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三星的挑战
如果说这种犹豫是一种谨慎，那么索尼对于新兴市场的忽视就是一个不能原谅的麻木
。这家老牌公司被经验主义捆住了手脚，以至于在中国市场打起了盹。在中国市场上，它的反应比起韩国厂商就像相扑一样慢腾腾。以三星和LG为代表的韩国企业已经领先于以索尼、松下、东芝等日本企业。LG电子CEO金双秀毫不讳言说：“LG和某些日本企业的区别在于，它们可能会把产品中不好的部分转移到中国来销售，但LG却是把最优秀的技术和人力投入到中国。”
这两种截然相反的态度，源于日本企业僵化的经验。一直以来日本企业更为倚重美欧和本土市场。索尼产品以其高消费目标群体为荣，消费能力稍逊的发展中国家及中低端市场被认为“可以慢几拍”。一批产品过段时间才会在这个市场中成熟。但新兴市场增长的势头完全令其大跌眼镜。中国消费电子行业自1995年以来一直发展迅猛，年增长率基本为20%。2003年数字消费产品销售量增长了22%，预计今年中国的消费电子业销售额将达到496亿美元，到2007年中国的消费电子业销售额将达到940亿美元。
“索尼在中国市场上犯了一个错误。”一位索尼发烧友抱怨，“索尼的新产品不是买不到，就是买不起。”他只好辗转到海外购买最新索尼产品。
就在日本企业死抱“高端高价”信条的时候，韩国企业却拥有全面的中国市场攻略。三星的价格策略是“品质与设计与索尼相比各有千秋，却又没那么贵”。在手机产品线上，三星历来的策略是高价推出新产品，同时迅速用降价后的老产品占领市场。这样做的好处是，既让中国老百姓知道三星是高端品牌，又有能力消费其时尚产品，从而使三星立足高端而上下通吃。
由于日本厂商新技术在市场投入的速度不如韩国厂商快。其技术优势也无法显现。这样，索尼的价格成为自己的一个陷阱。三星采取了盯住价格的战术，“我们的价格策略是比索尼低5%。”三星北京分公司销售总监陆祖荣说。
本地化生产与凌厉的价格攻势双管齐下，使三星DV在去年下半年销量轻易逼近索尼当年在华20万销量的一半。三星手机在2002年以优异业绩超过了索爱(索尼和爱立信的合资产品)。手机战场的失利，完全动摇了索尼在消费电子领域的顶尖地位。
此外，韩国企业也很会打文化牌。三星在广告宣传策略上极力取悦年轻消费群：在北京举办WCG世界电玩大赛，赞助包括2008年北京奥运在内的许多体育活动等等。“我们要借此塑造一个健康、有朝气、有创意、有文化的品牌，进而刺激数字产品的消费。”三星电子大中华区总裁金泽熙表示。这时，索尼执行副总裁大木充不得不承认：“索尼本来应该采取的年轻化与积极策略，现在却成了三星的主要做法，我们应为此反省。”
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