十年跃进 万明坚图谋TCL国际一流化

　　文/本刊记者 向 华

　　一流化的词汇显得缺乏震撼性而普通，但如果熟悉万明坚的人都知道，这三个字绝非随口说出，而意味着未来五年，万明坚带领着TCL重新选择了一个崭新的高度挑战，这个高度的坐标，不再是国内，而是着眼于全球市场，着眼于全球通讯列强。对于一个国内企业的二级企业而言，对于一个刚刚创办五年的新生企业而言，TCL移 动和万明坚的步子是不是迈 得太快了些？面对国内市场的饱和竞争和利润率的急剧下滑，在经历了数年的高速增长之后是不是应该稍稍停下脚步让这支队伍休息片刻，再整装出发？

　　万明坚凝视着前方，时而嘴角露出微笑，迅速用铅笔在纸上画着什么，时而神情紧绷。但他的目光不是游离的，不是自得的，而且异乎寻常地专注，专注于自己理想的氛围里。那里有他的独立精神王国。

　　他正想些什么呢？是在思考TCL移 动未来五年的方向么？

　　万明坚把自己所专注的方向用简洁的三个字形容：一流化。

　　万明坚的理想是，在未来5年内，TCL移 动通信要迅速向国际一流化企业迈进。

　　重新出发

　　这一天是2004年3月28日，地点是在广东省惠州市最有名的天悦大酒店30层。TCL移 动通信公司成立5周年庆典的新闻发布会正在举行。

　　万明坚把这个5岁看得很重。这不是因为过去的辉煌成就，而是因为他把TCL移 动的未来押在一个更大的“赌注”上：移 动数码的蓝图，国际化的梦想，一流的地位。如此抱负，如此加速度，万明坚未来如何担当？

　　旁边的大屏幕电视正播放着一个名为《龙行天下》的专题，这是专门为TCL移 动通信5周年庆典而定做的。画面上正展示着TCL移 动通信如何从最初的1000万美金着手，做到现在的10亿美元的营业额。这里面有太多丰富的内容。主播人的语气铿锵有力，但真正有力的却是TCL移 动这5年来骄人的业绩和在各个领域的成就——这远非“奇迹”二字所能形容。

　　这不单是从1000万美元资本金到10亿多美元的规模高速扩张，而且是在高速扩张下企业仍然保持着非常稳健的姿态，迅速跨越了战略、管理、营销等各种高速增长下可能遇到的重要关隘。同时难能的是，到目前为止，企业仍然保持着惊人的高利润率、团队精干而且作战有力、成本控制异常严谨、产品营销节奏明快而气势如虎。更重要的是——这支队伍目前仍然保持着对于企业战略的高人一筹的远见——主要表现在对研发的始终如一的关注与投入，对国际化营销的不遗余力的拓展和对产业发展趋势敏锐的洞察与把握——这三点已远远把国内很多企业甩在后面。

　　但在万明坚这个强人的眼里，似乎没有疲倦这两个字。他没有留给自己休息的时间，即使是在如此庆祝五周年辉煌过去的时刻，他似乎并无太多的缅怀之情，而是把眼光投向了更远的方向。通讯学博士出身的他在快速地思考，周密地部署和推进自己的国际化目标。

　　万明坚立志要继续集中精力在手机市场投资，但是，在TCL集团(资讯 行情 论坛)整体上市之后，受限融资渠道的匮乏，TCL移 动并没有多少资本允许他下注。也正基于此，关于TCL移 动单独上市的传闻一直不断。

