想当将军的好士兵 个性商人叶文智的四大战役

　　叶文智在和记者近4个小时的对话中，数次引用行军打仗的专门术语来形容自己精彩的经商经历。这个个头不高的男人如果生在战争年代，兴许能成为又一个著名的军事家。

　　“人类自有战争以来，打出去、扔下去的炮弹无数，但其中能让人记得住名字的只有两颗——1945年，美国在日本广岛和长崎投下的名为‘胖子’和‘小男孩’的原子弹，别看它们一次性使用成本高，但其巨大的威慑力提前结束了整个二次世界大战。做旅游，不能 像‘娃哈哈’、‘盖中盖’一样做持续营销，我打不起‘常规战’，只能使用‘核武器’，开打就要以最快的速度结束战斗，取得胜利。”

　　(虚实篇)草船借箭

　　在决定拿下张家界旅游景点黄龙洞45年经营权的时候，叶文智就知道自己注定成为了中国旅游景点所有权和经营权改革的“先头部队”，除了怀着一颗想成为“将军”的“好士兵”的心，一切皆无标准可循，就如何给黄龙洞定价、委托经营费如何支付、支付多少等问题，叶文智和张家界政府谈判了近一年。

　　1998年，叶文智筹资3000万元人民币，付了购买张家界旅游景点黄龙洞45年经营权的首期款。这个时候，他对如何经营一个旅游景点仍然没有很明确的概念，也许正因为从来没有过规则，反而让他有了一种“无知则无畏”的勇气，“下定决心，就不怕牺牲”。

　　“走，走，走，我们公司没有可以保的了，再保只能保黄龙洞里边的石头了。”一天，一个公司员工被一个来拉保险的业务员纠缠得很不耐烦了，一心想快点把他打发走，“石头我们也保！”对方情急之下蹦出这么一句极富敬业精神的话来。这一幕对话刚好被经过他们身旁的叶文智听到了，他默默地停下脚步，表情十分严肃。那个员工一看，更是赶快连推带请地把保险业务员“送”了出去。5分钟之后，他转身回来，惊奇地发现自己的老板仍旧站在原地，脸上还带着一抹很灿烂的微笑，好像刚从地上拣到了什么宝贝似的。

　　第二天，叶文智就跑去了黄龙洞，绕着里边的天然钟乳石转了一圈又一圈……第三天，公司上下满座皆惊，老板竟然真要给石头保险，而且是那根黄龙洞里生长了19万年、高19.7米、名为“定海神针”的石笋；保险公司更没有想到，这个叫叶文智的人居然喊着要为这根石笋投保1亿元人民币！

　　“给‘定海神针’投保本身没有任何意义，按照自然力量，它不可能会倒，我看到的是我即将创造的一个世界第一——世界保险业第一次为石头进行保险，并且金额巨大。”叶文智自认自己是一个很快就能“入局”的人，如果这一点星星之火能点燃他的思维，他就能最快地让它发挥燎原的威力。

　　和保险公司举行为“定海神针”投保1亿元人民币的合同签订仪式，叶文智又再次令人匪夷所思，他不但没有邀请一家媒体参加，反而封锁了这一消息。

　　“要想让这条消息最广最有影响力地传播开来，两个渠道最快，一是新华社，二就是中央电视台。”叶文智心里早就布下了“连环阵”，合同一签订，他就迅速把消息发到了新华社和中央电视台，几乎一夜之间，包括美国新闻周刊、俄罗斯塔斯社、国内各个城市晚报、各大卫视、香港本港台……全世界2700多家媒体相继转载(播)了这一消息。

　　后来有人为叶文智算了一笔账，他实际付出的保费其实仅为26000元人民币，相当于他付给2700多家海内外媒体每一家的“宣传费”还不到10元人民币。张家界的溶洞远不止黄龙洞一个，叶文智却凭着这一张保单，一出手就把其他的对手打了下去。

　　直到2004年的今天，还有许多国内外游客一进黄龙洞就问：“那根价值上亿的‘定海神针’在哪里？”

