲业绩。以7天酒店为例，店长对促销价格有很大的独立裁定权，比如去年张美玲所在的7天农大店就单独搞过50元/3小时和100元/6小时的钟点房特惠活动，一度销量不错。
2013年9月起，“有间房”尝试在上海和各大连锁酒店谈合作，但推进过程比想象中慢，接入第一家直联酒店花了整整8个月的时间。一开始大家都不太清楚钟点房系统直联的标准，也不了解怎么做实时在线。之所以这么艰难，秦鹏飞分析说，国内经济型连锁酒店大部分是近10年起步，信息化系统比较薄弱。此外，酒店业的运营文化整体上仍偏向陈旧的国企风格，酒店“钟点房”属于比较敏感的业务，运营起来多有顾虑。钟点房业务过去几年一直权责不明确，没有人会单独对钟点房业务收入负责，酒店高管只对总收入负责，论实权，有时候店长其实大过集团领导。
老孙的“钟点房田野调查”
每天清晨6点，订房宝CEO孙建荣会从北京苹果园地铁站上车，不出意外他会在始发站捡到空座，一路坐到三元桥。他带领的创业团队，到今年夏天总共35个员工，挤在那附近的一幢民宅内已经将近两年。
“这么坐地铁上班挺好，早起头脑最清楚，思考很多重要的事情。有坐，感觉累还能再眯一觉。”老孙皮肤黝黑，讲话一板一眼，不像常见的那种互联网从业者语速极快，但却具备顶级Sales的其他特征：诚恳以及语速缓慢所带来的沉稳、可被信任，像个能行军打仗的人。1976年出生的老孙，十几年前，从四川到河南再到北京，卖过汤圆、家具，也做过房地产。后来又转战阿里巴巴[微博]、百度[微博]糯米等多个互联网企业。
老孙第一次关注到钟点房生意是在糯米。他发现一些酒店的入住率竟然能达到100%，一打听才知道原来都是钟点房的功劳。“对于酒店而言，钟点房几乎是纯利润，汉庭2000多家门店光在这一项的收入，在总收入的占比就达到10%。所以我当时非常兴奋。”老孙迅速在心里算了更大一笔账：全国有20万家经济型连锁，大约1200万间房，如果按10%的钟点房入住率计算，一天就能服务120万对客户，市场之大可想而知。
2013年夏天，老孙从团购网站糯米网[微博]辞职创业。“秋老虎”还没褪去，他顶着30度的高温，和团队开始对酒店行业钟点房市场展开“田野调查”。他们每天清晨便从公司出发，按片区潜伏至北京各大酒店的前台。一般每天会持续看两三家店，也有一整天针对一个酒店从早待到晚的情况，要是对一个酒店自己没看明白，就会过段时间再去一次。
前台坐久了，免不了会被店员怀疑身份，但对于老孙这支“阿里、糯米地推销售”出身的团队来说，既不觉得“卧底”这事尴尬，也不觉得调研钟点房用户难以启齿。有时他们甚至要直接上去搭讪开房顾客，张口就问对方诸如“平时两人如何过二人生活的？”以及性生活的环境和场景、每月开房次数、价格预算等等高难度问题，以此推断钟点房数量、用户人群、酒店每月平均的钟点房接单量。每天晚上6点，钟点房高峰已过，大家再纷纷赶回公司，将这些信息分享汇总。
“这有助于我了解用户的消费支出能力，比如一对情侣每月开4次以上的房，规律性很强，那我们基本能判断双方可能是上班族，没房没车的可能性大。”老孙对《财经天下》说。
2013年11月，产品第一次封测，选址在北四环外的成府路一带，因为这里大学林立，又是很多外国人喜欢出没的区域。梁宝川带领销售团队，则硬是说服了附近方圆两公里内的一百多家酒店，签约参加这次封测。而针对消费者端的推广，老孙甚至把几个大学的校友会和学生会包括校团委都动员起来了。
“因为赶上学生期末考试，我们的钟点房促销主题就设定为帮助学生能在考试期间好好休息。”老孙说，那次封测的结果还不错，此后订房宝于12月20日正式上线。截至2015年上半年，该产品在北京已经接入了1700家酒店。
