淡看“生死”是非

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　　 顺驰模式究竟为什么能取得如此大的成功第2页:顺驰模式之一：未来导向 第3页:顺驰模式之二：快速运转 第4页:顺驰模式之三：一个标准 第5页:顺驰模式之四：放手去干 第6页:淡看“生死”是非 第7页:八卦孙宏斌 第8页:新规则的拥趸者与旧秩序的颠覆者

　　淡看“生死”是非

　　主持人：前段时期，有不少媒体认为顺驰高价拿地、贪图快速发展太反常，会因为资金链出问题而死掉，对此不利的舆论你有什么反应？是否感到不安？

　　孙宏斌：这些年，预言顺驰会死的流言从来没有断过。几年前，顺驰在天津时，跟现在的情形一模一样，都说顺驰要完了。开发世纪城时，业界预言顺驰会死在世纪城；开发梅江时，又有人预言顺驰会死在梅江；开发太阳城时，还有人预言顺驰会死在太阳城。结果顺驰不但没死，反而抢占了天津20%的房地产市场份额，后来在天津，就不再有人预言顺驰必死了。

　　现在也是一样。只要大家看看顺驰的财务，就会知道没问题，要是把顺驰的运行思路和流程看清楚了，你们都会相信：顺驰不但不会死，而且还在快速发展。

　　主持人：除了媒体，地产界也有不少同行认为顺驰会死掉，轻者说顺驰的经营风险太大，你曾公开宣称要达到100亿销售额，要是达到这个销售额，就会是事实上的房地产老大。你的这个目标，不止一次遭到万科王石的质疑，他认为顺驰的发展可能会出现问题，你怎么看待？

　　孙宏斌：外界对顺驰的误解很多。我就在大会上对员工讲，不管外界如何说，顺驰一定要在狂风暴雨中更加强大。事实上，外界的误解反而使顺驰人更加团结，就像一个国家遇到外来侵扰时，整个民族更容易团结起来一样。等误解过去后，我们的员工更会有战无不胜的士气，当初那么大的困难都挺过来了，还有什么困难可怕？

　　虽然我们已经在部分城市与万科正面交锋了，比如天津、无锡等城市我们和万科都有项目在开发，但我不想把万科放在竞争的对立面。在无锡开会时，我告诉员工，不要和万科竞争，而是要学习万科的一些东西。

　　主持人：媒体对顺驰“生死”质疑之声对你企业的负面影响大吗？

　　孙宏斌：其实一个企业的风险主要来自系统风险。资金只是表象，最后阶段才会体现到资金上。媒体报道本身不会对企业有什么直接危害，但媒体会影响到银监会，影响到政府，如果银监会和政府觉得企业出了问题，那才是真的出了问题。所以我们只需要告诉银行和政府顺驰的基本情况，他们如果相信顺驰没问题，那一定就没问题。

　　当初有对顺驰的负面传闻，我们的办法是，召开紧急会议逐一分析，与我们楼盘相关的政府、银行在听到这种谣传后，可能会受到什么影响，凡是可能受到影响的，我们该如何去做解释工作。

　　主持人：高价拿地是大家对你最大的质疑因素，有人说孙宏斌疯了。你怎么看待大家的反应？

　　孙宏斌：我们拿的地块虽然价格较高，但都是市场价。而且我并不认为买价贵了。

　　早期在天津开发房地产时，我们拿的地很多都是最贵的，大家都说贵的不得了。但我们不以为然，判断贵还是不贵，不是和过去比，而是和未来比较，必须是基于未来的判断。比如说去年拿地是99万元，今年拿地是100万元，结果我们花了101万元，贵还是不贵？不贵，因为我们判断，一年后，这块地会达到150万元。

　　天津的很多地都是这样拿的，和后来在北京等其他地方拿地一样，都被人认为价格拿贵了。舆论也是都说顺驰这样会死，有一年还有传言说孙宏斌跑人了，1998年有一年时间我们都没能从银行贷到款，但挺过来了，顺驰还是这样高速发展起来了。

　　太阳城当年180万平方米，买地的价格加上其他的成本就超过了2600元／平方米，而那时天津的房价也就2000多元。很多开发商都不认同这个价钱，因为他们跟过去比，后来天津的房价涨上去了，现在太阳城的房价在4000元／平方米左右。

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