　　(势篇)项庄舞剑，意在沛公

　　1998年11月的一天，叶文智乘坐直升机飞越张家界风景区上空，对于曾经做过通用航空服务的他来说，这只是一次很寻常的飞行。这时，和他相熟的飞机师很神气地指着不远处的天门洞对他说：“小叶啊，哪天我一定带你飞过去！”

　　“什么时候飞？什么人来飞？能飞出什么效果？我要达到什么目的……”又是一句其他人都不会在意的玩笑话，却让叶文智产生了另一个“疯狂”的念头……

　　叶文智很快请来了国防科大航空航天系的专家到天门洞实地勘测，还运用了模型飞机进行实验，得出的结论令他的“疯狂”有了理由：驾机穿越天门洞是可行的，并且技术难度并不大。

　　在国内随便找一架飞机，需要的资金不到50万元人民币，但是最后叶文智却花了2600万元人民币，请来来自9个国家的11位世界顶级特技飞行大师和他们的飞机，中央电视台还实况直播了当时驾机穿越的盛况……

　　“水烧到99度，即便要为这剩下的1度付出更大的代价，我也要让水真正地沸腾起来。”他觉得，如果结果不轰轰烈烈，那么就根本不是他叶文智的手笔。

　　活动之后不久的一天，叶文智偶然遇到一位湖南省某银行的领导，对方语重心长地对他说：“小叶啊，是你救了天门山这家公司，它的黄土本来已经掩到下巴了，这次活动之后，我们决定批准他们的贷款。”

　　当天门洞的彩烟逐渐散去之后，人们才猛地醒悟过来：其实是叶文智拿2600万元真金白银把别人给捧红了。当时，面对众多疑惑的目光，一向作风大胆的叶文智却保持了沉默；6年之后，面对本刊记者的追问，他才说出了这样一串数字：1999年，张家界全年旅游收入12.6个亿；2000年，收入19.7个亿；2001年，27.6个亿；2002年，33个亿……扣除黄金周和自然增长，跟同类风景区黄山做比较，驾机穿越天门洞这一活动起码给张家界的旅游收入带来了25个亿的增长。

　　张家界火了，当然也带动了黄龙洞，甚至包括3年之后叶文智拿下的又一个景区——离张家界不远的凤凰古城。

　　“人要有胸怀，更要有气魄，最关键的是要有眼光，能够把握将来的态势。”叶文智等了6年，才说出了这句心里话。

　　(作战篇)西取凤凰

　　2001年，叶文智把下一个重点目标锁定在了离张家界风景区不远的凤凰古城上，在有了对自然资源景点黄龙洞的先进经营经验之后，他明白“拿下”凤凰的各大景点，将古城塑造成中国人文景观中的典范，不仅对自己实行“行业纵深计划”具有里程碑式的意义，还关系着他和他的“部队”的前途和命运。

　　2001年初，叶文智在接触凤凰的同时，还状似打着张家界另一个景点——宝峰湖的主意。当时宝峰湖的经营权在一个外商手里，经营得不太好，叶文智表示愿意出资7800万元人民币买过来。这时，一个强大的对手出现了：这家在湖南很有实力的国营旅游企业把价钱喊到了8500万元。叶文智二话没说，不作任何反抗，就悄悄退出了角逐。

　　“我心里很清楚，如果不在这个战场上集中轻重火器，彻底打掉敌人的有生力量，那么对方肯定会在我西进湘西的时候，成为一道巨大的屏障。”

　　退出来的叶文智其实一直在暗中想方设法捕捉对方最新的动态，当得知这家公司刚将首付款4700万元打入外商账户的时候，他立马将早就准备在手边的报告递交给了张家界政府：他要出价1个亿购买宝峰湖。宝峰湖的主权属于政府，当经营权发生重大变更的时候，政府有权进行干涉。叶文智出价更高，最后政府为这次交易所得的税收也更多，政府当然愿意叶文智来买。而此时的竞争对手已是骑虎难下，4700万元不可能收回来了，只有以1.01亿元的高价最后敲定宝峰湖，他们多付出的部分相当于宝峰湖过去5年收入的总和。

