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日前，一位在多家国内外药企做过高级销售代表的“线人”，向记者透露了在药品招标中，一些医院占有药品利润的“猫腻”。
“线人”说，药品招标本意是要降低药价，让老百姓得实惠，可在销售环节和医院里，尤其是针对医院的“公关费用”很大，药厂实际上被挤压得很厉害，为了生存，一些“邪招儿”就出来了。国家有规定，新药第一年可以由药企自主定价，而药厂的策略就是：新药
过了“自行定价期”后，改头换面再包装成新药。如一种新抗菌药一盒卖10元，成本2元，剩下的8元可以让所有环节皆大欢喜。第二年，政府招标了，2元，没法玩了，改针剂吧，加大一点剂量，变成新药，价格随意定，15元了！又是皆大欢喜。
招标很麻烦，各种会议和招标费让企业头痛，索性一些大企业根本就不去招标，他们的药品怎么卖呢？“线人”透露，找一些具备良好“关系”的小企业去招标，中标后，成为它的供货商好了，省下“公关费”，同样可以赚不少钱。
“线人”说，药品利润的分配，按照他个人的经验，其中一半是给了医院，剩下的再分一半给销售代表，最后那点剩余属于一二级批发商。
医院说是加价15%作为利润，其实都在加倍。比如那些治肿瘤的药物，如果不按照零售价的40%甚至更低去卖给医院，医院一般都不考虑。
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