　　资本运作问题是他最近两年来一直考虑的问题，因为只有充裕的资金才能使他的战略布局得以游刃有余地实施，并迈向一个更高的运作平台。因此，万明坚一直宣称将TCL移 动单独上市，但由于之前与集团上市的目标冲突，因此万明坚的这种口无遮拦被人视为与集团矛盾的表症之一。随着TCL集团整体吸收TCL通讯重新上市的顺利实现，TCL移 动的再上市问题依然显得相当敏感，但还是有记者在会议上提了出来，令其公关人士暗中捏一把汗。但万明坚依然坚持他的作风，虽然多了些外交辞令：“根据集团的规划，TCL移 动重新分拆上市是有可能的，TCL集团未来不排除有四五家上市公司。”

　　别人或许以为这又只是万明坚的远期目标而已，但事实演进表明担心纯属多余。在数天后的4月7日， TCL移 动分拆上市一事就尘埃落定。TCL集团正式公布了关于TCL移 动业务整合并在境外上市的方案：为了适应TCL集团业务整合、发展壮大移 动电话业务的公司战略，TCL集团股份有限公司以下简称“TCL集团”拟对从事移 动电话业务的惠州TCL移 动通信有限公司以下简称“TCL移 动”的股权进行整合及重组，在境外公开发行股票并在香港联合交易所上市。其中尤为关键的是，TCL移 动的管理层通过设置境外公司的方法实现了自身创造价值的适度回报。

　　自此，TCL移 动的上市只是时间和程序问题，万明坚的多年执着上市之路终于有了圆满结局。

　　在国际化方面，万明坚似乎成竹在胸，而且动作之快令很多人大跌眼镜。也就在他宣布一流化的国际化目标不久，4月26日，法国阿尔卡特正式宣布与TCL集团合作成立合资公司，从事手机生产及销售业务。该合资公司将持有阿尔卡特公司的全球移 动电话业务，并由TCL集团控股。

　　阿尔卡特是一家在法国设立的跨国公司，目前在130多个国家开展业务，其股票分别在巴黎主板市场和纽约证券交易所上市。该公司同时也是一个世界级的通讯设备公司，2003年的销售额约为120亿欧元，客户主要是世界各大电信运营商。此前一直将其橄榄枝抛来抛去，一度传出售与南京熊猫(资讯 行情 论坛)电子，但最终万明坚以其耐心和智慧将其收购旗下。

　　从这些轨迹来看，万明坚所驾驶的TCL移 动超高速列车依然在加快发展速度，而且其运作手法已迥异于过去，显得更加游刃有余和雄心勃勃。

　　这列风驰电挚的列车是不是开得太快了？万明坚这个“狂人”何时才知道疲倦呢？

　　却看5年来时路

　　回顾过去是为了更好地把握现在和将来。让我们将时间之轮转回，看看过去5年中TCL移 动发生了什么。万明坚这个外界眼中的狂人究竟有什么独到之处，能取得如此骄人的业绩？

　　5年前，在诺基亚、摩托罗拉、爱立信世界三大通信业巨头的强大挤压下，国内仅有的几家移 动通信手机生产厂商苦苦挣扎，几乎没有企业家认为国产手机厂商能够战胜这些跨国企业。

　　万明坚却像是一颗倔强的种子，即使处在一片贫瘠的土地上也能倔强地发芽、长大。

　　1999年3月29日，万明坚带着3个人组建起来的草创班子在惠州江北租来的一间房子里开始了艰苦卓绝的创业过程。

　　当时，甚至包括TCL内部很多人都没有对其寄予多大期望——那时的TCL电器销售公司(彩电)正如日中天，以电脑为核心的3C产业正如火如荼，李东生率领的TCL正处于迅速的爬升过程之中。

　　1999年，TCL移 动通信和意大利“特灵通”合作开发手机，相继借势推出9910、9920、9930系列手机，但市场反应平平。当年，TCL移 动亏损了2000万元。

　　2000年，TCL移 动通信和法国“萨基姆”合作开发9980系列，将9980作为重点产品于2000年7月推向市场。但是产品推向市场以后却出现滞销，造成产品积压。情急之下万明坚带领队伍亲自到成都、武汉等地摔手机、比信号，通过这种方式进行市场推广。直到2001年上半年，通过外形改进以及降价等手段，9980才处理完。

