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进城 是一个渐进的过程
尽管王洪春称对渠道的深入开发是娃哈哈在上海的市场机会之一，但这一点显然仍不能解决上海的高成本给“联销体”造成的障碍，也不能解决投入产出比太低的问题。
据了解，娃哈哈的主要竞争对手统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等品牌在上海的做法都是以直做为主，不走批发商环节，厂家直接到达终端。王洪春说，厂家直做的运营费用高，但上海有这么大的市场容量，销量大，费用就可以摊薄，因此其他品牌在上海选择直销是一种必然，而在一些销量较小的地区，大多数品牌也会采用成本较小的批销方式。
那为什么娃哈哈不在上海采用直销呢？王洪春解释，营销模式要顺应市场的需要，还与企业文化相结合。对娃哈哈而言，经销商代理制的运营成本相比较而言还是较低，物流、资金压力和服务跟进都可以由经销商分担。此外，这种选择跟企业文化也有关系，如果在一个企业系统内部存在两种模式，就要有两套班子去管理，这势必会增加企业内部的协调成本，还会涉及到很多其他的问题。
看来至少在目前，娃哈哈并没有把上海市场当成一个特殊市场对待，或者说还没有对待上海这个特殊市场的有效办法。不过有一点可以肯定，娃哈哈的理念逐渐转向对大城市的重视。一方面，娃哈哈近几年的产品越来越时尚化、年轻化(纯水、激活、茶饮料、果汁饮料)；另一方面，娃哈哈在大城市的市场投入也逐年增长。 -
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