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"我们就是以一个激进的、反叛的、颠覆的形象出现的。"
文.崔鹏
中国300家最大零售企业宏图三胞，排名第37名
袁亚非从1993年代理电脑配件，那时候他俨然是个魔术师，把一些金属或者塑料的小卡片在一些插槽内插来插去，在把电脑大卸八块以后说，"哦，是显卡有问题。"这几乎让顾客相信，他还能从袖口里变出一个大火盆来。
1999年，袁开始转换自己的角度。在深圳出差，他发现刚刚开业的沃尔玛超市里东西齐全，顾客特别多，即使手纸也比其他地方卖得好，这样的情景让他着迷。
袁亚非开始关注国际品牌的销售和管理模式，后来他希望通过组合建立一种"无敌"营销模式，即"WDM"(Walmart (沃尔玛)、 Dell (戴尔)和 McDonlad's (麦当劳)三个单词首字母的组合)，借鉴和融合沃尔玛的规模采购平价销售形式、 戴尔电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，形成自己独特的 IT 专业连锁经营方式。他开玩笑地称"WDM"为"王大妈"模式。2001年，三胞集团和南京的上市公司宏图高科共同组建了宏图三胞科技股份有限公司，其中三胞集团持股55%，在南京珠江路开店，卖电脑以及配件。"我们的出现，就是以一个激进的、反叛的、颠覆的形象出现的。"焦桐对《英才》杂志记者说。
宏图三胞这样的零售商完全是从厂家或者一级代理商进货的，所以IT产品的代理商是首先的所谓被颠覆者，就像苏宁和国美进入某个地方市场一样，受到了当地代理商的联合抵制。
2004年4月，宏图三胞与方正签订2004全年深度合作"备忘录"，前者将以买断形式得到方正近三亿元的独家特供电脑，进行包销。宏图三胞还将参与方正品牌电脑的定型规划，将消费者的需求直接反映至方正研发部门。"多环节的中间渠道商主要是由于历史原因造成的，一部分是在原来计划经济体制下形成的各级代理商；另一部分是一类新产品刚进入市场，终端零售商需要各级代理商铺渠道降低销售成本，分担销售风险。而最终能不能把中间商边缘化，主要要看终端销售商的实力。"中国连锁协会秘书长裴亮说。
宏图三胞能越过中间商直接和厂家对话，主要也是因为其在华东地区拥有20家大型连锁卖场，几乎覆盖了江苏省的所有二三级城市，甚至还覆盖了部分四级乃至五级的县级城市。庞大的连锁网络、统一的采购体系，使其具备了相当的市场渗透力和规模化的成本控制力，从而成为真正有价值且还在不断增值的末端渠道。
虽然如此，宏图三胞没有达到对整个渠道的控制，宏图三胞还没有干涉厂家的定价权，而对于"账期"付款模式，宏图三胞也没有实行，其主要原因就是IT零售中的传统渠道起到的作用还比较强，有谁不想利用别人的资金周转自己的项目呢？
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