　　走过对外合作的弯路之后，万明坚痛定思痛，他经过缜密思考，开始迅速而大胆地实践自己的经营思想。2000年10月，他冲破阻力推出了自主开发的全球第一款宝石手机——TCL999D。这个产品不但以第一款国产高档手机的地位结束了外国品牌在高端市场独霸的格局，同时为了有效整合社会资源，弥补自身力量的不足，万明坚大胆进行渠道创新。2000年11月，TCL移 动通讯和中国最大的手机分销商——中国邮电器材公司(PTAC)签订999D手机包销协议。

　　2000年，在经营尚存很大因难的情况下，万明坚毅然宣布该公司将以年薪30万以上重金，聘请具有博士学位的研发人才，并成立TCL通信研究院。这种对技术的高瞻远瞩的投入为其后来的腾飞打下了坚实的基础。正如万明坚后来所说的：“创业之初，企业就像一张白纸，要想在上面画一幅很好的国画，首先立意要高。”

　　2001年7月底，初尝胜利之果的万明坚又开始了另一个“赌局”，斥资千万元推出由金喜善出演、张艺谋导演的TCL手机“中国手机新形象”广告。事实证明他的眼光没有错，该广告让TCL手机开始了大踏步的跃进。2001年，TCL销售手机150万台，销售收入30亿元，利润收入3个多亿，是其他所有国产手机赢利总和的两倍多。

　　2002年TCL更是高歌猛进，手机业务实现销售收入82亿元，赢利超过10亿元人民币，以绝对优势远超所有国产品牌。当年TCL手机以3年销售收入增长263.3倍的业绩被著名的会计事务所德勤公司评为“2002年亚太地区高科技高成长500强企业第一名”，这让TCL集团总裁李东生都大感意外。

　　2003年2月，世界上专业的移 动产业市场调查机构之一 ——美国strategy analytics公司的统计表明：TCL手机在2002年实际生产量为639万台，世界排名仅次于诺基亚和摩托罗拉。

　　2003年，受国内市场饱和竞争的影响，TCL移 动的增长开始趋缓，当年实现销售业绩10亿美元，同比增长20%以上，同时利润却出现大幅下滑。

　　但即便如此，TCL移 动的迅速崛起的意义对于TCL而言却是非凡的。它带给TCL集团的不仅仅是上百亿元的销售额，更重要的是其带来的巨大利润以及因此赢得的巨大时间与空间，这不但使TCL成功摆脱了家电企业的形象，更重要的是为李东生实现其战略抱负赢得了辗转腾挪的巨大空间。人们看到，伴随着TCL移 动的崛起，TCL的视野开始迅速拓展，频频与国际巨头对话，加速进行产业的扩张与整合。可以说，相对于李东生而言，万明坚不但是一员猛将，更是一员福将。

　　系统战必胜

　　在TCL的领航下，在国产手机群雄的奋力拼搏下，仅仅是在两三年内，中国的移 动通信市场便江河巨变，国产品牌的市场占有率凯歌高奏，几年几级跳：从1999年的不足2%开始 ，2000年达到8%，2001年达到15%，2002年达到30%，2003年更达到50%以上！这是何等令人荡气回肠、壮怀激烈的变化！

　　回顾事实是略显枯燥的，而且过度偏重于大事会让人产生认知上的偏差，但透过表象事件的背后，人们都在追问：万明坚何以取得如此的成功？

　　对此，许多媒体、学者皆有自己的解读。有人将之归结为世界范围内的产业链转移以及中国移 动通信市场爆炸式的增长。但是，如果没有万明坚们的耕耘和不懈努力，恐怕如今还是很多人将手机视为身分的象征，并在几大跨国公司提供的几款手机中徘徊。万明坚们的出现加速了这个产业的繁荣与成长，同时也以自身的作为逼着那些跨国通信巨头们不得不接受产业链转移的事实，他们甚至开始屈尊向TCL等国内移 动通信企业学习市场之道。

