健力宝销售团队集体辞职 原销售总经理准备单干

　　健力宝销售团队集体辞职

　　原销售总经理蒋兴洲接受本报独家专访称，接下来准备自己干

　　正当饮料厂商为销售旺季的来临而忙得热火朝天之时，健力宝却传出销售公司总经理蒋兴洲离职的消息，而且更令外界吃惊的是，和蒋一起离开健力宝的还有当年他带来的20 多个销售经理。这个消息无异于一颗惊雷，给本不平静的饮料界平添了很多疑惑。

　　昨日，处在风暴中心却对媒体避而不见的蒋兴洲接受了本报记者的独家专访，透露了他离职的内幕。

　　辞职前一个月还雄心满怀

　　获悉蒋离职的消息后，5月10日本报记者拨通了他的电话。蒋在电话里告诉记者，3月12日他向健力宝递交了辞职报告，请健力宝在两个月内批准，但至今未获健力宝批准。期间他虽然一直在广州，但不再从事销售管理工作。而和他一起进入健力宝销售团队的20多个销售经理也将陆续离开。

　　5月11日，从健力宝内部传出了集团董事张金富代替蒋兴洲职务的消息。当晚健力宝董事会办公室主任纪治对记者表示，蒋是递了辞职报告，但并没有最后批准。此外纪治表示，健力宝新的营销架构比以前会更合理，但具体怎么合理他并没有透露。

　　5月14日蒋离开广州飞回西安。

　　但让记者感到不解的是，3月12日之前的一个月，蒋兴洲在健力宝大厦接受记者采访时还对健力宝今年的销售前景充满雄心壮志。此外，在多个场合，蒋都明确表示他会把健力宝的销售做好。

　　但仅仅过了一个月，是什么原因让蒋决定放弃健力宝呢？

　　蒋称已有了更好的选择

　　蒋兴洲表示，让一个人决定离开一个企业的原因只有两个：一个是在该企业做不下去了，或者说发展受到了限制；另外一个是有了更好的发展空间。他的选择更多的是基于后者的考虑。同时他还表示，他的销售团队已经完成阶段性的使命，包括为健力宝建立完善的销售系统，他和他的团队正在寻找新的有挑战的目标。他透露，目前准备自己经营企业，已经有一些合作伙伴。对于具体是哪方面的公司，蒋没有细说，但他表示肯定不会小打小闹。

　　蒋称媒体报道有误

　　虽然蒋兴洲表示离职是自己的原因，但是民间流传的很多版本并不像他所言的轻松。一个版本认为是销售业绩不佳导致离职，另外一个版本是说蒋被健力宝架空了。

　　对于蒋在健力宝销售业绩不佳的传闻，蒋并没有直接向记者进行解释，但是记者注意到蒋离职前的几个月是饮料销售的淡季。

　　据健力宝方面透露，2003年健力宝各类产品的销售量大约是80万吨，销售收入为30亿元左右。其实，蒋兴洲在健力宝最经典的战役是去年夏天成功推出爆果汽，据称当时的月产量为300万-400万箱。

　　对于被架空的问题，蒋兴洲称，他于1997年就在西安健力宝工作，2001年9月进入健力宝总部。2002年张海担任总裁后，他被任命为销售公司总经理，张海给了他绝对的权力，包括组建新的营销团队，不存在被架空的情况。

　　对于北京某媒体报道的《健力宝：品牌延伸拖累了渠道？》一文，蒋在电话里告诉记者，纯属虚报。

　　首先他认为，该记者采访的梁建明并不是健力宝华北的首代，而是原三水健力宝的一名老员工，在2002年转制时离职。其次，山西大同经销商穆建军是由于冲货而被停止合作的。对于供货不及时一事，蒋认为和销售渠道和营销策略没有直接关系。最后，他认为原娃哈哈集团市场总督导尚阳的评论有失客观，带有明显的倾向性，而且在分析健力宝和第五季的关系时欠缺对市场的了解。

　　张海四字评语：功不可没

　　蒋告诉记者，两年多来，他一直协助公司高层致力于健力宝整个营销体系的重建与产业布局的完善，今后仍将继续关注健力宝，也希望健力宝能够蒸蒸日上。而据健力宝方面介绍，张海评论蒋两年来的工作时，用了四个字：功不可没。

　　尽管蒋兴洲的言语之间对自己、对健力宝的评论都是正面的，但是有一点却不能忽略：健力宝在营销环节上的不衔接并不仅仅是供货不及时，包括一些售后服务方面也不完善，如有奖拉环的兑换问题，当然这些是不是在蒋兴洲管辖的范围就不得而知了；另外审批环节繁琐的事实也是有目共睹的，这些直接影响了经销商的积极性以及市场的发展。

　　此外，记者从确切渠道得知健力宝今年要上市。对于习惯了大张旗鼓的张海来说，蒋的离去，应该是另一个新健力宝的开始。　　　　本报记者　高素英