发现“中国200佳高速成长中小企业”的秘密

　　中国最具成长性的中小企业有哪些？它们分布在哪些行业和哪些地区？它们的高速发展有什么共同的特点？最近，在北京发布的“第三类财富——中国‘200佳’高速成长中小企业” 首期调研结果，揭开了中国“200佳”中小企业高成长的秘密。

　　本次调研成果是由东方微巨传媒策划机构历经10个月的调研而形成的。2003年下半年，东方微巨根据自有的数据库进行分析，产生一个惊人的发现：联想、TCL、康佳、长虹、 海尔、春兰、四通、东方集团等一批今天的大企业，他们从年销售额10亿量级跨到100亿量级，长则用了6年，短则4年。比如联想，1993年的年销售额大约在10亿左右，但5年之后，1998年就突破100亿。

　　进一步深入研究，又产生一个惊人发现：这些今天的大企业，从创业起步迈上10亿门槛都经历了漫长的原始积累，成长之路艰难而曲折。但是，注定这些企业今天成功的许多要素却是在“创业期”与“成长期”就形成了，颇有点“三岁看老”的意味。所以，东方微巨认为，研究高速成长的中小企业极具价值，研究它们成长的要素，跟踪它们的成长规律。

　　重在发现

　　在东方微巨组织的一次资深传媒人士的小型研讨会上，大家讨论了一个基础问题：传媒的冲击力和震撼力是什么？答案惊人的一致：新闻！新闻最具冲击力和震撼力。新闻的本质就是发现，把发生的事物通过“发现”传播给未知的公众。

　　起初，东方微巨只想搞一个大排行榜或一次评选活动。这家机构试图从有关主管部门或有关研究机构搜集或购买一些数据，再找一些专家设计一个评估模型或一套评选体系，这样操作既省时省力省钱，又容易产生影响力。

　　然而，最初的设计只是一厢情愿。因为，没有一个部门或一家机构对中国的中小企业拥有相对完整的数据系统。东方微巨曾与政府有关部门或权威研究机构多次沟通，很难找到有关“质地优良的中小企业”的系统而精确的数据。一切只能从头做起，从搜集基础数据做起，操作难度和成本大大提升。

　　因为没有，所以“重在发现”成为此次调研活动的主旨，“200佳”既非排名也非评选。这一主导思想立刻区别于国内以往一些调研重排名和大评比，本次调研重在发现中小企业生存与发展状态，总结中小企业快速成长的一般规律，披露关于中国高速成长型中小企业的若干最新发现。正是因为，没有现成的高速成长型中小企业的系统数据，而东方微巨去发现这些高成长企业，比起以公开的已知数据做排行榜或搞评选更具价值。

　　发现是传媒的硬道理。传媒的真正价值，不来自于获取完善的已知，而在于并非完美地发现和捕捉未知。

　　真实就是权威

　　东方微巨在通过有关部门或有关机构搜集数据的过程中，有4家权威机构表示了强烈的合作意愿。但东方微巨婉言谢绝了。

　　这种婉拒得益于传媒界一件意义深刻的事件：本次调研活动的策划人有一个好朋友叫胡润，这位英国小伙子在中国干了一件惊天动地的事情——中国富豪榜。这个计划最初只有他一个人，后来才有了四五人的小团队。最初，胡润选择与美国《福布斯》杂志来共同实现这一抱负，他的合作动机主要是解决调研与采访身份问题，其次是借用《福布斯》的品牌，并且从《福布斯》得到并不足以弥补调研费用的部分资助。当“福布斯中国富豪榜”声名鹊起之后，双方因为一些不愉快的事情而解除合约，《福布斯》杂志另选他人继续推出“福布斯中国富豪榜”，而胡润却一度被动地陷入麻烦和痛苦之中。在经历很长一段时间的“自我疗伤”后，胡润终于决定推出“胡润百富榜”，而且在首次推出时就得到中国本土传媒的高度认可。因为，胡润的数据厍是他一点点搜集和积累起来的，并非依靠《福布斯》所提供的权威数据。所以，中国传媒界普遍认可“胡润百富榜”的权威性，源于胡润所搜集到的一手数据。

　　东方微巨汲取了胡润的教训，当决定进行“中国‘200佳’高速成长中小企业” 首期调研时，就已准备了足够的投入。随后，此项调研又得到英特尔(中国)公司“非商业目的”的资助。

　　东方微巨认为，任何调研都应遵循最基本的常规程序。只要以最通用的调研方法，扎实走完最常规的程序，就能接近真实。真实最具权威性

　　此次调研活动，东方微巨从搜集公开数据到购买研究机构数据，从普遍的问卷调查，再到重点企业访问，程序全走到了。从5000家目标企业，搜集到3456组有效可比数据，再到发现“销售额3年持续增长30%以上的中小企业”462家，在专家学者指导下确立了数据分类模型，由此筛选出这“200佳”高速成长的中小企业。

