伊康国际 我就是我

　　★《中国经济周刊》记者陆杰/北京报道

　　“伊康国际是不是传销组织？”随着关键词“伊康国际”四个字的输入，记者在搜索的网页上看到了这个让网民疑虑的问题。

　　10月16日，记者如约走进位于北京建外SOHO城的B座2805，第一次与这个让网民好奇而 心存期待的公司开始了亲密接触。

　　生下来已三岁

　　“传说老子一出生就81岁了，我们伊康‘生下来’时就已经三岁了。伊康作为一个公司，在诞生的三年前就存在了，因为在我心里已经酝酿了多年。”伊康国际商业连锁经营有限公司总裁庞美华对《中国经济周刊》坦言。

　　说起有些网民甚至怀疑公司不存在，庞美华忍俊不禁。据《中国经济周刊》调查了解，伊康是花了2000多万元托人才购买了建外SOHO办公楼28层的二分之一。“我们的目标是长远永续的，坚定不移的，没有必要去租，这里要成为伊康的总部。”望着东南朝向的窗外，阳光热烈而不灼人，东长安街延长线和东三环在此交会，坐落于被称为北京曼哈顿的这一CBD中心区，庞美华说起总部办公室位置的选择，一脸的自豪。“底层售价高达每平米数万元，我们不惜重金购置这么昂贵的总部用房，就是想踏踏实实把事业做好。”

　　据了解，自伊康国际2004年3月底成立至今，已由最初的11家加盟店已扩展到现在的近30家，每家加盟店都是严格按照企业加盟店的VI标准进行建设，这笔投资的总额是惊人的。 “我们现在还没有盈利，投资这么大，图什么呢？目的就是要搭建好公司的平台。”庞美华说起来一点都不像商人，“我相信，你来到我这儿，看到公司和公司的材料，不会有新公司的感觉，似乎一切都已成熟，为什么呢？因为公司核心的东西，在我脑海里已经存在了好多年了，现在只是一步一步把理想变成现实。我不会急功近利，对我而言，对总部而言，关键是建立好框架、制度和团队，也就是把梧桐树种好，把鸟巢搭好，就不怕没有凤凰来。”

　　“不仅如此，再说深一点，伊康可以说，早就存在人们的内心里了，因为追求美丽，崇尚健康是人们尤其是现代人的人性和本能追求，我只是将人们的这个梦想外化了而已，他本来就存在，本来就属于这个社会，属于人类。”庞美华的视野开阔起来。

　　创新的营销模式

　　“伊康国际是不是传销组织？”记者替网民直截了当地问庞美华。

　　“肯定不是。”庞美华回答得也直截了当，“而且，目前也不是直销。因为直销还没有立法，我们不会去做不合法的事情。之所以提这个问题，我想与我曾是国内一个大型直销企业的中国区负责人有关，加上人们至今对传销余悸未消有关。这我完全能够理解。”

　　据《中国经济周刊》观察，伊康国际的营销模式在目前的营销界较为独特。它将加盟店连锁经营的模式与直销的推销员模式有机揉和在一起，同时依托网络建设高效的电子商务平台，可以说是一种极具现代意识的集成营销方式。“我们斥巨资投资在电子网络上，这放在任何一家同类的公司都不可思议。”伊康国际负责IT的助理田真昊直言不讳。

　　伊康国际的公司介绍材料这样概括公司的营销模式：“营销为王，网络制胜”。显然这里的网络不仅仅是电子网络，当然还包括加盟店的连锁渠道，以及产品生产供应合作伙伴等等。“我不仅不会浪费旧有的资源，而且这也将成为公司的理念，已有的网络和渠道是我们生存的基础，新拓的网络和渠道是我们壮大的根本。”庞美华说起他的合作伙伴们充满自豪感。

　　“就是将来直销法出台我们有机会成为直销企业后，也不会单纯依赖直销模式，在中国这个独具特色的市场，灵活机动地适应远比被动地束缚自己重要。不管你叫什么，关键是你在做什么，在怎么做。我们的原则就是在合法的前提下引领市场。实际上，不少跨国公司到了中国后也发现了这一点，他们也绝不是拘泥于他们旧有的模式，而是选择了各种变通可以符合中国国情的营销模式，”庞美华道出了伊康模式追求的理念，“当初我离开原公司，就是因为我想建立一个全新的、属于伊康自己独有的模式。”