早于订房宝的一批同类移动应用，诸如酒店管家、鹰漠旅行等也曾上线过钟点房功能，但都只限于信息展示，提供酒店的地理位置和电话后，需要顾客自己打电话预订。而孙建荣把订房宝定义为一个钟点房的线上商场，这个商场中有用户需要的各种钟点房类型。
“比如离我30米有一家汉庭，200米外有一个如家，那可能即使我是如家的会员也不会去——因为这个场景下，用户对距离要求高，对价格和品牌的敏感度特别低，距离可以缩短开房速度啊。”有间房创始人秦鹏飞也做过类似的“田野调查”，他对记者分析说，开房用户最关心三个问题，第一是速度，第二是安全隐私，最后才是价格。
在线开房大战
无论是订房宝、还是秦鹏飞的有间房，本质上都是专注于钟点房垂直市场的小OTA。这也意味着，有可能与订房宝发生正面PK的劲敌，其实是更大体量的OTA——携程、e龙、去哪儿，以及美团、糯米这样的酒店团购销售平台。2014年以来，去哪儿和美团两大网站都展开了针对钟点房的团购优惠券销售，且成绩不俗。
在OTA和移动互联网尚未兴起的年代里，说起酒店行业对钟点房的销售，人们最常见到街边小旅馆在外墙或窗户上张贴的80元/4小时的简陋广告牌，它常和“隐秘”、“廉价”甚至“色情”挂钩。酒店自己早期使用的推广方法，主要依靠人工“插车”(把传单插在雨刷上)，扫楼发传单等笨拙手段。后来汉庭、如家干脆把酒店促销信息印在一次性的环保袋上，跳广场舞的大妈们对此爱不释手，背着它们就成了流动的广告。
除了毫无质感的LED屏幕和人工传单，酒店也没有任何渠道做钟点房的展示推广。在OTA没有介入钟点房市场之前，消费者与酒店行业之间的信息并不对称，这一垂直市场的用户痛点十分明显。
易观智库在其酒店业报告中分析指出，目前整个中国酒店业在销售环节的互联网化程度相对较高，产业链成熟。截止到2015年第一季度，在线酒店预订市场的单季交易规模已接近180亿元人民币，预计全年交易规模将达到720亿元。而且消费者通过在线预订酒店的习惯，也已经大比例完成了从PC端向移动端的迁移。在携程2015年一季度财报分析师会议上，董事局主席梁建章[微博]介绍称，截至今年公司已经有超过70%的在线订单交易是通过移动App完成，特别是酒店预订，有75%的订单是通过移动客户端完成交易。美团也在今年7月中旬对外宣布其上半年业绩称，其平台上的酒店团购业务在移动端交易额占比已达96.6%。
现阶段，酒店在线分销领域厮杀最为凶狠的三家，正是携程、去哪儿和美团。特别是后两家，一直为抢夺“第二大酒店在线分销商”的位置而明争暗斗。
根据易观智库发布的统计数据，载止到2014年末，整个中国在线酒店预订市场中，携程和去哪儿的分销能力最强，这两家企业在整体在线酒店预计交易份额中的占比，分别达到了43.81%和18.55%。但易观的数据统计仅针对OTA，并未将美团这一团购平台列入其中。在易观智库的报告中，区别于传统的在线代理商，将团购平台划分为酒店业的“新型预订模式”。
2014年初，去哪儿将美团网南四大区经理高管张强成功挖角，出任去哪儿网目的地事业部总经理一职。在张强的带领下，去哪儿网迅速招募2600人的地推力量，展开大规模“线下扫房”战役，旨在全速推进直销酒店合作，并重点进军三星级以下低价酒店市场。这一套显然是拥有强大地推团队的美团一直惯用的打法。此外，去哪儿在2月份对酒店团购进行了全新改版，以“汇聚团购最低价”为口号，进一步对以团购模式为核心的O2O平台美团形成紧逼之势。