　　也有人将之视为万明坚对于几个环节的把握，比如宝石手机，比如金喜善的广告，这些似乎带有赌的成分在里面，但这显然太过片面。请注意TCL这个个案所带来的最核心价值：

　　——率先在高端产品领域与国外品牌对阵，并以此为核心建立起企业强大的赢利能力。从创业之初万明坚便敢为天下先，提出“要进攻就要进入敌人的覆地”，“一味做低端就是在贿赂洋品牌”等鲜明的口号，从根本上颠覆了国外品牌不可战胜的神话，并一度使其赢利额超过国内同行业的总和，大长了国内企业的志气和信心。

　　——在如此高速的发展下依然保持着企业健康的肌体，依旧对战略方向保持着惊人的洞察力和对细节问题严格的把控。这是相当不易的。中国的市场机遇很多，把握住企业可能会出现爆炸式的增长，但是很少有企业在保持每年均7倍增长率的同时，能迅速克服由此带来的管理规范等问题。在运动中壮大，在运动战中整兵，同时，对于研发、人才、广告、国际化、资本等关键环节保持着战略的远见与强大的执行力，对于组织精干，低成本战略等易出问题的环节保持着强大的控制力。

　　在很多人看来，万明坚似乎很傲，很狂，但接近他熟悉他的人都知道，对于他所关注的人物，所关注的问题他是一个非常谦虚的人，狂傲只是一种对核心问题的关注和由此带来的对人情世故的蔑视、忽视而带给很多人的印象，其实这也可称为不拘小节。但在经营企业方面，他有着超乎常人的洞察力、远见和智慧总结。从长期的实战中，结合所学的理论，万明坚总结出一套系统战的经营思想。在其即将出版的《系统战必胜》一书中对其过去几年来的实践和思考作了全面的总结，系统地阐述了他的经营思想与思考。作为长期跟踪TCL发展的人士，笔者例举其部分智慧思想与读者分享。

　　在万明坚看来，做企业就像是研究哲学问题，世界观和方法论，要把企业做好，进一步提高，首先是每件事情都要做到最好，但是最后可能还是免不了价格战的挑战，所以还要出奇出新，要守正出奇。

　　谈到成功之道时，万明坚在书中指出：“单向的营销解决思路已经过去，只有全方位的系统战才会成功， TCL移 动通信的核心竞争力是一种综合竞争力，上至技术开发、生产制造，下至市场营销、客户服务，在整个价值链的每一个环节，我们是各有侧重、齐抓并进的。”

　　万明坚将企业视为一个有机体，一个有灵性的人，人大脑就是指挥部，两只手一个是经销商网络，一个是自己的销售网络，两只腿一只是制造和研发，血液就是他们的资金状况，ERP就是神经系统，企业要不断地根据环境变化调整各项机能。从系统工程学的角度来看，企业是一个复合系统，既包括人工系统，也包括自然系统，而自然系统位于这个复合系统的最外层，因此企业首先要顺应环境，顺天应人。

　　在企业经营理念方面，万明坚崇尚道家思想。他用“天人一体”的思想规划和经营TCL移 动通信，并由此提出要做智能型企业，“智慧地做制造业”等口号，他认为惟有如此“我们才能先行一步”。

　　“我非常强调‘智慧’二字，我们要用智慧的脑袋来打造企业。运用智慧，始终先走一步，以挑战者的角色而不是跟随者的角色展开竞争，那么成功的可能就要大得多。我定位TCL移 动通信，就是要做最好的产品，而不是最便宜的产品。要在竞争中获胜，我们必须运用智慧，与他们展开竞争。一定要用头脑来发展企业。”

