想必每个孩子都有一个存钱罐，过年的压岁钱、平时的零花钱充实着存钱罐，也寄托着孩子们的心愿和希望；如今孩子们可以将心愿和希望寄托在这样一张属于他们自己的银行卡上——嫩绿色的卡面上，红绿蓝三颗光芒四射的星星冉冉升起，这就是深圳发展银行推出的“发展校园卡”。

　　“发展校园卡”是借记卡，它将以活泼而斑斓的色彩走进孩子们的生活，并将成为孩 子们不可缺少的电子钱包。这也是深发行继不久前推出信用卡之后的又一新产品。人们面对这一新产品的推出，不禁要问：在别家银行把目光瞄准VIP客户、纷纷采取措施拓展优质客户之际，深圳发展银行何以会独辟蹊径，做起了没有收入来源的孩子们的文章呢？

　　理财观念从娃娃培养起

　　深发行零售业务部王乐勇总经理向记者介绍，早在一年前该行已着手开发“发展校园卡”，如今利用与深圳市教育发展基金会、中国平安保险公司签订合作协议、代理全市师生意外险理赔的契机，该行面向全市师生推出了集保险理赔、教育缴费、打电话优惠、储蓄消费积分等功能于一体的发展校园卡。“发展校园卡”分为两种：面向学生的卡面是象征希望和理想的嫩绿色，面向老师的卡面则是稳重、深沉的蓝色。

　　之所以开发“发展校园卡”，王总指出主要是基于四个方面的考虑：

　　首先，随着国民生活水平的不断提高，青少年的消费水平也水涨船高。尤其在深圳，每逢春节，孩子得到的压岁钱少则数百元，多则上万元，平日的零花钱也是个不小的数字。如何引导他们合理运用这些钱，成为为人父母及社会的重要课题。就像该卡提出“储蓄理想，存放未来”的口号一样，开发“发展校园卡”就是想帮助青少年树立正确的理财观念，培养他们从小养成勤俭、持家的良好习惯，引导他们合理消费、有序理财。

　　其次，作为国内第一家公众上市银行，深发行多年来不断拓展和创新产品、服务，努力提高业务与服务的科技含量，力求为社会提供全方位、多品种、现代化的金融服务，而“发展校园卡”的推出正是该行最大程度服务公众、方便市民的实际行动。

　　第三，据统计，目前深圳市大中小学及幼儿园的师生达70万人。面向这70万人的“发展校园卡”，实际上联系着千家万户。打造“发展校园卡”品牌，在千家万户中树立深发行的形象，对该行个人业务以及其他业务都能起到一定推动作用。

　　第四，今天的青少年是未来的消费主体，可以说，谁现在抓住了他们的心，也就抓住了未来的客户群体。针对孩子们的心理开发他们需要和喜爱的产品功能，从小培养他们对“发展校园卡”的感情，对深发行的忠诚度，等将来他们走上社会就有可能成为深发行的目标客户。从市场拓展的角度来看，青少年也许不能直接创造效益，但通过他们对“发展校园卡”的喜爱能带动家长们对深发行的关注，由此可以为银行创造间接效益；从银行可持续发展的角度来看，培养了青少年的忠诚度，也就培养了银行未来的目标客户。

　　五大功能针对性更强

　　“发展校园卡”是专门针对青少年，结合儿童教育和理财观念的设计而推出的。除了具有一般借记卡的存取款等常见的功能外，它还针对青少年开发了一些特殊功能，使持卡学生使用起来更方便，也更实用。

　　深发行零售业务部营销室巫海生经理向记者介绍，“发展校园卡”具有以下五大功能：

　　保险理赔功能深发行和深圳市教育发展基金会、深圳市平安保险公司签订合作协议，用“发展校园卡”代理全市师生的意外险理赔，有效解决了过去保险理赔过程中出现的赔付周期较长、赔付手续较繁琐等问题。有了“发展校园卡”，在遇险理赔时，保险公司可以将赔付金额直接划入学生的校园卡账户，这样家长和学生能在最短时间内得到保险赔付；

　　教育缴费功能按照有关协议，深发行网点全面代理市属学校收学杂费，而通过电话银行和“发展校园卡”代扣代缴，可以实现自助缴费，避免家长因跑银行缴学费而带来的诸多麻烦；

　　打电话功能孩子们可以用“发展校园卡”打IP电话或市内电话，这也是最实用的功能。即使没有带卡，只要记住卡号，遇到急事孩子可在所有的磁卡电话或公用电话亭打电话；

　　定向消费功能为了引导青少年进行健康、正常的消费，深发行正在与有益青少年身心健康的商户进行协商，给予持有“发展校园卡”的青少年一定的优惠。刷卡不仅能享受到相关商家给予的消费优惠，还避免了携带现金的麻烦，即使丢失也不会造成损失。

　　上网优惠功能“发展校园卡”持有者在与深发行签订了协议的网络公司上网可以享受优惠服务。

　　特色服务凸显人文关怀

　　与一般借记卡面向社会大众不同，“发展校园卡”面向的对象是广大的在校师生。为此，深发行还将举办各种各样的特色活动，不断扩大“发展校园卡”的影响，树立深发行的形象，并以此表达对广大师生的人文关怀。巫经理介绍，近期将围绕“发展校园卡”举办这样一些特色活动：

　　附送保险青少年的安全问题是每个家庭、整个社会都十分关注的大事，自然也牵挂在深发行每位员工的心头。除了深圳市教育发展基金会替每位师生购买的师生意外险外，该行还另外替每位“发展校园卡”持卡人购买了1000元的附加险，随卡送到老师和学生们手中。

　　献礼教师节教师节即将到来，为了表达对辛勤工作在教育战线上的老师们的敬意，在8月26日至9月26日“发展校园卡”促销活动月期间，深发行为开办“发展校园卡”及持卡办理业务的老师在上述1000元附加险之外另外赠送5万元保额的保险。

　　储蓄积分送礼活动为了鼓励青少年从小养成储蓄的良好习惯，在不违背人行有关政策的前提下，该行还将采取储蓄积分送礼、有奖问答等一系列营销活动。今后，还将组织学生夏令营、参观爱国主义教育基地等极具针对性的特色活动。

　　据悉，深发行还将对使用“发展校园卡”的学生建立信用档案，记录其储蓄积分状况，当这些学生长大读书或出国留学，该行将以此为据提供相应的个人贷款。在目前全国各地都积极建设个人信用体系的情况下，深发行从小就给孩子建立信用档案的做法无疑具有重要的现实意义。