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口述.北京新华信管理顾问有限公司董事长赵民/整理.本刊记者 吴仕逵
零售企业的主战场。在零售企业的前25名里边有两家亏损，第一家是外资企业锦江麦德龙，第二家是合资企业华润万家，在这么多家零售企业大面积盈利的情况下，仍有两家亏损，很值得分析。这两家体现了零售外资的战略方向，从排名上可以看出，他们是以扩大规模为主而不是以追求盈利为主，和国内公司有很大的不同。
前10名零售企业中有八家在直辖市，集中在经济最发达的上海、北京和重庆，天津已经被挤出去了。在前10名中有六家在上海，可见上海是零售市场的风向标，这也能说明为什么外资零售业通常看好上海。而一向被人们看好的珠三角，不是消费的主战场。主战场明显是在长江三角洲，前15名中有11家在华东，包括山东、江苏、上海。
零售企业的集中度差别比较大。入围的湖南步步高连锁超市销售收入净额只有三四亿，第一名的联华超市有100多亿，差距有三四十倍。30名以前的销售收入净额都在20亿以上，集中度越来越高。上榜的企业要想保持2003年的优势，必须进行跨地域的连锁扩张。
批发企业谁有话语权？批发企业中，经营原材料和工业上游产品的企业名列前茅，排名前10名的主要是经营石油、钢铁、煤炭的企业。前10名中就有广东和天津的企业，广东具有南方物流中心的概念，天津具有北方物流中心的概念。
排名在前十几名的批发企业中，没有民营企业，都是国有控股或者纯粹的国有企业。零售排名第四的上海永乐完全是个民营企业，外资企业麦德龙排名第六，中外合资企业苏果超市排名14。说明在更大规模的、更有集中度的批发类型的企业当中，民营企业要赢得话语权还尚待时日。
中石油、中石化的二级分公司，单独拿出来，都可以排在前10名、前20名。说明在批发行业，国家控制的战略性资源是最大的领先者。
最后一名的十几个亿到第一名的600多个亿，说明批发企业的集中度比零售企业更大。如果把中国石油、中国石化分别和为一家再来算的话，那么集中度的差别就更大，相对垄断程度更大，所以，民营企业排名难以进去。
黑龙江的一家企业排在第19名，云南的一家排在第34名、湖南的一家排在第21名，这些经济欠发达地方的批发企业排名靠前，说明批发企业更依仗天然的地理位置，零售企业则依赖于人口的流动、密集和购买力。
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