策略七：釜底抽薪

　　语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。

　　曙光水泥全面升级防污染

　　本报记者 卢淳 北京报道

　　薪：污染大、耗能大的立窑生产。

　　釜底抽薪：在两条干法水泥生产线建成后，将全面取代立窑生产。

　　“本次宏观调控对很多中小型的水泥厂打击不小，但对于曙光集团这个成长了20年、拥有良好品牌的水泥企业而言，宏观调控带来的利要远远大于弊。”曙光集团的总裁助理杜秉成告诉记者。曙光集团坐落于河北唐山，是中国最大的民营水泥生产企业，年产水泥100万吨，集团总裁张春来也是当地旗帜性人物。

　　一步到位

　　“我们新上了两条水泥生产线，采用的是国际上先进的干法水泥生产技术。曙光集团通过自身滚动发展，拥有5个水泥生产企业和10个联营厂，目前还是采用传统的立窑生产，在两条生产线建成后，将全面取代立窑生产而采用干法生产。”杜秉成称。该生产线于2001年立项，2002年开始建设，计划可以开发60年。“国家宏观调控要限制的是那些污染环境、生产能力在2000吨以下的水泥企业，我们引入的是环保型的干法技术，一条生产线的产量是2000吨，一条是5000吨，都不在宏观调控的限制之内。”

　　杜秉成强调，曙光集团在2001年未雨绸缪所做的规划，使它幸运地逃过了宏观调控的大冲击，反而还在竞争中取得了先机。

　　“当然，我们也会受到一些影响，我们的第二条生产线就因此往后推延了3个月。”张春来告诉记者，“我们上这两条生产线与那些规模小、效益差、产品质量低劣的小水泥厂有很大不同。我们经过了严格的市场调研和论证，注重产品结构是否与市场对路。”杜秉成称，第二条生产线推延的原因主要是宏观调控下，土地和用电审批比较麻烦。

　　“在详细调查了公司的技术研发情况和产品结构以后，政府已经批准我们的两条生产线恢复建设，年底第一条2000吨的生产线就将投产。现在工人们正在加班加点建设。”张春来称。

　　“整个唐山地区能够用干法技术生产水泥的还不到20%。”杜秉成告诉记者。

　　有人称此轮宏观调控会引发又一场“圈地运动”，因为这是一个整合资源的绝好机会，很多大企业也在等待着通过并购做大做强的机会。相比之下，曙光集团显得有些“不识时务”。“有钱没人的事我们不做，有人没钱的事情我们倒是可以去做。”这是张春来的理论。

　　“我们从来不想趁着宏观调控来进行兼并。因为对别的企业的管理方式我们并不熟悉，这样的整合成本会很大。”张春来告诉记者。

　　组合融资

　　对于本身贷款就不是很容易的民营企业而言，宏观调控无疑更增加了贷款的难度。

　　曙光水泥的5个工厂都是通过自有资金建设起来的，通过每年的盈利来维持5个企业和10个联营厂的运转并没有问题。但是新上的两条生产线需要的资金数量庞大。“第一条生产线需要2亿元资金，第二条需要5亿多元。这么多的资金是不可能通过自筹解决的。”杜秉成告诉记者。

　　银行贷款成了曙光水泥的必要选择。“60%的资金通过自筹解决，40%靠银行贷款。因为我们在唐山的信用好，经受住宏观调控大浪淘沙的企业在企业的信誉度方面有优势，所以贷款并不困难。”张春来表示，然而，杜秉成也坦承虽然公司的形象好，但在贷款方面还是不如国有企业容易。

　　水泥企业和房地产商的关系很微妙。一般都是用先交货后付款的方式，房地产商会用拖延账期的方式争取资金周转的时间，而且同时选择几家水泥企业合作，大多数水泥企业只能处于被动的境地。

　　“我们有自己长期的客户关系，采用的是一手交钱一手交货的方式，避免了由于房地产紧缩而收不回资金的情况。天津是我们水泥销售的主要地区，占了50%左右，我们在当地向中间商供货而不是直接面对地产商。”杜秉成告诉记者。