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“我们的商业模式其实并不新鲜，很多人都在做，我们只是做得更彻底。”
户才和/文
2002年，14亿元；2003年， 40亿元；2004 年，目标120亿元。“顺驰”以火箭般往上蹿的销售额，引来了无数的眼球和质疑。而在“顺驰”人看来，只不过是在房地产行业的10年积累，令“顺驰”到了一个爆发性增长的节点。
提前把握市场化趋势
“我们的商业模式其实并不新鲜，很多人都在做，我们只是做得更彻底。”在顺驰中国控股有限公司执行总裁兼财务总监汪浩看来，外界自去年下半年以来之所以惯用“黑马”、“骇客”等词汇描述“顺驰”，表面上看是因为“顺驰”发展的速度、拿地的价格以及扩张的地域超出了普通人的想像空间，但根本原因在于他们不了解“顺驰”的发展背景和逻辑。
“5、6年前进入这一行业时我们就意识到，房地产行业最终将会高度市场化。”“顺驰”董事局主席张桂宗表示，在很多企业还在依赖一块好地、一个关系时，“顺驰”已经开始研究如何把握房地产行业的市场化趋势。
2002年7月1日，根据国土资源部第11号令发布的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，意味着土地交易的地域壁垒将被打破，土地交易的市场化进程不可逆转。正是基于这样大的判断，2003年7月20日，“顺驰”在北京昌平召开“蟒山会议”，制定全国化发展战略，提出坚定、坚决地进行战略储备。“土地供求状况的改变，将会促进土地价格的上涨。”汪浩认为，土地政策的改变在带动地价上升的同时，也会为“顺驰”这样的地产商降低异地发展的门槛，“操作过程变得相对简单、透明了。”因此，就在一些地产商还惯用“过去的眼光”看待现在的地价时，“顺驰”已经开始主动出击，并引起市场一片惊叹了。
“上海城区、浙江以及珠三角等地的市场已经很成熟，竞争又很激烈，因此，我们暂时没有进入这些地区，而是重点进入了城市化进程落后于经济发展水平的苏州、无锡、南京等苏南地区。”张桂宗表示，进入像荆州、榆次这样的城市，主要就是因为“顺驰”的产品在这些地区有优势，“投入只有几千万元，但几个月就收回来了，而且利润率很高。”
房地产市场形势配图（图片来源：《新财富》）
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经过3年努力，“顺驰”的全国化战略已经取得了初步成效。“顺驰”目前操作的46个项目中，1/3分布在天津以外(表1)，今年，天津以外收入将占其总收入的30%，天津以外的土地储备更是占到了其土地总储备的一半左右。“顺驰的策略是维持可供未来3-4年开发的、适当的土地储备，并且，每年销售100-200万平方米的房子。”汪浩表示。
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