2014年末，去哪儿官方对外公布战绩称，2014年公司以每个月新签2万家酒店的速度，只用了一年多的时间就净增加17万家直签酒店。截止到2014年末，去哪儿手握的直签合作的酒店数已经达到22万家，覆盖城市约400个，而每家直签酒店都达到包括前台现付、预付、团购以及最后一分钟预订在内的至少三种以上不同产品类型的覆盖。这一数字已经直接超越OTA老将携程手中拥有的14万家直签酒店数字，且去哪儿在三星以下酒店的独家合作有接近10万家之多。美团酒店业务负责人陈亮近期也对媒体坦言，去哪儿的地推策略的确“覆盖美团之前已经做得非常有优势的酒店”。
事实上，以美团为首，几大从当年千团大战中杀出血路、存活至今的团购巨头，在O2O平台转型道路上，一直希望走出“团购基因过重”的阴影，沿着“本地生活一站式服务”的思路，不断演变其产品外形，在各个垂直领域的布局已越来越深入。
美团于2012年以团购形式切入酒店分销市场，不到10%的佣金吸引了众多酒店的加入。在团购之外，美团很快又推出钟点房以及快订服务，利用强大的地推团队，在各地与中低端酒店、客栈展开战略合作。2014年，美团实现酒店交易额达到55亿元，间夜量(在酒店内被出租的房间数量)达4500万间。
2015年上半年，美团宣称期内在该业务实现的交易额达到53亿元，对接在线酒店商户则近23万家，半年的间夜量达到3300万间/夜。其中，美团酒店业务负责人对外一直强调，美团深入酒店分销市场的思路，是“根据本地用户的需求”，而本地用户产生的酒店预订需要，很大一部分正是针对钟点房。
“我们抓住的用户需求是一个快速增长的新需求。我们希望通过技术、通过产品使消费者未来的出行变得更容易。”美团高级副总裁兼到店事业群CTO陈亮在7月13日接受媒体群访时表示，美团切入的本地酒店预订业务，目前完全是一片蓝海市场。
2014年下半年，去哪儿也开始关注到，酒店钟点房业务是与移动端非常匹配的业务场景，从此利用团购频道发力该市场。但数月之后，美团则先于所有对手，对外公布了自己在钟点房预计业务上的成绩单：2014年1月至2015年2月，美团酒店的钟点房间销量达350万间，在相关的媒体报道中被直接称赞为“钟点房销售之王”。
从这些数据中不难发现美团钟点房业务在过去一年的可怕潜行。2014年美团网先后与如家酒店集团、锦江之星酒店集团、华住集团、铂涛集团等连锁酒店针对全天房展开快订服务方面的合作。所谓快订，是指通过美团网以会员价预订房间，预订成功后房间将整晚保留。美团的合作目标，不仅是方便用户在自己的App可随时查看酒店房间状态，同时还要确保在预订完成付款后，无须电话预约，到店100%有房。此外，用户预订当天18点前，还可随时取消退款。
在百度上以“钟点房”为关键字得到的搜索结果，列在首屏前几位的网站中，糯米、美团、大众点评等团购平台的钟点房频道均榜上有名。百度糯米更是借助自家搜索平台之利，在头条打出“钟点房团购一折起！”的醒目广告。参与者越来越多、竞争不断加剧的结果，就会导致在线渠道之间以主动削减佣金比例而展开彼此相互残杀。更夸张的是，现在连全天房也有被拿出来进行半价或更低折扣的促销补贴活动，搞得全天房比钟点房还要便宜。
一位不愿透露姓名的去哪儿中层，向本刊记者私下抱怨说，平台按300元订出的一间全天房，可以拿回50块钱的佣金，但钟点房一间全价现在也就80到100元甚至更低，从中收取的佣金利润连10%都拿不到。“最多才几块钱，做它干吗？”言下之意，他认为钟点房总体来说对综合OTA以及团队平台来说，像是一桩费力不讨好的生意。