　　本次调研活动增加了调研活动的难度，也提升了调研活动的价值。由此，“重在发现”只有一条硬杠杠：年销售额持续增长率不低于30%，利润不能为负增长。

　　8个潜力行业

　　调研发现，从分行业看，中小企业的视野已经延伸到经济生活中的一切领域；在产业资本与金融资本联姻的浪潮中，少数中小投资公司也涉足了金融投资领域，这包括金融产业投资与金融性投资；相当一部分的中小企业都或多或少地介入房地产，并在近几年纷纷进入火热的电力和钢铁等资源性行业；服务业的成长速度同样不菲，随着城市公用事业领域向中小企业开放，许多中小企业也试图分一杯羹；保健品业仍是中小企业快速成长与财富积聚的一个行业；在近20年的轻工业化阶段，中小企业基本填补了市场空白，现在一大批中小企业介入重工业领域，汽车零配件领域是主流方向之一。

　　经过对调研结果初步分析：在传统行业中，化工、建材、采矿、食品、饮料、农业、纺织、服装、建筑、交通、零售、家电这12大行业都曾是中小企业快速成长的摇篮。但如今，由于产品趋同导致恶性价格战，或行业集中度提高，导致行业整体增速减慢，这些行业的中小企业如履薄冰。在新兴的行业中，网络游戏、传媒、娱乐业造就了许多财富神话，但并未形成全行业中小企业整体上升的态势。高科技产业虽然聚集了一大批聪明的中小企业，但尚未形成蓬勃发展之势。不过，在调研活动中发现，近两年在8大行业出现了中小企业集群式高成长：房地产业、汽车行业、钢铁行业、化纤行业、医药行业、电力行业、通信行业、金融行业。

　　17个90%

　　此次调研活动另一个最新发现是：尽管调研目标企业所处行业分布极广且相差极大，但在17个问题上达到90%的高度认同率。

　　90%的中小企业具有制造成本低廉的优势；同时具有交易成本高昂的劣势；90%以上的中小企业认为，清晰的战略定位是企业的关键；90%以上的中小企业的经营理念都是“较高的品质和较低的价格”；在调查对象中,有90%以上的中小企业意识到，“产权不清”是企业发展的根本障碍；在高速发展的中小企业中，90%认为是“技术或技能”造就成长；90%以上的中小企业认为第一大难题是融资难；中小企业的外源性融资的90%以上来自银行贷款；90%以上的中小企业认为，所有者投入和自身积累的内源性融资仍为企业资本的主要支撑；近90%的中小企业认同“股权融资”的方式；在调研目标企业中，有90%以上的中小企业认为“风险投资”是最佳方式；90%以上的中小企业认为“完善公司治理机制”是长治久安之本；90%以上的中小企业已经或正在引进职业经理人；90%以上的中小企业认为“整合”是一种战略选择,一条高速成长路线；90%以上的中小企业认为产业整合与资源整合都是必要的；90%以上的中小企业认为“整合”具有高风险性；90%以上的中小企业未对自身价值进行过商业评估；90%以上的中小企业认为中国市场已经国际化，并认为中小企业也可能将自己纳入全球化体系中。

　　第三类财富

　　“创业型企业”与“成长型企业”最具创新和冒险的气质。当人们将目光聚焦于具有影响力的行业巨头时，东方微巨却将注意力投向数量庞大的中小企业，这家机构认为，中小企业以更低的成本和更灵活高效的方式将产品和服务送达客户，发挥日益重要的经济作用并影响大众的社会生活。此次调研结果表明“中小企业是中国经济中最活跃与最彻底的革命者。”

　　在任何一个国家，中小企业一直扮演着举足轻重的角色。它们是“一个国家的梦想”之源，因为它们浑身充满成功渴望和创新意识。在中国134.6万家工业企业中，中小企业户数占99.8%，占全国工业总产值的60%、占销售收入的57%、占出口总额的60%，对GDP增长的贡献已达到50%以上。另一组数据也足以证明中小企业的阵容庞大：中国个体工商户达到2377万户，私营企业达243万户。民营经济实现的社会消费品零售总额已达到2.8万亿元，占全社会总额的70%以上。

　　不仅中国如此。在美国，2290万家中小企业占企业总数的99.7%。在日本，中小企业占企业总数的99.6%。在韩国占98.3%。

　　然而，人们往往忽视这个创造巨大财富的庞大经济体，疏忽于为它们营造一个良好成长的生态环境。特别值得一提的是，中小企业特别是民营企业的社会舆论环境仍不甚良好。正因如此，本次调研活动的主题定为“第三类财富”，区别于“权力寻租的灰色积累”与“做局扎款的机会经营”。数据和事实证明，中小企业凭借卓越智慧和扎实奋斗，同样可以获得阳光财富和高速成长。