管理会客厅：原材料涨价下民企管理突围

　　主持人：本报记者　贺朝晖

　　嘉宾：

　　曾伟：中山大学中外管理研究中心教授、著名中小企业管理专家、国内首部私企老板管理专著《老板的革命》一书作者

　　王刚：广州欧博管理研究所所长、广东外语外贸大学客座教授、资深企业管理专家

　　周东平：广州某私企老板

　　1、民企损失很大

　　记者：王所长，原材料涨价是近年来很正常的一种社会现象，我们管理会客厅今天谈论它，难道它与民营企业的管理有关系？

　　王刚：关系大得很。我们最近在与企业接触的过程中就经常遇到这个问题。那些民企老板都向我们诉苦，说原材料涨价涨得很厉害，他们不知道怎么办，问我们有什么好办法。

　　记者：这一点周总比我们熟悉，周总，你能不能谈谈你公司的情况。

　　周东平：好的。我们企业主要是原材料再加工企业，因此原材料价格上涨，我们受害最深。

　　记者：譬如？

　　周东平：譬如从2002年底到今年初，铸造用生铁的价格涨幅达到100%～120%。本来希望宏观调控可以将生铁的价格调下来，谁知今年7月开始，钢铁价格再次猛涨，带动生铁价格上涨。

　　记者：看来问题真的很严重？

　　周东平：可气的是原材料涨价不是某一方面的原材料涨价，而是所有原材料都涨价，而且幅度都差不多，问题就主要出在这里。原来想着转型，看来是没希望了。

　　记者：我想问一下，原材料涨价对你公司经营的影响有多大？

　　周东平：100%，原来我们厂每年还能盈利6个点左右，现在好了，还要倒贴。好在前几年积累了一点，不然就麻烦了。

　　记者：王所长，周总厂里的这种情况说明了什么？

　　王刚：它说明原材料价格普遍上涨是中小企业面临的一道坎，中小企业目前的处境很艰难。

　　记者：怎么说？

　　王刚：你看，自己产品涨价客户不接受，不生产比生产好，生产出来的产品不赚钱；而不生产的结果是什么呢？就是关门。

　　2、民企的一次洗牌

　　记者：依你看，这是一种什么现象？

　　王刚：依我看这其实也是企业发展阶段的一个洗牌时期，国有企业的洗牌早已过去，但民营企业还没有开始过，尤其是生产型的民营企业。过去它们有很多利润来源，有的靠市场、有的靠政府，但现在全变了。在其它有利条件消失的情况下，原材料价格上涨带给民企的自然是微利，甚至亏损，这是不可避免的。

　　记者：对此，民企有没有想点办法来减少损失？

　　王刚：有，在此情况下，很多中小企业想出了好多招数，作为权宜之计，他们认为这个时期很短。有的认为开发新产品，有的认为提价，就是给客户提价，但现在看来还较少；做法还有一种，老板开始在营销上出主意，老板带头加强自己的营销力量，花大力气稳定客户，有的就直接跟客户讲明事情真相，赢得客户的理解，而更多的是在营销层面上；还有一种企业看得比较远，开始审视自己的内部管理，通过管理水平的提升来消化原材料涨价的压力。总之，在我们接触的中小企业中可谓八仙过海，各显神通，各种招数都有。

　　记者：有什么需要提醒的？

　　王刚：有一点很重要，就是企业洗牌，洗掉那些低素质的企业，只有经过优化，企业才能生存下来。我们有一个担忧，很多中小企业老板没有看清原材料价格上涨的实质，采取仍是头痛医头、脚痛医脚的权宜之计。

　　3、涨价背后的意义

　　记者：曾教授，从企业管理与宏观政策层次看，近年来的原材料涨价说明了什么？

　　曾伟：说明了这几方面的问题，首先，原材料成本上涨，它不是一种单独的行为，它是一个信号，意味着背后有更多的东西。你看，劳动力成本上升，资金成本上升，可以说人财物成本同时上升。所以原材料成本上升只是一个信号。为何这三个成本同时上升，是偶然还是某种经济规律？它意味着以民企为主体的经济结构的调整开始了，以前谈到调整时只谈国企，现在则是以民企为主，这是市场运作的结果，很多老板没意识到。

　　记者：此次市场运作的特点是什么？

　　曾伟：此次市场运作的特点是将消耗原材料较多的企业挤掉，这在西方是几年一次。

　　记者：它的意义是什么？

　　曾伟：它的意义是：首先，将以往的民企盈利模式进行彻底颠覆，以往民企靠三点来盈利，即税收、廉价劳动力和市场的快速发展。然而让你不可相信的是这些民企的内部管理一团糟，差到我们不相信。我们帮一家企业清理200多万的原材料库存，结果只卖了几万，占了其一年10～15%的产值，2、3年下来有200多万的浪费。尤其是民企的物料管理很差，这意味着它们在消耗国家有限的资源，这种企业还让它生存？你去看，原材料浪费在一家2、3千万的企业里每年30、50万是很正常的现象，这些老板根本就不知道这30、50万到哪里去了？蒸发掉了。民企目前最好的企业盈利也就10多个点，但浪费就有好几点。若把原材料管理好，仍可保持以往的发展速度。民企要从投机模式走上靠经营管理的盈利模式，把内部的消耗堵住。

　　记者：其次呢？

　　曾伟：其次它意味着国家对经济的一种从求量到求质，从以前的量的扩张到质的扩张的转变过程。民企须顺应这种潮流，从求量到求质，应引起注意。还有产能的浪费，目前民企产能能达60%以上的已算好的了，它们大量的产能能力是用来生产库存与制品，生产场地与堆放物场地之比是3：7，还有资金的浪费，比比皆是。

　　王刚：补充一点，这其实就是开源节流。内部节流很关键。而目前民企完全把精力放在营销的开拓上，但市场做得再好还要靠企业的内部管理，外拓市场只是内部管理的延伸，这实际上也是对供应商的一种挑选机会，能否选上要看内功练得怎样。

　　4、民企二次创业真正开始了

　　曾伟：这意味着二次创业真正开始了，二次创业不是企业单独能做下来的。此次下来肯定要死掉一批企业，哪些企业能生存，你的企业在哪个行列？一次创业的结果使管理极差的企业也能生存。现在成本挤着你，买方市场压着你，你怎么办？

　　记者：那么对那些优质民企来说意味着什么？

　　曾伟：对优质民营企业而言恰好就是一个机会，因为市场扩大了，资源多了，这意味着新的有限的垄断会出现。所谓集中就意味着优质企业突然增大，迅速崛起，是个很大的机会，这种现象估计会持续两年以上。

　　王刚：这也是对我们过去谈的过度竞争的一种结果。

　　曾伟：政府心里其实也有一本帐，不然出此措施弄死那么多企业干什么？宏观调控真真正正针对民营企业，这是第一次。过去讲宏观调控就是讲国企。但很多老板没意识到这一点，应引起重视。