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是谁把蓝丁变成了灭火器？
文/徐卫国
品牌力能否使企业在厂商关系中不受伤？现实很残酷，不能。事实上，越是大的、知名的品牌，越容易被连锁商家挑出来做促销，因为只有大的、知名品牌的促销才能撩拨起消费者的兴趣。指望国美国佳们对大企业网开一面可能只是个愿望而已，比如说，大名鼎鼎的格力都能被挑出来给不知名的“威力”做促销品，这就是证明。在SMI的三大渠道中，看来蓝丁比较愿意和代理商以及百货商场打交道。但是事实上，大连锁是家电企业无法绕开的，弱化大连锁几乎等同于弱化终端，这对厂家其实是非常不利的。
有一种观点认为，厂商博弈，对于消费者而言是大有好处的。因为这么多年来，有大连锁参与，价格战是越打越烈的，家电的价格也越来越低，消费者当然得到了实惠。事实真是这样吗？其实，价格战绝对是需要成本的，这个成本绝大部分还是要由消费者来承担的，不能在价格上面加，就只能在研发、制造环节偷工减料，(所以我顺便忠告大家，看到促销不要以为就是白捡的好事。对率先跌破同类产品最低价的家电产品也要存个心眼。)这一种厂商博弈，可以说是非正常的，它将对我们家电业甚至制造业的发展带来长远的不良影响。
在这种不正常的家电竞争环境中，企业应该选好自己要走的路，不应该在价格战、渠道冲突中迷失了自己的方向。我们常常强调营销，最近几年更是把营销提到了一个前所未有的高度，这可能是一个误区。我们应该多想想：企业的根本是什么？蓝丁是不是应该永远充当渠道灭火器的角色？蓝丁的苦恼，企业自身也应该负相当大的一部分责任。
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