　　水火相容的“人”

　　俗话说“水火不容”，但伊康国际的企业文化理念却将“水火”靠“人”融合了起来。

　　伊康国际的员工对记者透露，庞美华从来没有训过员工一句，也从来没有跟员工急过。“他经常对我们说，如果这样，说明这个领导没有当到家，是领导没水平，在员工和领导的矛盾上，错的永远首先是领导而不是员工，这只能说明领导无能，领导无方。”

　　仔细研摩伊康国际的公司标识，更为直观地可以看出伊康国际“水火相容”的心思：粗看，是一个四处飞溅的火花，也是“火”字的变形；细看，是一个行草的“水”字；望中间看，是一个醒目的“人”字；望四周看，是众多的变体“人”字；更精确点，是以“人”字为中心的同心圆。

　　就连伊康国际的一个普通员工都对该标识蕴涵的深刻含义耳熟能详：企业就是以人为中心，以人为本，倡导“我为人人，人人为我”，水与火不仅都象征生命，而且水又是财富之源，火又是活力之兆，同时充分体现企业无限的凝聚力和向心力，表达了永续经营的理想。团结一切可以团结的人，合作所有值得合作的人。海纳百川，有容乃大。正所谓伊康倡导的“智慧博弈，竞合多赢”。

　　“这不仅是伊康现实生存的客观必要，也是我们积极主动的自愿选择。”庞美华解释说，企业的“企”不仅是常说的“无人便止”，即企业离不开人，更重要的是，现代企业还是社会公民，理应承担起社会的责任和使命。“我们离不开人，也同时是为了人，不仅为我们的员工，也为我们的合作伙伴，更为我们的客户，最终实现为我们的社会”。

　　据了解，从成立至今短短的半年多时间，伊康国际在全国的业务员就已经发展到1万多人。“用伊康产品的人数就更不用说了。”伊康公司的一名员工自豪地对记者说。“就算是不为客户考虑，也得为我们众多的员工考虑。”庞美华言语中似乎深感责任重大。

　　凭什么列三甲

　　说起伊康国际的未来，庞美华的“野心”似乎早就成竹在胸： 3到5年内，发展成为多元化的集团企业，并考虑上市；5年后朝向国际化目标发展，如果不允许直接上市，准备采取借壳上市。

　　“那么你认为企业现在发展到什么地步了？”记者反问到。

　　“这看你怎么说。我认为可以是业内前三名。实际上，现在这种格局已经开始显现了。我的信心来自于，我们是新兴的新型企业，模式不仅独特，而且集众之所长，更重要的是我们把规范放在了第一位。严格而科学的管理、规范的经营模式、先进的产品技术、领先的办公设施等等这一切，都为伊康国际的发展提供了足够的实力。这样说，可能别人会认为狂了点，但起码我认为，我们的潜力是不亚于同行的吧。”

　　据伊康内部人士透露，伊康的产品普遍为“无添加纯天然”的高科技产品。因为“无论你的架构搭建的如何成功，没有过硬的产品也是无法在市场立足的”。据悉，伊康国际自成立伊始，即寻求建立强大的生产、研发基地，以尖端生物技术为依托，创造了纯天然无添加技术的高品质的系列产品，并提供优质、高效的售前和售后服务，使人类真正摆脱了添加物对人类美丽健康的危害。“我们现在都不想再使用别的品牌的产品了。”几位使用过伊康国际产品的顾客说。

　　目前，伊康国际正在上海建立关于一家日本技术的产品生产基地。“3年内我们还要建立伊康国际商学院，培训我们的员工，给员工成长的机会。”说起未来，庞美华神采奕奕，一个愿景在他的眼前无限地展开—规范化，现代化，多元化，社会化，国际化。“伊康国际谁都不是，就是他自己。”庞美华就象在说他自己。