国美５亿首造全国性正版音像连锁_经营管理_财经纵横

国美５亿首造全国性正版音像连锁

http://finance.sina.com.cn 2004年06月13日 15:01 21世纪经济报道

　　见习记者章米力上海报道

　　6月3日，国美电器上海老西门店外墙上一幅“纯正版，超低价”的条幅异常醒目，在上海音像界赫赫有名的上海声像、中录德加拉等5家音像出版公司庆贺“国美音像”开业的条幅陪侍在侧。

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　　同国美电器快速扩张一样，国美音像来势迅疾。其意欲拷贝电器连锁模式进军音像连锁，借巨大的采购优势向那些猖獗的盗版店夺食。

　　国美的计划是，用5年的时间，投资5亿，在全国把音像门店开到5000家，这是国内第一个全国性的正版音像连锁店。

　　店中店

　　全面铺开“店中店”，国美音像采用了先行依托原电器店网点的方式，一下子就达到了百家以上的规模。

　　上海国美音像有限公司总经理张心林在给记者递名片的时候称，他平时发的都是“上海国美电器总经理”的名片，现在有两张名片了。尽管国美音像总部的负责人都已是“专职”，但各地分部仍有不少像张心林一般“兼职”的经理们，国美音像不光依托了既有网点，还充分借用电器店的人力、市场和广告等资源，这是一个低成本的扩张。

　　这还是一个高速的扩张，据国美音像总部发言人宗向东介绍，“店中店”只是第一个步骤，接下来要“社区店”和“商圈店”同步发展，今年底达到全国总数600家的规模。张心林坦言“压力确实很大，上海今年的目标是年底65家音像门店，我们已经成立了连锁发展部，配置了6个工作人员，主要负责选址、谈判、签约。”

　　去年底，注册资金5000万的国美音像有限公司正式成立。宗向东认为进展顺利的一个重要原因，就是国美音像的主打“纯正版”。从领全国统一的营业执照到各地申报营业执照，整个琐碎的过程，其中并没有什么坎坷。

　　利用国美的名号做电器以外的行业，这是第一次。“多元化是任何一个企业发展到一定程度都会去想的问题。”张心林用“不在一棵树上吊死”来形容国美进军音像业。

　　中国正版音像市场的巨大潜力以及国美的连锁扩张优势，是其多元化第一步选择进军正版音像业的主要原因。

　　中国目前高达300亿元的音像市场，80%以上被盗版所占据。张心林认为，在国内，正版音像市场很少有形成规模的连锁企业，国美的目标是占20%30%，也就是60亿-90亿左右。

　　于国美而言，电器和音像两块招牌互动互补，更是一个看起来较为理想的品牌战略。

　　第二个国美电器

　　“做音像的主意是黄总在去年下半年提出的，由李俊涛来负责具体操作，前期工作大概就10来个人。”宗向东介绍，国美音像总经理李俊涛，原先担任的职务是国美电器总经理，这直接反映了国美总裁黄光裕的一个期许——把国美音像做成第二个国美电器。

　　盗版产品的低价和便利曾是正版音像经营者不可企及的优势，换言之，只有攻下价格和选址两个堡垒，才足以和盗版市场一拼。

　　国美对外宣称，他们的价格将比其他正版产品拉低10%50%。

　　宗向东介绍，国美打算把音像门店开到居民社区和热闹的商业街，至于低价，一来因为省略了批发渠道，压缩了运营成本；二来因为规模效应，所有产品均由总部统一进货，统一分销，这种依靠庞大的门店数量形成的巨大采购量，一个直接效果就是造就一个“价格杀手”，这已经在电器店上得到证明。

　　为了省略供货中间环节，并以较低价格拿到正版产品，国美和国内多家出版发行商进行了磋商，最终和国美签下合约的共有30家。

　　合作伙伴之一的中录德加拉音像发行有限公司负责人王静惠告诉记者，双方签下为期一年的合约，价格方面非常优惠。“你知道我为什么对国美这么有信心吗？”王静惠反问记者，“因为他们在连锁经营上的管理能力和技巧已相当成熟，资金也充裕，相信没有后顾之忧。他们有现成的通路，电器店也积累了一大部分消费群。”

　　同中录德加拉一样，很多出版商需要一个大规模的渠道，把产品销售出去，在盗版猖獗的市场上，国美无疑令他们眼睛一亮。

　　但上海声像出版社社长翁铭泽有一些不同看法：正牌音像已被盗版压得喘不过气来，整个供应链都出现了大的危机，价格再低，也低不过盗版，供货商并不会给出“超低价”。他认为国美的低价策略不一定对路。


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