新时代 产品上建设的大厦

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　　文/眉心

　　编者按：在我们选择中国民族直销企业的时候，烟台新时代天然营养品有限责任公司(简称新时代公司，下同)进入了我们的眼帘，因为，到目前为止，新时代是业界公认的唯一一家国有直销企业，或许是带有国有企业的特性，也或许是多少附和着政府的意愿，新时代显得非常低调，然而，与公司本身的低调截然不同的，是其突出的产品。这，至少为中国民 族直销企业整体的形象，又壮了几份豪气……

　　7月18日

　　2004年5月开始，业界有传言表示，今年7月17日，中国政府将批准10家企业以直销的方式经营。随后不久，记者听说7月18日，新时代公司要在山东烟台举办一次大会。

　　在这个敏感的时段，在此次大会之前，笔者一直将她与直销市场开放联系在一起，并私下揣测，新时代或许是这审批中的一家，要不为什么会和这个传言的时间如此巧合？除此之外，还因为新时代公司的母公司——新时代集团，是国有企业，是国务院直接管理的企业，因为新时代公司的松花粉，在1998年为中国赢得了国际金奖的荣誉……

　　然而，知情者透露，此次新时代公司的大会选择7月18日，是因为它是新时代人的生日，是新时代健康产业园正式落成的日子，是“国珍松花粉”上市9周年的日子，是新时代公司一年一度的松竹文化节……

　　1995年7月18日，山东烟台，新时代公司生产车间里，工作人员忙碌的穿梭着，一张张面孔严肃却满含笑意，眼神中明显流露的企盼眨眼间又化为自豪。经过3个月的准备，这一天终于来了。

　　这一天，是新时代公司正式开始生产国珍松花粉的日子。将研究了数10年的心血，化为造福大众百姓的产品，新时代公司，自这一天开始了全新的生命。

　　这个日子，值得铭记和庆贺。

　　研究 为成立打下基础

　　说起对松花粉的研究，新时代并不是第一个，也将注定不是最后一个，因为松花粉本身所具备的健康价值，让世界重视。就如中国的养生文化，绵延数千年，至今不衰。这源于生命对存在的珍视，对健康的渴望。

　　第一个研究松花粉是谁？有史可查的记载已是在2,400年前的《神农本草经》：“松花(粉)，气味甘平无毒，主治心腹寒热邪气，利小便，消淤血，久服轻身益气力，延年。”为了对松花粉的营养成分和营养生理作用进行全面的评价，自上世纪70年代开始，中国科学家便开始深入研究松花粉。我国著名中医大师叶桔泉教授曾说：“对花粉的营养和抗衰老作用活性物质的探索，将窥测到大自然的奥秘。”

　　经过10多年的探索研究，在上世纪80年代初，终于研制成功松花粉大规模采摘后的保鲜技术，随后，又将国防工业低温气流破壁粉碎技术成功的用于松花粉项目。破壁率达99.6%，从而实现了对松花粉200余种营养物质的全面释放，实现了松花粉的“全营养全吸收”。

　　其实，中国对松花粉的研究项目，已经引起了国内外的广泛关注，其研究成果也赢得诸多赞誉，比如，曾获“第38届尤利卡发明博览会银奖”、“‘七五’国家星火计划博览会金奖”、“纽约新产品新发明金奖”、“93国家发明奖”、第44届“纽伦堡国际新思维新发明新产品博览会金奖”……

　　1995年4月，烟台新时代天然营养品有限责任公司就已成立，隶属新时代集团。

　　1995年7月，朱镕基同志批示：“松花粉项目有前途，是否请一大中型企业与研究所合作生产”，或许是巧合，或许是一切在冥冥中都已安排，也或许，一切都在“新时代”的计划之中……

　　1995年7月18日，新时代公司正式投入生产松花粉产品。

　　中国新时代集团

　　于1980年经国务院、中央军委批准成立。是中国国防工业对外开放的象征，“新时代”是中国国防工业的代称。是国务院国资委管理的中央企业，总部设在北京。

　　邹家华、伍绍祖先后出任集团第一任、第二任董事长。现任集团理事长付万成。1999年，根据中共中央、国务院、中央军委的统一部署，公司由军队移交国务院，成为中央直属的重要骨干企业。同年10月，组建以中国新时代控股(集团)公司为核心，以12家全资、控股企业为紧密层，以19个省市区59家军工集团、公司、工厂为半紧密层的新时代集团。

　　主要为国防科技工业提供支持和保障服务，是立足于国防军工，军民结合，集军民品进出口、现代服务业、投资与投资管理于一体的综合性集团公司。

　　产品 1998年的荣誉

　　新时代生产的松花粉产品，冠名“国珍”牌，寓意“国之珍品”。

　　但国珍松花粉自1995年上市以来，除开北京之外，在其他地方的影响力并不大。

　　是何原因？是产品本身的问题？

　　但就凭一个事件来看，这种假设似乎站不住脚。

　　这个事件发生在1998年。

　　1998年发生的时间很多，对业界来说，记忆犹深的，就是这年4月，国家对传／直销的“一刀切”。

　　不过，“一刀切”和国珍松花粉产品没有必然的联系。

　　1998年和国珍松花粉联系紧密的事件，来自两个奖项：国珍松花粉荣获美国新产品博览会“国际金奖”和“国际特别荣誉——对人类突出贡献奖”。

　　让人激动不已的，并不是这两个奖项的名字，而是这个奖项背后的故事：据说每年参加这项评比活动的专利达9,000多种，1998年，在该奖项空白18年后，授予了中国国珍松花粉。而这个“据说”，笔者也从新时代公司得到了证实。

