长信基金公司董事长田丹：朴实之中见本色

　　了望

　　在越来越重注品牌和形象的基金市场，每一位“理财专家”都在打造与众不同的独特形象，尤其是刚刚诞生的新基金，更需要闪亮眩目的包装和宣传，以便用最快的窜红速度来得到投资者的认同。但新的长信基金公司“赢得信任，增添财富”的经营宗旨及其“恒久，服务，团队”的经营理念，却显得很朴实。“认真负责地履行基金管理者的本分”是长信基 金管理公司董事长为公司全体员工提出的基本要求，乍一看，似乎没有太多的吸引力和闪光点，但越是朴实直白的语言越容易打动人心，正是这样的承诺和行动，长信公司和长信利息收益型基金产品初次亮相，就吸引了众多期盼的目光。

　　“认真负责、做好本分”说起来容易做起来难，从去年上半年轰轰烈烈的系列基金，到年底几经波折终于面市的短期资金市场基金，面对激烈的竞争和生存的压力，基金公司都希望能够凭借产品的创新去吸引投资者挑剔的目光。真正踏踏实实安心做好基金管理者本份，就是要为投资者提供分享中国经济增长成果，增加个人财富的服务。特别是对于一个管理着数以亿计资产的理财者，怎样才算认真的态度，如何能兑现负责的承诺？同样朴实无华的长信基金管理公司董事长田丹，用同样认真负责的态度为我们做了如下的解读。

　　产品选择由投资者投票

　　认真负责首先表现在选择产品上。长信在设计产品之前，对3万农行客户进行了市场调查，长信最想了解的是老百姓在投资时最大的担心是什么，结果告诉他们是资产的安全。于是，选择安全系数最高的产品就成了长信的第一要素，在国外十分流行但在国内尚属起步的短期资金市场基金则是最佳选择。但实际操作困难重重，新基金没有品牌没有业绩，一般比较稳妥的做法是选择一个成熟产品，审批相对容易，市场接受也相对简单。如果新基金公司推新型产品，不仅在审批关口会有被拒绝的风险，进入市场之后还将面临长期的磨合过程。处于两难选择的长信最终还是在行业内首批设计了短期资金市场基金。田丹坦言：“如果我们不是抱着认真负责的态度，我们就不会选择这样的产品。”

　　自任客户经理

　　“货币基金最广大的投资人是普通百姓。这次，我们与农行通力合作，从产品设计到营销服务上充分考虑投资人的利益，并且建立持续营销的模式，真正服务老百姓”田丹如是说。以往，基金认购期过后，银行的大部分营业网点不再重视基金的申购业务，投资人只能到部分代销机构或者直销机构去办理申购手续，由于这些机构在营业网点的覆盖面上还很不全面，这就给广大投资人特别是中小城市的投资人申购基金带来了不少的麻烦。而短期资金市场基金最广大的投资群体，正是这些个人投资者。充分考虑到投资者的利益，长信与经营网点分布最广且在中小城市影响最大的农行结为合作伙伴，将货币基金型推向中国的中小城市。并且，农行全部10000多个经营网点在认购期过后，依然办理“长信利息收益基金”的申购活动，实现“持续营销”，真正作到方便最广大的老百姓。为了保持产品的持续性和品牌度，长信还推出了售后承诺书制度，按需向投资者寄送资料，介绍投资状况，随时接受投资人的监督和考察。“我就是公司的一名客户经理”，董事长田丹认真地说。

　　资本控股，人才不投股

　　优秀的团队是公司成败的关键，长信基金具有一只独特的团队，团队精神是公司员工最为认同的企业理念之一。长信的人才结构多元化，除了年轻化、高学历等基金行业共性特征外，长信团队独特的组合给人印象极为深刻，在公司管理层中既有来自证券公司主管投资的领导，也有来自银行管理部门的，既有投资实战人员，也有理论研究专家，既有本土的基金经理，也有海归的洋基金专家。长江证券作为长信基金的主发起人，在长信基金组建中显示了博大无私的胸怀，目前公司包括副总经理、部门总监、基金经理在内的中高级管理人员，绝大部分是通过公开招聘加盟公司的，成员来自五湖四海。

　　设置“道德准入门槛”

　　认真负责表现在从业人员的选拔上，长信在全行业首创了“道德准入门槛”制度。即所有应聘者除提交自己的简历及相关证明以外，还需要提供由两位在金融证券业有一定影响的人士出具的“推荐信”，以证明该人选的专业水准以及职业操守。包括在基金业鼎鼎有名、曾参与《基金法》修订论证工作的刘传葵博士，在进入长信基金时，也同样提交了两封这样的推荐信。这样一套崭新的招聘方式诞生这样一个崭新的团队组合，在基金业是有意义的，对此，公司董事长田丹的解释是，在团队式推动的发展阶段，长信希望聚集各类人才，发挥强强联合的最佳效果。同时，基金行业是以诚信为生命的，基金从业人员不仅要具备优秀的专业素质，还要具备良好的职业道德，这样才能做到“受人之托，忠人之事”，这也正符合国家及主管机关对我们的要求。

　　“认真负责，做好本分”的字眼已经深入长信人心中，几乎每一个长信员工在介绍长信的时候，第一句话都要提到认真负责的公司承诺。董事长田丹认为，“基金业是一个服务至上的行业，它的生命力不仅是创新，更是诚信，所以认真负责将是一个行业发展的基本要求，也是诚信目标的起点，也只有认真对待投资者，为投资者的资产负责，尽好一个管理者的本份，才能取得更大的生存和发展的空间。“看来，长信的朴实中透着本色，简洁中充满大气，低调中是对未来的深谋远虑和不事张扬的自信。