笑看云起烟灭原作
你好！
如果你是某家券商的总裁，请认真读我的文章。
自从新股配售、佣金浮动制以来，券商的日子大不如前，经纪业务赢利能力的降低动摇了券商的根基，各证券营业部经营方式的单一雷同，使同业间竞争空前激烈。人人都高喊要创新，然而创新一方面受到政策的束缚，一方面难以得到市场的认同，就算是哪项业务有点新意，但还没等你开展起来取得效益，就被大家一拥而上、分而食之。门槛低、缺乏保护壁垒，你能做到的别人也能，造成了现阶段所有券商都陷入苦战。(其实这段都是废话，我也懒得多说，只是让您相信我是有多年经验的业内人士)我所设计的方案主要针对现在大中型营业部的转型问题。大中型营业部是券商的一块心病，早就成为一块鸡肋，但谁也不能把它全关掉。丢失市场、影响形象不说，不到万不得以谁愿意裁员呢？再说“经纪人制度”，真正的经纪人是什么？国家还不允许呢，做还不是瞎做，拉亲戚、拉朋友，经纪来经纪去最后都不敢见人，这也是条死胡同。
自年初开始，一场突如其来的灾难—非典型肺炎由南至北肆虐全国，人人自危，谈非色变，举国上下，全力抗非，至今疫情方逐渐得到控制。有专家预计，“非典”将使2003年我国经济增长放慢2个百分点。我以为，最深刻的影响是在对于国人的思想意识的改变上，自我意识深入人心，“爱扎堆、好交游”等生活方式将被屏弃，这种影响将长时间大范围的在国民生活的各个方面得到体现，深度和广度将是空前和难以预计的。对之进行全面认真的分析思考是我们现在最迫切的任务。
单从数据上看，4月的交易量几乎是前3个月之和，这主要是由于当月行情的大幅涨跌的因素，而不能片面的看作“非典”对股市起了好的作用。我比较感兴趣的数字是非现场交易的比重，但我们公司并未就此做过调查。网上报道的情况是：业内人士乐观估算，相比年初数据，短期内网上交易的比重可能翻番。前几个月网上交易的比例一般在13%左右，翻一番便是25%，加上其他非现场交易的方式，这个比例应该能达到一半以上。当然这个比例只适合那些网上交易做的比较成功的券商。很多企业由辉煌走向没落，关键在于没有审时度势，在经营环境发生变化时没有作出准确的判断和及时的反应，从而陷入被动。券商目前的状况正处于十字路口，那种坐收暴利的日子一去不返，同业竞争空前惨烈，经营环境日趋困难，都在等待，等待市场的回暖。相信很多人都看过《谁动了我的奶酪？》一书，但有多少人能克服自己的惰性去寻求变化呢？尤其是现在占据优势的企业惰性更强。
长期以来，网上交易的发展并不如券商所期待的那样一帆风顺，主要难点有三个：一是投资者原有的投资习惯使其不太愿意接受新生事物，股民还是比较习惯在营业部里聚集，互通情报，交流心得；二是证券公司更多地注重拓宽网络带宽、增加行情服务器等硬件设备，忽视了对非现场客户的个性化服务。三是客观条件的制约，很多人还不具备上网的条件。而其中最重要的是第一条，“非典”改变的就是人们的传统观念，意识形态的改变本来不一朝一夕之功，“非典”疫情的出现是用一种令人震惊的方式快速完成了这种转变，使得证券公司与投资者都不得不重新审视原有的交易方式，更多的投资者开始尝试网上交易等非现场交易手段，这个尝试打开了投资者的视野，不经意间，传统的现场交易方式很可能就这样被新兴的先进投资手段逐渐取代。目前，有着超前眼光的证券公司已经开始借助这个时机，大力宣传推广非现场交易，以求改变客户的交易习惯和投资理念。由此看来，非现场交易的黄金时期很可能已经到来。证券公司如此卖力推广非现场交易，非典”只是个催化剂。更重要的在于，从未来发展趋势看，以网上交易为代表的非现场交易必将是证券经纪业务的主流。它是证券公司降低经营成本，实现低成本扩张的重要手段。所以说大力推广网上交易是现在券商工作的重中之重，明确这一点，剩下的就是我们应该怎样做的问题。
近段时间以来，各家券商不约而同的盯住了网上交易这块蛋糕，八仙过海、各显神通，采用诸如增加行情服务器、拓宽接收和输出的带宽、开通股民呼叫中心、提高网上咨询服务质量等一系列措施来推广网上交易，这样就解决了第二个难题。但是，这样做还有第三个问题：网络的普及。有需求有供给，难点只在于二者如何有效沟通，即在哪上网的问题。(写的很烦琐，您看了很多废话)
您能看到这里，说明还是在很认真的看。但我还是不能和盘托出我的方案，为您也为我。怎么说为您着想呢？因为我的设计的方案任何一个券商都能很轻松的实现，也就是大家知道就不灵了，但一旦某家悄悄地实施，3个月内就可以形成相对的区域垄断，那时就不在乎别人知道不知道了。为我自己着想，小处说是保护自己的利益，我不仅仅想当该方案的设计者，也想当参与实施者，这毕竟是我的梦。往大里说，我想留下名字，在我国的证券史上。
该方案尤其适用于那些实力偏弱、但锐意进取的中小券商，投资规模以千万计，经济效益当以亿记。这当然是我自己的估算，仁者见仁、智者见智，该方案在您眼中可能荒唐可笑，也可能价值连城。不管怎样，何不看看？有意者请留下您的邮政地址、邮箱号码，我将用信件的方式邮寄给您。我的QQ号：174333372。请不要以这篇文章的水平来衡量我的水平，写的很乱。
近段时间一直在看《走向共和》，明白了一个道理，任何改变都源于思想的改变，也就是说思想上的变化是质变。说到SARS对中国的影响，我认为最大的影响在于对人们的观念的改变，然而这种变化很难用数字或图表来反映，所以说SARS所带来的冲击将是长期的、广泛的此次SARS主要冲击了人们传统的观念和意识，这对商业社会是一种系统性风险，所有与人面对面的经营活动无一例外的受到冲击。但从另一方面来看，这次灾难很可能会点燃又一场信息革命的导火索，别太在乎今年国民经济能增长多少。对于一个企业来说，这次SARS，既是冲击也是契机，不破不立。在国民的消费意识、生活观念发生较大变化的时候，如果一个企业能顺应这种变化作出改变，无疑会在将来较长的时间里占据领先地位，而现在占据优势的企业如果麻木不仁(优势企业往往不愿改变现状)继续沿袭以往的经营模式，则很快会被甩开特别对于IT企业来说，SARS是绝好的机会。网上交易以前存在三大难题，一.人们的消费观念二.企业的服务水平三.网络的普及率而其中最重要的就是第一条，SARS改变的就是人们的传统观念，意识形态的改变本来不一朝一夕之功，而SARS是用一种令人震惊的方式快速完成了这种转变，思想的转变必然促使生活、消费方式的变
特别对于IT企业来说，SARS是绝好的机会。网上交易以前存在三大难题，一.人们的消费观念二.企业的服务水平三.网络的普及率而其中最重要的就是第一条，SARS改变的就是人们的传统观念，意识形态的改变本来不一朝一夕之功，而SARS是用一种令人震惊的方式快速完成了这种转变，思想的转变必然促使生活、消费方式的变。
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