2004 娃哈哈的非常变革

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　　文/张静

　　2004年是娃哈哈的“修整年”——全面整顿销售队伍和渠道网络，改革全员持股大锅饭以及在内部实行信息化流程再造。这是娃哈哈17年来的第一次，也是宗庆后“一个开明的独裁者”，如何转移他的权力，将他的领导力“复制”到组织中每一个因子的开始。

　　2004年是娃哈哈的“修整年”。宗庆后说，“我们17年来一直没有这个机会”。

　　他希望，通过一年的“边整边改”，不仅能扫荡娃哈哈内部的一些不利因素，在明年的市场竞争中，还能像毛主席说的那样：“胜似闲庭信步”。

　　“以前压力都是我一个人担，现在要让每一个人都有压力。”“规模大了，你必须把小的细胞激活，所以今年我们出的产品就叫‘激活’。”宗庆后说。

　　营销整顿

　　娃哈哈是什么？有人比喻，是“战斗队”。

　　因为宗庆后做生意，“用的很多都是毛泽东的军事思想”。他说《毛泽东选集》对他的人生“有很大影响”。早年在舟山盐场和绿兴茶场劳作，15年间，他一直在钻研《毛选》。所以，后来创立娃哈哈，“想出来个农村包围城市”的营销之路。

　　娃哈哈是一个“红色的企业”。两个细节，透露出这个具有民营作派的国有股份制企业，其党建和思想政治工作的细致程度：在娃哈哈，党员佩戴的员工上岗证上印有镰刀斧头标志，非党员则没有；宗庆后办公桌的名牌上，用红色字体写着“我是党员请监督”。

　　在宗庆后看来，中国的企业不搞集权行不通。总结以往很多中国大企业衰亡的教训，他认为重要的一点，就是在变大的过程中放松了集权。但企业大了，他也承认自己“管不过来了”。他在考虑逐步放权，另一方面，娃哈哈也开始有了更多的“民主”，比如在制定政策之前进行全员讨论。宗庆后说，毛主席的“民主集中制”，民主是手段，集中才是目的。他认为一个卓越的领导者，必须是一个“开明的独裁者”。

　　“指到哪，胜到哪，所向披靡”，宗庆后如此形容自己建立的这支营销队伍的战斗力，“别人都有些怕我们的呢”，他说。但现在，这个一再为娃哈哈创造神话的营销队伍，“六七年轻松下来，人都养懒了”，宗庆后感觉“问题很大”。

　　2003年，娃哈哈连续发生几起销售人员违纪事件。其中，某区域经理两年来将手下两名业务员的工资占为己有，金额近10万；其还强行与当地经销商合营，并多次向经销商强索现金。由此，娃哈哈下令“全面整顿销售队伍和渠道网络”。

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