“酒店在线渠道，资本市场一直在看你整个市场氛围和增速，所以大家都不考虑利润都在去争份额，在互联网圈子里，利润只能被放到第三位了。”秦鹏飞说。
有趣的是，酒店与几大老牌在线渠道之间的相爱相杀，反到给了像订房宝这样的垂直创业产品的喘息之机。
而作为一家创业团队，孙建荣说，订房宝不怕与诸如携程和e龙这样的老牌OTA抢时间，因为后者的目标人群是异地商旅人士，其在线空房预订系统目前只对接了酒店的全天房预订业务领域。所以，订房宝抢时间的方法，就是争分夺秒与合作酒店之间先签署直联协议：通过技术手段完成和连锁酒店的直联，酒店向订房宝完全开放钟点房业务的数据接口。
老孙想得很明白，作为钟点房分销渠道，要满足的正是本地钟点房顾客“随时订、随时有”的即时性需求。“如果被告知4小时后再来或者需要提前一天预约将让人非常扫兴。”经过前期的内容丰富的田野调查，孙建荣掌握了用户结构以及消费频次，“直联”的本质，是为所有的酒店仅针对钟点房业务再重新打造一套基于SAAS通用模式的客房管理平台级产品，订房宝将直接对接所有酒店的后台数据，让消费者在App前端可以实时查阅开放透明的空房信息，完成即时预订和付费。这比单纯的团购模式要有优势。目前，美团推出快订业务并未覆盖钟点房，用户支付完团购订单后，仍需要自己致电酒店来预约确定到店时间。
500亿元的市场空间
多年来，酒店方对携程等OTA渠道产生了很高的依赖，但同时又对高昂的佣金叫苦不迭。通常携程、e龙会收取15%的预付佣金或10%的现付佣金。
于是，以7天酒店集团为例，从2014年开始公司就已经将渠道重心向自有会员体系转移。张美玲所在北京7天酒店农大店，去年的KPI就是保证单店每月800张会员卡的最低要求。张美玲和同事因此常常被店长分配到附近的大学门口去发广告传单，鼓励学生办酒店会员卡，办卡促销主要就是围绕各种钟点房或全天房的开房优惠。
从今年6月开始，7天酒店总部甚至开始要求各地区酒店自主取消与“美团”或“去哪儿”的团购优惠合作，以防止价格倒挂——也就是团购价格低于7天会员价，因而影响所谓的“会员权益”。而根据易观国际[微博]提供的数据，截至2015年3月底，汉庭酒店的门店数已达到1738家，其中约90%的客房销售来自其直销渠道。
不过，最近一段时间，张美玲就格外热衷于在前台向每一个钟点房顾客推荐下载订房宝App，理由是在30元的酒店补贴中，前台服务员可以获得大约10块钱左右的一个提成。如果有的顾客接纳了下载建议，但订单流程走到最后一步，却发现自己没有支付宝[微博]，对这种情况，张美玲和同事们也有对应，她们会告诉对方自己的支付宝账号，先来帮助顾客完成代付。老孙对记者说，这一招的灵感，便是来自于他在阿里的老领导——程维。创业最难的时候，他们时常会通个电话，给彼此打气。孙建荣认为，迄今为止，这是最精准的推广手段，而且50元获取用户的成本放至整个互联网行业也并不算高。
目前订房宝平台上每天成交订单量在350单左右。长远来看，订房宝会沿用OTA的传统模式——通过向酒店方收取一定比例的交易佣金来挣钱。不过，当下尚处在市场培育的早期，双方的合作执行免费政策。
老孙向《财经天下》周刊透露，最近几个月订房宝又有大动作。6月底，订房宝居然一口气拿下了与速8、格林豪泰、锦江之星、如家等6家连锁酒店的直联协议。当这些酒店一旦完全接入上述产品，意味着订房宝将一次性覆盖从一到四线的300多个城市。
孙建荣的设想中，未来北京、上海两个城市将至少带来日均5000个订单，平台上的酒店数量将突破20000家。
