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央视招标天天向上启示录--明天属于有梦想的人们
文/《新营销》编辑部
还需继续责难下去吗？为昔日几度标王的落马或沉寂，把鞭子全打在央视身上？还要继续犹豫多久呢？不能总等先驱者成了先烈，你再踏着人家已趟平的道路从容挥手。
2004年11月18日，中央电视台所在的北京梅地亚中心，又将会有众多中外企业云集此地，在拍卖师铿锵激越的话语煽动下，或志在必得，或步步紧逼，或坐怀不乱，等到最后一刻慨然出手。总之，当拍卖师手起槌落之时，来竞标的企业身份顿时区分开来：价高者在人们的艳羡目光和欢呼声中成功加冕；价低者离开广告黄金时段竞拍战场，再到其他时段或栏目，去寻找自己满意的答案。而那些实力尚弱、专事观礼而来的企业，只要做好准备，蓄势待来年，总会有一天锥处囊中，脱颖而出。而这一夜的央视大餐，无疑属于有抱负的人，属于那些喜欢梦想未来的人。
而谁会忍心谴责梦想呢？
当老沃森还在辛苦地推销打孔机和供屠夫卖肉用的磅秤以维持生计时，他就将公司改名为IBM(国际商用机器公司)，并立志做成全球性的一流公司。IBM成功后，老沃森租用了一列火车，满载着IBM员工，一路呼啸着驶进纽约，成为迄今为止商业史上场面最大的活人广告秀。
当坎普·吉列年届四十仍是一个普通推销员时，他也从未泄气。他从自己因侍弄浓密的胡须而产生的苦恼想起，一直在琢磨着应该有一种安全而锋利的刀片，为所有长胡须的男人带来便利和快乐。历经8年时间，吉列剃须刀做到了这一点。
中国企业也爱做梦。
当华为利用地区“剪刀差”做代理赚取第一桶金时，任正非把钱一古脑全投进产品新技术的研发中，赚得越多，投入越多。16年后的今天，他们的某些产品站到了全球老大思科公司的对面，四目相对，两阵抡圆。
当TCL刚刚走出彩电价格大战尚且来不及喘息时，李东生的目光开始投向国际市场。2003年，当TCL顺利牵手汤姆逊公司时，李东生当众发誓说，18个月后合资公司一定盈利。
只要有梦，就必然有梦开始的地方。
在中国，唯一代表“中央声音”的中央电视台注定成为喜欢梦想未来的商家首选。中央电视台，它有着960万平方公里土地上最宽阔的覆盖率；它有着数十年来老百姓最敬畏、最不假思索的品牌认知力─不管粤语、上海话和港台腔怎样称霸一方，当国际赛事来临时，大家更愿意听到讲标准普通话的黄健翔开讲；它既能让企业的威名一夜间飞越江南塞北，也能使不法企业随着几秒钟的新闻而成过街老鼠，人人喊打；它的392个栏目提供了尽可能多的选择，它的客户轮转状况就是中国经济的“晴雨表”。
最重要的是，贵为王者之尊的中央电视台也在因客户的需求而好好学习、天天向上。对内，中央电视台保持着对节目一年一改版的频率，以“警示”和“淘汰”的鞭子，自我鞭策，革故鼎新；对外，中央电视台早已去掉了坐等“大秤分金、大块吃肉”的山大王习气，更像一个惯于晚睡早起的布道者，行千里路，见万家客，做多方共赢的生意。当它逐渐打开市场化大门，它必然奉行达己达人、客户成功我成功的商业准则。在这一准则下，中央电视台的努力已经硕果累累。中国晋江军团的崛起和润滑油行业的竞擂，是其中的两例。
借用利郎男装副总经理胡诚初的话说，有愿景的企业，首先要敢于表现，让更多顾客发现，最后愿景得以实现！《新营销》主编段传敏也曾在上期特别撰文《执著于伟大的梦想》，认为“眼光有多远，世界就有多大”。为此，我们愿意与所有有伟大梦想的企业和媒体共同努力，迎接中国营销下一个波澜壮阔时代的到来！
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