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他们的服装让我们快乐......
文/朱玉童
服装市场的特点是“没有共同点” ，这是指服装比其他类别产品的细分市场更为清晰，在服装市场上，性别、年龄、人群、喜好、阶层、收入、文化等等一个细微区别就是一
个细分市场，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同，所以塑造品牌的个性显得尤为重要，但是服装品牌之间的差异性只能凭消费者个人的感受来决定，这时创意就显得格外重要，只有通过杰出的创意，方能展现品牌独具的魅力与个性！国内的不少服装厂家总是喜欢用明星做品牌形象代言人，毫无个性而言，往往是消费者记住了明星忘记他们的产品……而以下几则广告，不仅充分展示了各服装品牌的个性，更为关键的是它让我们感到由衷的快乐！
情景之美
图一、图二、图三，一好的服装可以充分显示一个人的魅力！但是如何将一个人的魅力诱惑展示得淋漓尽致并令人过目难忘？这套名为“杀手”的系列广告告诉了你。它用戏剧性化的手法将“服装让你倍显魅力”的诉求清楚幽默地表达了出来，给人耳目一新的感觉。整个广告没有使用模持的正面像而是用故事般地叙事方法，再现“都是服装惹的祸”的场景……黑白的映象给人分外真实的感受，构画也极具观赏性，让人忍俊不禁，值得一看再看，而就在这心灵互动的交流中，将该品牌的印迹深刻地烙在你的脑海里。该系列广告最大的亮点是它没有直接去表现魁力女人，但是却让您充分地感受到穿这个品牌的女人魅力非凡的个性持点。
精神之美
这三则内衣广告“奔跑篇”、“摔胶角斗篇”、“篮球篇”，将内衣骚首弄姿的老套广告表现手法抛之一边，直接切入品牌的精神内涵——"LSCRA"，让女人丰采绝伦，成为生活中的领跑者、强者、明星焦点，显示对目标人群锐意进取、健康向上的精神风貌良好洞察力。广告在身份认同的创意模式基础上，大胆创意，采用彩色与黑白的对比，女人与男人的对比，柔美与阳刚的对比，产生出强烈的视觉效果，令人震撼！广告使用赞美式的诉求，让目标人群产生共鸣与认同感，带给她们无限的遐想，进而产生对品牌的好感和高度评价，对目标有群有着非常直接的促销力但又不落入俗套。
刺激而又大胆
KOOKAI的广告向来以大胆，前卫刺激而倍受争议，这一系列也不例外。创意者以戏谑的手法，让女主角去嘲弄、摆布、指挥男人们。一反革命男性主流社会的价值观，展现出KOOKAI消费群大胆反叛，有自己个性的性格特点以及生活主张，KOOKAI也因此倍受女权主义和年轻时尚女性的强烈钟爱。其实，服装并无本质的差别，而消费者是千差万别的，我们国内的服装品牌不太愿意在研究、洞察目标消费者上下载夫，往往一个明星大头像了事，并未从消费心理上对目标人群有着直接有力的刺激，从而很难形成自己品牌的风格与定位。而某种服装的风格、性格、定位简直就是该服装吕牌的“灵魂”。看了这一系列广告，你一定会觉得他们的服装品牌灵魂是鲜活的，是在跳着舞，是充满激情和欢乐，是立体的，而不是“兵马俑”式的——看到一些服装广告的明星式表现法，我总想到“兵马俑”——没有神采、目光呆滞，永远一个表情。确实该醒来了！
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