笑看云起烟灭：连锁网吧-券商决战之地

连锁网吧——券商决战之地 市场环境的变化使券商原有的经营方式变的落伍，赢利模式的单一、经营方法的雷同使证券经纪业全行业陷入苦战。内有同业间惨烈的佣金之战，外有银行、IT公司、外国券商群狼环伺，国内现有券商的生存环境已严重恶化。行情回暖、价格联盟只能起到喘口气的作用，路在何方？新的环境下必须有新的生存方式。在此，我提出一条新的思路，仅供大家参考。 以连锁网吧的形式替代现有的大中型证券营业网点。 网吧行业从出现至今才短短几年时间，但是发展速度令人惊讶，这说明社会对网吧有强烈的需求。前两年，网吧的发展是种无序状态，中、小业主纷纷进入这个市场，所建设的网吧大多存在散、乱、差等问题，自去年北京发生“蓝极速”事件以来，政府开始加大对该行业的整顿力度，提出了网吧的建设要实现品牌化、连锁化的新方向。特别是今年“非典”疫情的出现，一方面沉重打击现有的网吧，一方面更加强了政府的整合决心。为了给广大网民提供一个安全、良好的上网环境。先后批准了中录时空、联通网苑两家全国性的连锁网吧，各地方政府也积极引导网吧行业走向连锁。由此网吧行业将重新洗牌，考虑到政府会吸取教训，一个区域内不可能再批准很多家连锁网吧，所以我认为连锁网吧一旦在某区域建立，几乎是不可复制的，也就是可以形成区域垄断。（在此我想说，没有垄断就不可能产生强大，我们如果再奉行自由竞争，不久的将来就将被国外的企业垄断。与其改变市场规则对其进行限制，不如扶植自己的垄断企业。牵扯面太多不祥述）。 证券业如何面对这个情况，是我讨论的重点。券商现在拥有大量的营业网点和现场客户，这些都是前几年市场火暴的时候各家券商投入大量资金建设起来的。如今看来，却变成了一个很大的包袱，科技的进步使交易手段日趋多样化，电话、手机、网络、银证通已使证券营业部的效用大大降低，高昂的费用蚕食了利润，还造成了资源的严重浪费。但券商为了保持市场份额，谁也不愿轻易放弃这块阵地 。能不能用连锁网吧的形式来替代营业部的职能呢？这里我对其可行性做个简单的分析。 对现场交易的股民来说，证券营业部是看证券行情、从事股票交易、获取信息咨讯、交流心得体会的场地，这些在网吧里是完全可以实现的，通过网络股民甚至可以得到更多更广泛的交流与服务。对券商来说，如果把股民都请到网吧里交易，可以节约大量的固定费用，摆脱刚性成本的制约，也利于券商更紧密的接触和发展客户。当然，这种连锁网吧+券商的模式存在一系列的问题，比如股民的开户存取款、上网费用、利润分配、合作方式、政策风险等等，但一个模式是否可行关键在于是否适应市场的需求，至于具体怎么解决需要思想活跃、锐意进取的证券业人士做详细研究，制定出整套的可行性方案。我只是提供一个思路不详述。 该模式的必要性在于证券市场经过多年的发展，经营环境、交易手段、竞争格局已发生了天翻地覆的变化，而券商在营业网点的建设方面依然和10年前几乎一样，少有新意。这两年市场行情的低迷直接导致证券业的行业性亏损，说明我们行业的抗风险能力极差，仅仅靠在二级市场上兴风作浪，难以掩盖我们经营模式的落后，价格联盟的建立更凸现了我们的不思进取，这是经营观念的落后。一旦国家对外资券商放开，以现在的形势我们能抵挡住冲击么？是不是各找一家投靠算了！ 国家政策的制定往往是出于保护、发展证券行业，现在国家也看到券商存在的问题，领导层在各个场合鼓励创新，没说不给做就是给做。只要不违反现有法律，侵害股民权益，合理分配和利用资源，符合市场发展规律，我相信政府一定会支持的。 欢迎有兴趣的人士同我一起来探讨。QQ：174333372 飞扬