　　“智慧”二字似乎人人都懂，人人都有，但运用到何种程度、何种境界就不一样了，这就决定了每个人、每个企业成长的高度。

　　企业如何发展？如何才能够快速、稳定、可持续地发展？为什么TCL移 动通信能够在4年间保持每年10倍的增长速度？万明坚指出，从系统的观点来分析，求解全局最优必须遵循系统的最优化原则，即：为了最好地实现目标，通过改变系统的要素和结构使系统功能达到最佳状态。

　　万明坚通过举田忌赛马的例子引出其观点：经营企业，实际上就是求解满足约束条件的多元函数F(Ⅹ1、Ⅹ2、……Ⅹn)极值。

　　他认为，企业是社会的一个有机系统。求解企业函数的极值，就是企业如何利用有限的资源最大限度地完成生产任务，并取得最佳经济效益。求解企业极值之方法途径，一是在价值链中的每一个环节都做到作业效益最优，二是进行创新。田忌赛马之所以获胜，也是在这两个方面胜人一筹：首先，尽可能在三局两胜制的比赛中赢两局；其次，对游戏规则进行创新，创造有利于自己的竞争环境。

　　万明坚指出，策略创新类似于改变函数结构。创新是个变量X，函数式为1/Ⅹ或1/Ⅹn。在零点附近趋向于零点时，值为无穷大。在营销过程中，创新的变量具体表现为营销理论中的4C、8P等，即消费者、沟通、方便性，以及产品、价格、渠道、促销、人的因素、包装、公关、政治等。在每一次策划活动中，强调不断创新，“守正出奇”，必须对其中的几个要素予以创新，以形成每一次策划活动的竞争优势，有的放矢，尽收实效。

　　例如：TCL自主研发的第一款手机产品999D，按照TCL的传统，这款手机是应该通过TCL自己组建的营销网络向市场销售的。然而当时万明坚执意让全国最大的通讯器材包销商——中国邮电器材总公司直接做其全国总代理。此举也是在资源受到限制的条件下采取的求解全局最优。事实证明他们的求解全局最优策略是成功的。这款手机面世后，在极短的时间内便取得了良好的经济效益。

　　移 动数码时代的产业革命

　　目前国内的移 动通信行业处于列强争霸，各不相让的战国时期，内有本土企业奇兵突起，外有日韩、欧美企业大举挺进，加之台湾企业虎视眈眈，竞争已到了白热化程度。“乱哄哄，你方唱罢我登场”。刚刚占有50%市场份额的国内手机生产企业面临着更加严峻的生存考验。

　　在过去的5年时间里，TCL移 动一直是TCL集团重要的利润来源。据TCL集团公布的数字显示，2003年，移 动电话的销售收入占集团总销售收入的33%。

　　而现在，TCL集团"龙虎计划"高调上路，家电、多媒体、电脑等业务调整、扩军态势俨然。作为已享受5年成功的TCL移 动，如今面临产业切换、企业规模发展的临界点，万明坚的下一步棋将怎么走？

　　在5周年庆典上，万明坚向人们展示了移 动通信业正在面临的千载难逢的战略发展机遇与未来前景，万明坚的选择是，在手机领域继续深耕，向产业上游扩展、向海外市场扩军。

　　在整个移 动通信产业的发展历程中，每隔七八年就要发生一次技术上的革命。从1988年左右开始出现模拟大哥大移 动电话，到1995年数字式GSM手机的普及，经历了七八年。三星电子就是利用前几年数码革命的机会脱颖而出的。

　　万明坚下了如下判断：从1995年到现在，又过了七八年，而现在，一次新的革命即将发生。这场革命的发生，来自于移 动数码技术及其相关产品的普及。移 动数码产品将移 动通信终端、数码产品、互联网功能集于一身，获取了三个行业的优势。手机产品数码化是当前移 动通信市场的一大发展趋势。移 动数码产品在功能上的革命具有划时代的意义。

