|
记者 严洪伟
今天，中国首富黄光裕率领国美集团营销中心、营运中心以及全国所有分部的总经理级别以上30多人飞赴日本。黄光裕此行的目的瞄准的是占据了全球80%以上份额的日本数码市场，除了学习日本成熟的零售业态的先进经验以外，国美还将和佳能、松下等日本高层进行会晤，签署2005年乃至更长时间的战略合作计划。国美此行规格之高、规模之大都创下了国
内连锁业之最，黄光裕此行的目的就是要将占据了数码市场80%以上份额的日系数码厂家拉拢到自己旗下。
黄光裕推广数码连锁
“我们开的数码连锁店是符合未来发展方向的，纵观日本和香港市场，几十平方米到几百平方米的数码店占据了市场的绝对份额。”天津国美总经理牟贵先告诉记者，数码店一开出来就受到了日韩数码厂家的欢迎，立即有包括索尼在内的几个厂家开始向国美直接供货。黄光裕此行的重要目的就是要向日本厂家推广自己的数码战略。据牟贵先透露，国美此行将和几个数码厂家高层进行会晤，“签采购协议那是理所当然的事情”。
2004年5月1日，国美数码店在全国开出了第一家店，国美正式进入数码领域，黄光裕宣布：“数码将成为国美下一个最重要的利润增长点。”2004年7月，天津国美开出了第一家门店，并宣称在今年之内要开30家，但是到目前为止，天津国美数码店的数量只有5家，全国数码连锁店也只有80家，离200家的既定目标还有差距，国美在开店速度上明显不够快，黄光裕葫芦里到底卖的什么药引起了业内的猜测。
日本之行为大规模开店做准备
“我们的战略没有问题，但是对开店质量要考核，国美在这一点上还是比较谨慎的。”牟贵先告诉记者，在香港国美，65%的销售份额来自数码产品，而在日本等发达国家这一份额更高。今年十.一黄金周期间，数码相机、数码摄像机、MP3等的销量就比去年增长了150%。从全国市场来看，数码产品的增长都是以倍增的，数码产品对于大卖场来说，是继手机之后最重要的利润增长点。
“这次日本之行回来，应该不到一个星期的时间，我们就会改善目前的门店质量，马上就要进入快速扩张期。”牟贵先告诉记者，天津今年的数码店估计会开15家，明年的扩张速度将会大大超过今年。
国美要教日本人营销
实际上，国美放慢自己开店速度的另外一个重要原因，就是它正忙着和厂家进行谈判，在国美去年介入数码领域的时候，能够向国美直接供货的厂家屈指可数，但是仅过一年时间，国美不仅让自己的数码相机、数码摄像机和一半的MP3实现了厂家直接供货，而且客观上推动了厂家渠道的调整。
除了索尼早早就在天津开设了分公司以外，今年年初，柯达也表示要在天津建立分部，而最近佳能更是开始在全国开设分公司，厂家对终端销售的重视让大卖场看到了契机，数码产品从高端走向平民化对于连锁商来说是一个机会。
虽然日系企业对渠道进行了变革，但是离国美希望的营销方式还有距离。“对于日本系企业来说，他们的营销策略是先看到效益再投入，中国企业习惯先投入然后获取效益，这一点我们需要和他们很好地沟通。”国美一位负责人表示。
有信息透露，2005年国家将取消数码产品进口配额，这对于国美这样的家电连锁企业来说，无疑是一个巨大的机会，黄光裕看到的正是这个机会。
| 