　　而这时，不费一兵一卒，就耗掉敌人主力的叶文智“小部队”已兵临城下，逼近凤凰。

　　“对自己的承诺可以放弃，对强权暴政的天下可以屈诚，对国恨家仇可以漠视，英雄杀死的不只是无名这个角色，张艺谋用3000万美金厚葬了中国武侠精神。”2003年，叶文智对关于电影《英雄》的这段影评印象深刻，因为他不但不赞同这种观点，相反他认为“对自己的承诺必须信守，对强权暴政的天下不能屈诚，对国恨家仇不能漠视，时代需要英雄！”

　　2002年1月，当叶文智和凤凰政府进行完最后一次谈判和协商，在合同书上签下自己名字的那一刻，他清楚地意识到：自己面对的不是黄龙洞沉睡万年没有生命的顽石，而是37万有血有肉的凤凰人。叶文智对自己说：我一定要赚钱！作为整个凤凰旅游产业的核心，我不赚钱，卖纪念品的凤凰人怎么赚钱？开饭店、旅馆、酒吧的凤凰人怎么赚钱？开旅行社、车队的又怎么赚钱……他不仅要投入大量的金钱，更要投入最真挚的感情，乃至自己的生命。

　　(谋攻篇)棋行大地

　　“18到25岁的男孩子正值青春期，也是自尊心最强的时候，班上的女同学从来不会看像我这样的矮个子一眼，正因为这种自卑心理，促使我付出比那些高大伟岸的人多得多的努力，只为在其他方面更出类拔萃，证明自己存在的价值。”叶文智坦陈自己是因为自卑，所以好胜：“下属向我提交方案，一般会准备三套。第一套可行性最强，但我一般不认真听；我直接会问如果连第二套都施行不了，第三套怎么进行，这才是难度系数最高的，但也是最能出彩的办法。反其道而行之，和对手的差异性就大，就更能脱颖而出。”

　　“鸳鸯倚双剑，韩客啸长天，边城千古事，九月英雄决。”2003年9月20日，耗资890万元人民币，堪称世界上最贵的一盘围棋在凤凰南长城脚下，在用红石砂岩和青石板铺就的1000多平方米的世界第一大围棋盘上，由当今围棋界绝世高手常昊和曹薰铉以真人作棋子展开对弈，刷新了世界围棋转播赛的收视记录。比赛结束后，叶文智宣布，这个世界第一大围棋盘，每两年只下一盘棋，而且绝对是世界顶尖高手对决，他要使这里成为全世界几千万围棋爱好者心目中的耶路撒冷。

　　叶文智的这盘“棋”无疑是一次对凤凰古城的成功商业策划，人们记得了凤凰，记得了南长城，更记得他为这次活动在国内某知名日报上发的那篇举世震惊的公告：向所有来凤凰采访此次围棋赛事的新闻媒体收费。

　　叶文智之所以兵行险着，一是因为他了解目前的中国新闻界，要自己拿钱去采访别人，绝无仅有，公告一出必定又是一个轰动性新闻；二是他更清楚这盘围棋的新闻价值，媒体不但不会因为交钱而放弃，反而还会因为交钱而慎重考虑派出精兵强将，对发稿的数量和质量提出更高的要求。如此，他的目的就达到了。凤凰在悄然地伸出翅膀，腾飞起来……

　　商海浮沉近20年，叶文智从不保留能证明他过去成绩的物品，他甚至不喜欢员工把他们过去得的奖状奖杯什么的放在办公室里。他时刻提醒自己要不断地重塑自我，再创辉煌，切不能沉迷在过去的荣耀里。

　　今年10月，叶文智又有一个更大胆的想法准备付诸实施：为了展示我国空军的风采和实力，展示我国空军主战飞机的技术性能，在张家界举办一次大型中法俄三国空军飞行表演交流大会。他的想法得到了军方的支持。“现代战争，必须先在气势上震慑住敌人。”这就是叶文智，生在今时，他成了一个在商场上“打仗”的商人，如果生在战争年代，他或许真能成为一个在真正的战场上挥斥方遒的邓小平式的军事家。