| 揭示普马真实身份 只是名义上的外企 | ||||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年08月13日 12:26 赢周刊 | ||||||||||
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赢周刊记者 黄婉华 这家企业以一张外企的“准生证”，借地道的民营资本的“肚子”顺产，并开始了在中国快速圈地的发展历程…… 名义上的外企
也正是由于这次各地诺玛特和普马店资金问题，才让普马中国的真实民营背景浮出水面的。普马高层也很困顿，虽然有普马这个洋品牌的光环，但普马中国确实是不折不扣的“土企业”。 普马中国对于其发家史一类的背景，一直对外界保持神秘。业界传闻普马一、二把手都是军人出身，普尔斯马特中国企业首席执行官刘五一曾经在新疆军区任师长，这给普马中国烙下浓墨重彩的一笔，而刘五一通过和美国普马的合作获得普马中国经营特许授权，并成功加入美国国籍。 由于刘五一的低调，外界一直无法了解中国普马和美国普马的合作内情，据普马中国企业副总裁程相会说：“所有有关普马特许授权的事宜都是在美国进行的，他们并不知情。” 记者获知在国家“外商投资商业领域管理办法”有一条规定，该规定承认获得“特许授权”的企业也是外资经营的一种形式。于是，中国普马以一张外企的“准生证”，借中国民企的“肚子”顺产，并开始了在中国快速圈地的发展历程。 1996年，普尔斯马特中国企业在取得“普尔斯马特”品牌中国地区经营权后，在北京海淀区学清路设立了第一家会员制商场———普尔斯马特1号店。据这位知情人士介绍，正因为长期使用“普尔斯马特”这个洋品牌，绝大多数中国消费者至今都将“普尔斯马特”误以为是一家外资企业，而事实上中国境内的所有普尔斯马特都是由民营企业普尔斯马特中国企业投资经营。而各地地方政府的“引进外资”政策也为普马中国的发展大开绿灯。 “本来让老百姓当成外资超市也无所谓，但由于希望获得国家更优惠的产业政策扶植，普尔斯马特想方设法跻身‘国家零售队’并刻意打造绝对本土化的品牌形象诺玛特。”一位知情人士如是说。 程相会接受采访时也承认普尔斯马特有意跻身“零售国家队”的说法。按照他的说法，“零售国家队”可以享受到政策、税收、海关、贷款、开店选址等五方面的政策优惠，普尔斯马特一直在积极争取加入其中。 普马的做法并不特殊，据说，全球零售排名第二的家乐福也正是以同样的方式在中国发家的。洋土结合，使普马们的加盟店如雨后春笋般疯长，硬是把全球排名第一的沃尔玛远远抛在后边。 洋品牌背后的操盘手 据一位业内知情人事透露，普尔斯马特在昆明的多家会员制商店已经发生股权变更，虽然还叫普尔斯马特，但恐怕已经与普尔斯马特没有什么关系了。关于北京普马和各地普马的关系，据北京普马行政部一位陈姓负责人告诉记者，普马昆明和长沙店都是独立的法人经营管理。 而广州一位知情人士向记者透露，全国普马店的法人代表写的都是一个叫徐斌的名字，但是在华南区普马的工作人员都不知道有这么一个人物。 客观评价起来，普马中国的企业结构还是非常明晰的，完全按照国际正规零售企业去搭建。 众所周知，普尔斯马特在全球的成功源于一个简单的经营理念——“六个正确”，即正确的商品、正确的地点、正确的时间、正确的数量、正确的条件和正确的价格。它要求在正确的时间、正确的位置，以正确的价格销售正确的状态、正确数量的商品。进入中国后，普尔斯马特在“六个正确”基础上，增加了一个新的正确——正确的服务，以便更适应中国国情。 在普尔斯马特中国企业华南区市场部经理李萍出示给记者的一份普马资料可以清楚地看见，普马中国经过几年的发展，已经有一套完善的运作体系，以及在普马这个品牌上衍生出多个产品。 具体的结构是： 一、普尔斯马特控股由美国普尔斯马特公司特许授权，中国对外经济贸易合作部批准，专司在中国内地独家开办经营普尔斯马特会员商店，总部设在北京。 二、诺玛特控股，一家商业控股管理公司，专门负责中国境内所有诺玛特购物中心的运营、商品采购以及人力资源管理。总部设在北京，以卖场模式为主，是普马中国的主要发展项目，开店数量高于普马会员店。到2003年9月已经在全国拥有23家诺玛特购物中心，并计划到2004年底再开14家新店。 而这个数据和普马中国官方网站公布的“美零售巨头普尔斯马特今年将在华增开14家分店！”