　　这一事件得到证实的时候，笔者是深深地吸了一口气。

　　而随后，国珍松花粉所得的荣誉就越来越多，比如，1998年通过美国食品与药品管理局(FDA)通关认证；2002年10月21日，获准使用第四届亚太健康标志(APH)等等。

　　美国食品及药物管理局(简称FDA)

　　是美国政府在健康与人类服务部和公共卫生部中设立的执行机构之一，是最早以保护消费者为主要职能的联邦机构之一，也是国际上被公认为是世界上最大的食品与药物管理机构之一。

　　据FDA估计，美国一个药物研制和批准时间平均是8年，这跟FDA对药品开发的严格把关有关。其它许多国家都通过寻求和接收 FDA 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。

　　有朋友告诉笔者，单就1998年国珍松花粉所得的荣誉，就已经能说明它的质量和功效了……

　　但为何国珍松花粉如国内的影响力如此之差？

　　营销 从产品转向服务

　　国珍松花粉影响之为什么扩张不出去，新时代公司也在思考着……

　　有了优质的产品，没有优质的生产设备和技术以及先进的销售方式，就不可能实现企业利润的最大化。

　　考虑到这一点，新时代公司，将生产和销售分开，作为两个支撑点：一个是生产中心，一个是销售网络。

　　生产中心，已于今年7月18日在烟台正式落成。这个符合“GMP”标准的现代化花园式生产基地——“新时代健康产业工业园”，是新时代集团为适应未来发展的一次重大投资。

　　而作为新时代公司的另外一个支撑点——销售网络的建设，便也成了新时代目前运作市场的头等大事。

　　在经历过1995年传统柜台销售后，新时代公司深感这种传统经营模式不是很适合国珍松花粉的销售，也一直在积极寻求新的销售方式。1998年4月8日，新时代公司形成了“科普＋服务＝营销”的销售模式，用科普知识和健康理念引导消费，将营销的重心从产品转移到售前、售中、售后的服务上来。

　　目前，新时代公司称，以“特许经营的方式销售。”以其具有新时代特色的特许经营为核心，以“国珍”专营店为基础实现“店网结合”，建立了庞大的网络销售体系，以此来实现对消费者的全方位服务。

　　在公司的支持和倡导下，新时代健康课堂，从公司到专营店正在向全国普及，逐渐引导消费者经过学习，明白现代人应具备的健康理念，掌握科学的技能和知识，理性引导消费。而通过新时代健康课堂，新时代各级专营店都建立了稳定的消费群体和优秀的营销团队。

　　业界观察人士认为：“不管新时代公司用什么名义包装，其运行的，其实就是直销，至少是以直销方式为核心的。”

　　无论新时代是现在运用直销，还是以后运用直销，只要有好产品，并且尽可能的销售出去，就是造福万方，就能为民族企业，稳矗大旗。

　　未来 四大计划

　　新时代宏大的未来，似乎正在酝酿之中，这是新时代考虑的，也是国人企盼的。

　　而就笔者所知，目前新时代公司正在着手几个方面的计划：

　　1.搭建国际架构。2003年，新时代公司在香港设立分公司，2004年3月，公司允许符合条件的直销商在全国各地开设“国珍”专营店，2004年7月公司制定出拓展海外市场的奖励计划，并将出口海外的产品重新定价，正式启动海外市场；

　　2.拓展产品线。在松花粉生产形成系列化后，新时代集团与浙江大学联合开发出以“竹康宁”为代表的竹系列产品，这也将是新时代健康产业继松花粉产品之后的另一个主打产品；

　　3.统一品牌。因“国珍”品牌，已在国内外被普遍接受，所以，新时代正着手将所有产品，都归集到“国珍”品牌之下，以便更好地借用原有品牌，打造企业强势形象。

　　4.树立企业文化。中国历代名人雅士对“松”和“竹”的精神都喜欢用诗歌赞美，从而形成了一种人文精神。新时代公司也正在着手塑造自己的“松竹文化”。以“松竹”精神来凝聚团队。

　　后 记

　　朋友告诉笔者，他对新时代公司的未来很有信心，笔者知道，他有信心的原因是因为新时代是国务院直属的企业，因为新时代有好的产品，还因为，他是一个中国人自己的直销企业……

　　然而，未来，我们的民族直销企业所面临的竞争是全球性的，任何自满或是疏忽，都可能是一蹶不振。

　　但，对于新时代，我们能作什么呢？

　　唯有祝愿！