多元化诱惑:1000亿支点何在(3) | |
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http://finance.sina.com.cn 2004年10月13日 19:19 《21世纪商业评论》杂志 | |
日化 宗眼中娃哈哈“真正的”多元化项目,是日化。这次娃哈哈将不再“固守”儿童领域,要做“全日化”;而且也不再完全借靠自己最强势的二三级市场渠道,而是“高中低端都会做”;甚至不再沿用“娃哈哈”品牌。 放弃原来的自有优势,进入这样一个早已为宝洁等国外厂商牢牢盘踞的市场,除了银行存款16亿外,娃哈哈还有什么优势?一位熟悉娃哈哈的专家说,也许跟当年选择儿童营养液,以及后来断然退出保健品领域转向儿童果奶一样,宗庆后的“直觉”起了作用,他再一次捕捉到了“机会”。 日化,是大众消费品领域利润最为丰厚的一块蛋糕,宗庆后对它的关注,“已有两三年”。他认为这个领域尽管竞争激烈,但“国外的大牌公司可能也达到顶峰了”,“该是国内的企业进行反攻的时候了”。而“国内还没有强势的企业”,所以,该是娃哈哈切入之际了。 在“宗氏兵法”中,一个即将成熟的市场,比一个亟待培育的市场更有进入的价值;而最好的跟进方式,是改变过去的游戏规则。宗庆后说娃哈哈要靠“产品创新”挑战日化巨头,让人不由顿生好奇。娃哈哈人倒是深信不疑:“只要宗总下决心去做的事,不管竞争对手多可怕,也一定能做好”。 吸取做童装的经验,宗说这次要“一步一步来”,其计划在明年年初会先推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”,目前灌装生产线已经安装完毕;此外,娃哈哈在去年就开始为日化招兵买马,储备人才;另,日化项目将不会再跟童装最初那样借用饮料的销售渠道(现在童装采用的是加盟专卖店销售模式),而是“会有单独的队伍销售”。 到明年,娃哈哈将拥有饮料、童装和日化三支营销队伍,如何管理?如何整合?宗庆后的想法是,将来每省的销售办事处变为销售分公司,其下分设饮料部、童装部和日化部。通过饮料销售队伍(现近5000人)的进一步精简整顿,三支队伍的总人数将保持不变。
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