数字不谋而合，即普马中国希图以诺玛特购物中心的形式继续普马中国的扩张版图，一方面淡化普马会员店的形象，一方面却又继续依靠“美零售巨头”造势。 三、诺衡物流有限公司，负责为普尔斯马特店和诺玛特店提供中央采购、生鲜商品开发、物流配送和电子商务服务的一家公司。 四、诺衡投资有限公司，一家专司新店选址、开发、建设商业房地产并统一采购运营设备和提供相关服务的商业投资开发公司。 五、另外还拥有两个品牌公司，汤姆顿投资管理有限公司，专门投资、开发、经营国外成熟零售商业业态——城市便利店和体育专业店的一家商业投资和管理公司，主要业务是开办、经营超时24小时便利店和超越运动营体育精品量贩店。 六、上海欧文办公用品有限公司，从事办公用品连锁经营和销售的专业商业公司，是全球办公用品连锁超市“欧文办公”(office 1 international superstore)在中国内地市场的总代理和一级特许加盟商，总部设在上海。 普马中国看似完美的构架，成为后来普马中国在扩张中的圈钱工具，而美国普马和这些运作则完全没有关系。 诺衡放出烟雾弹？ 就在记者采访的同时，同城一家财经报纸也对普马事件进行追踪报道，据该报报道，就在普马高层对事件避讳莫及的时候，一个身份名称为“诺衡企业联合总裁吴卫东”的人物出来说话，宣称“我们已是国内最大的专注于大卖场的零售企业，而且是民族品牌。” 这个吴总告诉该报记者，是诺衡与美国普尔斯马特签订了一份协议，向它缴纳管理费，获得它的技术和品牌使用权。 吴总还特别提到，“当时也是首次合作，大家都不知道该怎么搞。谈判也是稀里糊涂，大概给对方的费用也就几十万美元，普马和诺玛特项目都属于诺衡的业态。” 然而无论是普马中国的官方网站还是普马企业提供的资料显示，诺衡都只是普马旗下的一个物流企业。 据记者调查，普马请旗下的欧文公司负责生产普马品牌的产品。一位广州诺玛特的文具供货商告诉记者，普马的品牌意识很强烈，卖场一定要经营部分自己的品牌产品。而诺衡物流有限公司负责诺玛特店和普马店的中央采购，就向各地的诺玛特店输送上海欧文的产品，并强行划账。因此，诺衡和欧文这两家子公司是赚钱的，很多诺玛特店对普马这种经营模式都非常反感。 然而另一位正为普马欠货款问题头痛不已的供货商却向记者证实，普马和诺玛特确实都是诺衡物流的分支。此外上海马士、上海欧文超越运动营都是普马中国CEO刘五一的产业。 这位供货商透露一个细节：“刘每次来广州都住白天鹅宾馆(五星级)，而且是免费的。” 至于刘五一与诺衡物流之间究竟是什么关系，这位供货商也不了解内情。 业界声音 广州连锁协会副会长—— 很多国外零售业巨头在进入中国市场都选择和中国民营企业合作。如世界排名第二的零售巨头家乐福就是一个典型，这样做的好处显而易见，就是开店速度快，并第一轮圈地扩张中把沃尔玛这样的对手抛在后头。但由于扩张速度过快，采购渠道不统一，以致造成价格混乱。 这样做一旦出现问题，企业将控制不了局势。不同的企业有不同的解决措施，有些亏损企业会被除名。 今年年底面临零售业开放，很多连锁超市都出现管理问题，前几年盲目扩张开店的问题一一暴露，如开店选址扎堆等。今年如华润万佳、好又多等卖场都不同程度出现经营亏损情况。 长沙家乐福店—— 在记者电话采访长沙家乐福店公关部发言人时，该发言人告诉记者，在长沙普马问题被媒体曝光之后，湖南今视也就相关问题采访了长沙家乐福店。 家乐福长沙店经过两年经营，会员制运作良好。和供应商保持平等关系以及对账两级分不开关系。目前家乐福任何一笔账都可以在分店所属区的对账中心查询到，完全采用透明账务管理。 链接 6月1日，《外商投资商业领域管理办法》正式实施，今年年底前我国对外资零售服务业设立的市场准入和资本准入限制将全面放开。 6月1日实施的《外商投资商业领域管理办法》主要有三方面内容：一是外资进入商业的“门槛”大大降低；二是投资商业领域进一步开放；三是审批程序进一步简化。 《办法》除直接规定“外资零售企业将获准在中国境内所有省级城市合法开店”外，还特别说明，从今年12月11日起，商业领域的开放将全面取消地域限制；外国零售商最早将于今年12月起获准在内地任何地方开设商铺，且无需寻找中方合作伙伴。
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