未来订房宝可能会增加一个客户团队，以服务市场为主，但不解决投诉。主要把手机上来自B端和C端的信息收集汇总，并转化成数据提供到各个部门。订房宝的愿景是要把开放平台做起来。这一招老孙又是在学阿里。“未来更多的，是这些酒店会主动与我们联系，那就相当于我开了一个淘宝城，酒店有自己的淘宝商铺，我提供管理系统，然后由他们自己决定商品的上架和下架。”
此外，为了“洗白”钟点房，订房宝也在积极开拓学生和职场人士市场。
6月，针对高考，订房宝通过微信公众号，对外推出了“考生住钟点房可获全额报销”的促销活动。这条营销广告在两天之内获得了70多万的转发。高考钟点房营销，其实就是针对17、18岁的学生群体切入，“开房从娃娃抓起”。
针对职场人士，老孙则推出“午休”主题。在日本，午休文化已经普及，中国也存在可能的市场进化。“中国职场人士有几百万，是相当庞大的群体，我们把目前经济酒店的10%拿出来做午休房，想象空间也不小。”老孙透露，直接面谈企业的合作洽谈已经由销售团队在推进，表达意愿的企业不在少数。
据老孙的粗略估算，国内目前的钟点房市场体量在300亿元左右，其中不包含高星级酒店。而今年订房宝的另一大战略便是推进四五星酒店的钟点房开放。以往星级酒店的价格，往往令普通消费者望而生畏。钟点房的价格，应该能让更多人有机会实现“体验一下总统套”的梦想。如果高星级酒店进入直联体系，钟点房市场规模则有望进一步扩大至500亿元上下。
尽管钟点房在各大OTA中的订单量尚没有显著增长，甚至钟点房仅仅在销售人员酒店打包协议中而不成单独品类，但各家纷纷看重的正是由“开房”衍生的增值场景。钟点房作为本地生活的重要场景，其战略价值不言而喻。
就算“约炮”事小，但休息却是大概念。根据美团猫眼电影最近公布的分析数据，观影前后用户所进行的娱乐消费中，美食和酒店是主要品类，其中美食占比79%，酒店占比11%。在酒店选项中经济型占比81%，豪华型占比19%。情侣开房前往往免不了吃饭、看电影，以钟点房酒店为圆心的大数据产业才是这些OTA和团购网站的野心所在。
差不多一年前，美团销售人员主动找到马运超，希望工体4号酒店能开展团购业务。一年过去，马运超所期待的携程、美团新渠道并未带给他可观的订单。“上月卖出利润才十几万，我觉得酒店行业特别难做，基本属于保本性经营。现在酒店行业量特别大，诞生、繁衍的程度特别快。我做完这个酒店可能就不干了，酒店行业就是这样一个趋势，不懂行的人搅和进来，把这滩水搅浑，你的利润会降低，甚至没有利润。”他一边说着，一边带记者来到前台边的狭小储物室里核对上月的营收明细：“小跳跳”销售14个；“神油”(某种男性成人用品)销售11个；普通安全套卖了32只，销量似乎不太尽如人意。“因为开钟点房的客人中，有90%以上是自带安全套的。”这多少证明开房这事似乎并不如人们想象中的机动，原来都是“蓄谋已久”，有备而来。
****
“咱们赌一盒烟。你若算出我们家七口儿人来，你得给我一盒烟。”隔壁德云社里，此时陶云圣正说到兴头上，引得台下“噫”声不断。接下来的3小时里，他和师兄们还为观众准备了《五行诗》、《洋药房》和几个经典对口。陶云圣心里有数，《反七口》才仅仅是常规热身、高潮还在后面呢。
一墙之外，我们文章开头的这对日本情侣也顺利拿到了8408号房间钥匙，搭乘紫色电梯，踏着条纹地毯，经过“倚梅园”和“酒醉的探戈”，“粉红女郎”出现了。推开门，粉红色的浴缸和帷幔怎会叫人失望，女孩又难掩激动小声叫了出来，真是卡哇伊的内。
看样子，他们要错过下午隔壁的精彩演出了。另一出好戏即将开始。
除了干货，就是走私货！——扫描二维码关注新浪杂志官方微信，专注深度报道。
