索尼高低通杀重拾本土化 计划销售额翻两番

　　计划2008年在华销售额翻两番，由目前17亿美元飙升至80亿美元

　　昨、今两天，索尼全球董事长兼首席执行官出井伸之、全球总裁安藤国威亲自率领索尼全球最高管理层，在上海集中会诊索尼在中国地区的运营大计。

　　这也是作为全球最受欢迎的消费类电子品牌的索尼仅隔一年半，再次在上海召集其 全球管理层会议。

　　尽管23日索尼中国董事长小寺圭明确表示，索尼的扎根中国长远发展的根本战略未变，但随着索尼近期在中国市场的频频主动出击，有迹象表明，索尼已经开始微调其在华的市场策略重心，当下更集中于刺激中国市场销售业绩上来。　

　　而这也是索尼在全球范围内根据市场动向进行战略调整思路的一部分。　

　　销售业绩第一位

　　中国市场的快速变化，是索尼急于调整中国市场策略，迫切希望扩大在中国市场销售业绩的最主要原因。

　　事实上，尽管索尼在全球其它地区的市场业绩不尽如人意，但在中国一直保持着高速增长。2003财年度索尼在中国市场销售额比去年同期增长了70%，达到17亿美元，而索尼在中国的生产已占到其全球25%左右。中国已成为继美国、日本之后的索尼全球第三大市场。

　　由此，随着中国成为世界经济发展的超级引擎，像索尼这般高端高价的产品，越来越容易在中国消费市场找到知音。不仅如此，中国上月刚刚推出标价仅1999元的29英寸贵翔纯平彩电，正在掀起整个国内彩电市场的跳水；今年更早时，索尼数码产品，包括DV、数码相机，均经历了一轮史无前例的降价潮，据称下一波将轮到笔记本电脑。

　　“索尼不仅仅只是高端，还在于大众普及。”索尼中国市场部人士向记者评论称，而这一说法的另一个诠释即是索尼急需提升市场份额。

　　留给索尼中国高层的时间并不多。上任不到一年的索尼中国区董事长小寺圭向本报记者透露，按照索尼制定的战略目标，到2005年在中国市场的年销售额将达40亿美元，到2008年要达到80亿美元。

　　在不到四年的时间里，将索尼当前不到20亿美元的销售额提升到80亿美元，这无疑将给小寺圭及其索尼中国高层以前所未有的压力。小寺圭通过记者也一再强调：“我们会努力，也请给我们压力。”

　　押注本土研发

　　在短时间里扩大中国市场业绩的捷径——或许也正是索尼当前所着力开拓的，即加大基于本土市场需求的研发力量，扩大索尼在中国各级市场的产品线。像近期掀起国内彩电市场不断跳水的索尼1999元贵翔纯平彩电，正缘于索尼位于上海的本土研发之功。

　　6月23日索尼同时宣布，今年将在中国追加2亿美元的投资，在品牌、设计、生产等各个关键领域全面展开动作。同一天，位于浦东的索尼“上海技术中心”也正式成立。索尼高层人士证实，索尼将陆续向上海技术中心注资，在一年内使设计人员超过100人，除了软件开发，还将扩展至电子器件及产品的设计以及与生产平台联动推进零部件的本地化。

　　与此同时，索尼位于大连的信息系统设计部门与正在筹建中的位于广州的索尼华南电子有限公司设计中心，也将在短期内分别在华北和华南的生产平台中启动。

　　就此，索尼公司总裁安藤国威在接受本报记者专访时表示，索尼针对中国市场反应速度非常重要，今年的追强投资，也将主要用于强化在本地的设计力量，以及对现有生产平台的升级。

　　“中国地区研发力量非常的强大，这方面的资源甚至超过了日本。因此我们要提升对中国市场的业绩，就必须不断地加大针对中国研发市场的投入，让更多中国研发、中国制造的索尼产品出现在市场上。”安藤国威回复本报记者称。

　　重新布局中国业务

　　在经过连续数年的加大投资后，索尼目前已经在中国初步完成本地化制造、研发、多级渠道体系建设等布局。而记者注意到，索尼此次对中国市场发展策略的微调，显然也契合近两年索尼在国内生产领域的布局。

　　索尼方面向本报记者证实，索尼已经把在全国的7家工厂(1家仍在建设中)整合为华北、华东、华南三个区域性设计生产平台。

　　其中今年3月成立于广州、投资近3000万美元的索尼电子华南有限公司也将于明年5月启动投产。惠州的索尼精密部件(惠州)有限公司也将追加投资约3000万美元扩大生产。华南地区的工厂将与遍及珠三角地区的十余家代加工工厂组成紧密的协作关系，在负责以音视频产品为主的产品设计和生产的同时，为索尼整体的生产部门提供优质的本地零部件。

　　负责生产研发布局的EMCS中国总裁兼索尼中国副董事长菅野二二夫早先在广州接受本报记者专访时评论称，要在中国这样快速成长的市场中保持领导地位，就必须通过区域性的整合，使得索尼在中国的生产和开发能力以及市场反应速度得以进一步提高。

　　本报记者 戴远程 上海报道

　　-记者观察

　　索尼在中国冒险

　　显然，相比韩国三星电子在中国市场虚晃一枪，而更多发力在欧美市场欲与索尼一争天下，贵为全球电子业绝对龙头老大的索尼已经抢先在下一阶段的全球竞争重心的中国市场早早布局好。　　

　　从这个意义上讲，索尼要比视其为全球竞争对手的同行强得多。

　　值得关注的是，长期以来索尼刻意缔造和固守的是全球顶尖的高端品牌形象。而随着近年来在全球范围内利润大幅下滑，索尼为此进行了多项内部战略重组，其中最重要的部分，即是提升中国为主的东亚地区市场的战略地位。

　　不过在中国市场的种种迹象表明，索尼在扩张地区市场份额的同时，可能会提升市场占有率以及市场销售额，但同时也势必可能影响到索尼曾经一直固守的高端品牌形象。这是一把双刃剑，处理不好可能会给索尼带来灾难。

　　以最近推出低价29英寸贵翔彩电为例，尽管索尼极力低调发布这一信息，但有鉴于索尼的标志性地位，以及业界的大肆跟风炒作，“索尼大幅降价说”(尽管这一说并不存在)已经闹得是满城风雨。“连卖白菜的太婆都知道了。”飞利浦彩电市场部人士评论称。

　　索尼之所以能够数十年来称霸世界电子业而不倒，关键就在于索尼能够不断推出领先业界的高端技术产品，以及长期坚守高贵品质。但如果只是为了扩张市场份额以期实现某一高企的销售额目标，而更多地迎合市场所有层次的需求，“那样的索尼就将不再是真正的索尼了”。

　　从这个意义上讲，索尼也是在冒险，而中国市场将是索尼未来五年成败与否的试验场。

　　戴远程