经历研发苦旅走向国际化华为的技术之门(2)

http://finance.sina.com.cn 2004年10月22日 16:08 《商务周刊》杂志

　　孤注一掷

　　“华为选择技术生存，意味着华为把所有资源投入到一个箩筐中，不会留给自己太多的退路。”华为北京研究所路由产品线总监吴钦明告诉《商务周刊》。在研发历程中，似乎华为经历过的选择都带有“孤注一掷”的味道，这其中的两次选择对华为而言是历史性的—— 一次是自主研发万门交换机，使华为真正走上自主研发道路；第二次是豪赌3G，华为的技术策略和研发方向开始寻求与市场的密切结合。

　　时间回到1990年代初。靠2万元注册资本起家的华为通过代理香港HAX交换机并利用差价获得了原始资本积累后，因为国家限制信贷控制设备进口，代理业务“走到尽头”。摆在华为面前的，是极度的交换机稀缺和国内设备提供商的空白。对那些因国家信贷政策收缩造成资金链断裂的代理商来说，丧失代理产品的能力，更不会有勇气冒更多的资金风险自己研制交换机。

　　华为则不同。从做代理商那天起，任正非就希望做出自己的产品，这种渴望成为华为涉足自有技术开发的源动力。在代理商阶段，华为曾不断对那些国外交换机技术开始研究。当HAX的工程师对已售出产品进行现场维护时，华为必派出自己工程师到现场。

　　“研发成功，我们都有发展，如果研发失败，我只有从楼上跳出去。”任正非最初的选择充满了悲壮。接下来一年时间里，华为用去全部“家当”投入JK1000研发。JK1000是半机械、半数字的入门级产品，这个阶段并不意味着华为与其他同类厂商有过多差别。不过，当华将C&C08万门交换机研发提上日程，情况开始发生变化。一位华为工程师告诉《商务周刊》：“当时其他国内同类厂商看到华为推出JK1000后，开始做2000门交换机，只有华为将研发目标直接瞄准万门级设备。”

　　姜汝祥认为，在技术条件有限的情况下，更多的国内厂商宁愿选择跨越较低的技术门槛。这样做市场进入成本低，收益快。照此推理，华为开发万门交换机为远期性市场做准备，而在短时间内可能失去与巨龙等公司的竞争能力。然而，对于华为来说，万门交换机意味着远近兼收。

　　为了与其他厂商的2000门交换机同步上市，华为加快了研发进程，并最终获得了它的第一笔定单——江苏省邳州大约4000门的程控电话系统。之后，在北京通信展览会上，华为凭借C&C08订单不断。C&C08对华为的市场贡献延续至今。

　　在C&C08研发过程中，华为开始建立起研发体系的雏型。费敏认为，在当时的国际市场上，通信厂商一致将万门级交换机作为主流技术。华为研发一开始就向主流看齐，以边缘市场作为切入点，再从主流市场中争取市场份额，并获得成功。

　　此后，任正非等华为高层开始大胆地预期核心技术所带来的机会，并开始将研发目标瞄准3G，因为在他们看来，瞄准一种革命性的主流技术，在此之上明确自己研发的策略，可以给华为带来质的飞跃。

　　这种飞跃正如同诺基亚在GSM取得成功。当上世纪90年代中期，诺基亚看好GSM技术前景，并对此下了全部赌注，研发体系完全以GSM为中心，当GSM市场真正到来时，诺基亚大获成功。同样，华为对基于GSM的WCDMA技术方向深信不疑。甚至放弃了在UT斯达康、中兴通讯开始涉足小灵通之前就与日本京瓷公司进行的移动市话技术谈判。

　　经过短暂的市场考察后，华为在俄罗斯、美国的研究所中开始了对WCDMA从芯片到系统的全系列规划。据不完全统计，每次芯片规划并投入生产的费用都超过2000万元人民币，而华为仅芯片规划一项累计投入就超过40亿元人民币。

　　但是，巨额的投资换来的是国内3G标准的一再推迟。2001年上半年，小灵通冲破了政策的最后防线，加之电信重组又为之提供发展机会，与中兴、UT斯达康的飞速发展相反，华为设备销售额减少了61亿元，利润下降到2.2亿元。华为3Com总裁郑树生告诉《商务周刊》：“国内3G迟迟不公布，加上华为在海外市场中3G的巨额投入，2002年公司进入了发展中最为困难的时期。”

　　2002年，华为将电源业务出售给艾默生公司。一种观点是，出售电源业务的目的是为了挽救几乎断裂的资金流。

　　当国内市场无望后，华为期望在国际3G市场能有所收获，这成为华为加快国际化步伐的直接推动力。徐直军说：“华为对3G的巨额投入就是希望在市场中获得更大的生存空间，当国内3G市场还没有发牌照时，我们加大了开拓3G国际市场的力度。”

　　从万门交换机到瞄准3G的过程，使华为原有的单一产品开发方式，过度到基于系统技术开发的研发体系，实现了华为通过瞄准主流技术提升技术研发能力的目标。但是，华为对3G投资中所历经的曲折恰恰表明，技术能力的积累后，华为需要辨证的面对市场变化的因素。

　　时间进入2003年，华为不再对WCDMA孤注一掷。加入小灵通市场竞争的同时，还和西门子成立了基于TD-SCDMA技术的合资公司。

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