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 击剑金牌:欧莱雅
挑战者：宝洁、资生堂
夺金理由：中国护肤用品后来居上者
2004年7月，美国《商业周刊》公布了按市值计算的全球1000家最大的公司，市值达528.9亿美元，欧莱雅集团名列第78位。2004年1月，入选普华永道评选的“全球最受尊重公司”。一家成功的企业从来就不缺他人予以的荣耀，但在具体的运作中，又没有哪家公司能轻言取胜。欧莱雅在中国的争霸赛也异常的艰辛和持久。
在中国的化妆品市场中，没有哪一家企业像欧莱雅公司这样占领市场的每一个阶层，在每一个消费层都试图攫取最大的利益。
在高档的商店里，欧莱雅出售像兰蔻、赫莲娜、碧欧泉这样的高端产品；金字塔的中部，它拥有巴黎欧莱雅以及只在药房中出售的薇姿、理肤泉品牌，还有仅在专业发廊中出售的卡诗和欧莱雅护发系列；在大众消费品方面，也就是金字塔塔底，则是美宝莲、卡尼尔价格。但是长期以来这个塔底都不是那么牢固。在2003年12月收购了“小护士”，使其获得了遍及中国的28万个销售点。紧隔一个月，收购了知名品牌羽西。这使得欧莱雅在中国构建金字塔的塔底逐渐稳固起来。
“小护士”成了欧莱雅掘金的突破口。而欧莱雅对大陆化妆品市场全部通吃的更深层意蕴，就是要与化妆品另一巨鳄宝洁争锋。“小护士”创立于1992年，是中国排名第三的护肤品品牌，仅次于玉兰油和大宝，品牌认知度高达99%。2003年的市场分额达4.6%，销售额可达4000万欧元(接近4亿人民币)。
羽西，欧莱雅几乎是从宝洁的手中又抢下的。羽西是一个由著名华裔女士靳羽西于1992年创办的大众市场的中高端品牌，去年销售收入达到3800万欧元。宝洁对羽西垂涎已久，开始时一直都是宝洁在与羽西谈判，外界几乎都已认定将会花落宝洁，没想到欧莱雅半路杀入并一举胜出。
晚宝洁9年来中国淘金的欧莱雅，不甘人后。目前它已经引进了10个国际知名品牌，而且已有多个在大陆中高端市场上处于市场领导地位。翻新“小护士”，标志着欧莱雅正式挺进大陆化妆品低端市场，也意味着盖保罗在中国经营了8年的“金字塔”战略终于大功告成。
目前，欧莱雅在中国的业务活动遍及北京、上海、广州、成都等600多个城市。2003年，中国继续成为欧莱雅集团在世界各地业务增长的一个亮点，全年销售达15亿元人民币，较上年猛增69.3%，比刚刚进入中国时增长了824%。2004年，盖保罗计划将欧莱雅在大陆的销售额做到25个亿。联系到年初欧莱雅再次收购“专为亚洲女性”打造的品牌--羽西，欧莱雅统揽大陆中高低档化妆品市场之心、借翻新本土品牌发大财之法路人皆知矣。
作者:邱恒明
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