　　他认为，移 动数码革命将在更深层次、更广阔的领域内，一点一滴地改变着21世纪人类的生活，并为移 动通信产业带来前所未有的巨大发展机遇。

　　战略上的远见必须辅之以行动上的坚决迅速和卓绝的耐心。2003年，TCL移 动通信全力推出自主研发的神典e757智能手写上网手机，在移 动数码革命进程中率先迈开步伐。在5周年之际，TCL移 动通信高调宣布其“移 动数码战略”将全速推进，宣称年内推出300万像素的照相手机。分析人士指出， 300万像素手机一旦面市，即使在全球范围内也处于技术的最前沿，它将打破跨国手机公司长期以来在技术上的垄断，并可能形成领先优势。

　　万明坚丝毫不想掩饰他的野心：“TCL移 动通讯决心成为未来移 动数码这场新的商业机遇和革命中一个主力的王牌军。”

　　国际化之梦

　　同时，万明坚未来加速发展的另一张王牌是国际化经营，在这方面TCL更是远远走在前面。TCL移 动通信从一开始就确定了“重点突破、局部创新”的研发八字方针，明确提出国际化的发展思路，当时他们提出了一个远期目标：创建国际化的移 动通信企业，并具体提出了5个国际化的目标：研发国际化、制造国际化、销售国际化、资本运作和财务决策国际化、决策支持和信息管理国际化。

　　万明坚认为，在当前经济形势下，一个新兴企业只有以全球化的视角来审视自己以及所处的行业，从全球化的角度来整合企业所必需的各种资源，积极在全球范围内寻找合作伙伴，提高对全球意识的敏感度，才能在千变万化的市场竞争中获取生存优势。

　　“企业的国际化战略要求企业必须站在全球分工、合作的高度，思考企业的相关问题，没有全球视野，就会出现视觉盲点，也就无法有效地整合全球资源。我们所能够做到的，就是充分利用各种技术手段，按照我们的意愿，引导资源围绕着我们的企业合理有序地流动。”

　　在这一道路上，中国企业进军海外的过程中鲜有成功者。但万明坚矢志不渝，他十分欣赏海尔在国际化方面的远见与艰苦卓绝的努力。“同华为不同，海尔在家电方面并没有核心技术优势，但它同样有着令人吃惊的持续发展动力。” 在国人眼中，海尔甚至已经成为中国制造行销海外的代名词，令万明坚十分艳羡，因此他十分坚定地支持李东生总裁与法国汤姆逊的合资战略以及坚定不移地推动收购阿尔卡特。

　　TCL移 动通信拓展国际市场的策略是“划河圈地、分军围剿”——这也是当初李鸿章对付捻军的战法。将兵法活用于商战，万明坚认为这种各个击破、互为呼应的战略思想正好适用于TCL移 动通信的国际化扩张。经过几年的苦心经营，TCL手机现在在东南亚市场已经初步站稳了脚跟——借助港澳的“桥头堡”优势，TCL移 动通信通过寻求当地代理商或自设办事处等模式，已有效地将自己的势力渗透到了泰国、马来西亚、孟加拉、越南等地，并卓有成效。

　　2003年6月，TCL手机在泰国成功举办了产品展示会，包括泰国公主在内的众多皇室成员的身影出现在了展会现场。这对TCL移 动通信在东南亚的品牌推广有着不可低估的积极意义。

　　万明坚希望在不远的将来，TCL手机海外销售和国内销售的比例会达到1:1甚至2:1。

　　万明坚似乎是个永不知疲倦的企业“狂人”，他将把TCL移 动通信带往何处？他什么时候才愿意停下狂奔的脚步？

　　万明坚说了一个上学时学过的寓言故事：我们所知的是一个圆圈，对圈外的渴望了解让我们不断地突破自己，向外探求。当我们知道了圈外的那一部分，又会是另一个桎梏自己的大圆圈，圈外的未知世界更为广袤、深远。我们必须再次突破，再次探求 ……周而复始。

