宗庆后：要让每一个人都有压力(4)

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　　海外战略

　　《21世纪商业评论》：您以前一直表示娃哈哈不会主动去进行海外市场的开拓，这是否意味着您在这点上思路有了一个转变？

　　宗庆后：以前我们觉得家门口市场这么大，我们还没有做足呢，而做出口附加值太小，运费就把成本吃掉了。从去年下半年开始，国外找我们进口的厂家越来越多，实际上也在慢慢地逼着你做大，好像有点水到渠成的味道。海外市场我们亏本是绝对不做的，必须赚钱。

　　今年初到7月，娃哈哈出口海外的销售额约为100多万美元，其中美国占了70%左右，创了历史新高。因为我们美国的经销商能力比较强，在美主要进入的是华人和日本人市场，最近经销商说跟主流市场也谈好了，他跟我吹牛今年可以增长1000多倍呢。

　　《21世纪商业评论》：如果出口化被动为主动的话，主攻方向会是哪些国家？

　　宗庆后：主要是东南亚市场。我们在全球建的第一个厂，就是在印尼跟达能合资的，我们占30%，达能70%，生产AD钙奶，7月已经投产了。达能在印尼有一个公司在做水饮料，网络很齐全，通过它的网络很容易打开市场。我原来感觉要开拓国际市场首先应该到其他国家去建厂，开发市场肯定交学费。现在感觉我们也可以通过合作伙伴去拓展，对于后者的选择，主要是考虑信誉、诚信以及销售网络。

　　昨天有印尼公司过来谈想在印尼销售非常可乐，我们还在考虑。8月份我们的非常可乐已经通过美国的经销商打进美国市场了。

　　《21世纪商业评论》：您曾表示娃哈哈正在考虑引入新的国际战略合作伙伴。前一段有报道说娃哈哈要与韩国观光公社联手，进军韩国的餐饮和旅游市场，以及正在与日本的一家企业合作开发方便面。这两家企业是否是我们考虑的新战略伙伴人选呢？

　　宗庆后：这要看我们的需要了。韩国方面，实际上我们是动员杭州的餐饮企业过去投资，我们最多参点股而已。旅游也想搞，但现在也没有找到好的切入点。

　　现在上门来谈的比较多，应该说我们挑选的余地比较大。现在饮料行业都在强强联手。选合作伙伴，如果引入到国内来，我们希望选技术层次比较高、能够带动我们技术进步的，如果在国外的话，我们选营销渠道比较强的。

　　金融方面来谈的也比较多，但是现在我们还没有考虑，因为我们不缺钱，每年还会对外投资差不多5亿—7个亿(建立生产厂)。去年我们的银行平均存款是13个亿，到年底是15个亿。我们的折旧费一年就4亿—5个亿，还有两项基金一年2个亿，这样每年最少有6亿～7个亿的存款。

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