　　他认为，一个企业家、领导者就是永远保持开放性，带领自己的企业跋涉在前方未知的旅途中。

　　在矛盾和挫折中生存，在成功和失败中交错着喜怒哀乐，这就是一个企业决策者的真实生活。但是有一点万明坚十分坚定不变——他将永远探求已知圆圈以外的未知世界……

　　附1：TCL集团“龙虎计划”

　　2003年7月，TCL集团总裁李东生针对企业现状及未来发展前景，提出了一个雄心勃勃的发展计划——龙虎计划。按此计划，TCL集团的战略目标是：2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团，在国内、国际两个市场上龙腾虎跃，纵横捭阖。

　　“龙计划”的核心就是在未来3～5年内，使TCL在国内已经具有领先竞争优势的多媒体显示终端与移 动信息终端两大业务，要形成与世界级企业同场竞技的国际竞争力，进入全球前5名，成为腾飞寰宇的"龙"。

　　“虎计划”的核心就是在未来3～5年内，家用电器、信息和电工照明3大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业要形成国内领先优势，成为雄踞神州的“虎”。

　　龙虎计划立足于现实、着眼于未来，起步于本土、征伐于海外，是TCL“创建世界级中国企业”的近期目标。“创建世界级中国企业”是TCL人共同的理想，也是一项伟大的实践。2003年TCL集团成功上市，这年年底TCL与全球居于领先地位的影视技术、产品及服务供应商——法国汤姆逊公司就彩电业务成功进行合并重组。我们欣喜地看到，TCL迈向国际化的步伐正在加快。

　　按照集团未来10年发展战略规划，TCL移 动确立了“以移 动通信产业为核心构建强大的国际通信数码企业”的战略目标。万明坚表示：TCL移 动通信要在3年时间内做到世界移 动通信业第五强。

　　附2：TCL移 动“五五三”战略

　　五个国际化

　　研发国际化：通过开展国际性的科研合作形成研发的核心竞争力，通过整合海外资源、人才来求得快速发展。

　　制造国际化：坚守制造业的核心，营造系统、智慧的竞争力，能动地做制造业。

　　销售国际化：海外市场给企业提供了无限广阔的发展空间。

　　资本运作和财务决策国际化：遵从国际资本市场的运作规律，发挥主观能动性，吸引资本市场为我所用，为我而动，在国际资本市场上轻松融资，实现股东利益最大化。

　　决策支持和信息管理国际化：面向供应方、面向消费者和客户，面向同行业和竞争对手。

　　五个思路

　　坚定不移地在移 动通信行业内求生存、求发展：“只有在较长时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利。”

　　实行“成本领先”战略：指在质量不低于行业同类水平的基础上，通过规模效益和提高市场占有率等措施，使企业总成本低于竞争对手。

　　以创新为基础，实施差异化营销：实施差异化营销，其实就是我们自己动手修建一条快车道，以便自己在极短的时间内以极快的速度摆脱竞争对手。

　　以策略联盟获取资源优势：用开放式的策略、开放式的经营思想获取外围资源优势，增强自身实力，快速成长。

　　建立研发、制造、销售三支王牌军：目的是构建一支高效精干、战斗力强、组织结构严密、人性管理与狼性管理相结合的高效能团队。

　　三大战术

　　以速度创造规模：以高速度的规模经济作为经营指导原则。速度制胜的内容为：企业的决策速度，推出新产品的速度，信息流速度，物流速度和资金流动速度等。

　　以智慧创造差异：智慧指的是科学的思想、科学的分析方法；智慧是一种积累，一种积累之下的厚积薄发。富有智慧是现代企业的一种竞争态度和存在方式。

　　全球化整合资源：在全球范围内对研发、采购、生产、市场、资本、人才等各种资源进行整合，借助各种资源发展TCL移 动通信的事业。