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业内人士早就断言，2004年必将成为空调业的“渠道年”。然而，在各大空调企业纷纷推出重大渠道政策，力图吸引广大空调经销商的同时，空调经销商特别是除国美、大中、苏宁等几家大家电流通商外的中小空调经销商的商业风险也越来越大。
帅康集团总裁兼帅康空调器有限公司总经理邹国营表示，随着空调大战的日渐残酷和大型家电流通资本的崛起，原有的空调厂商互动模式已经不能满足、不能适应新形势下空
调竞争的需要，帅康空调决心“敢为天下先”，在空调行业发动一起声势浩大的渠道革命，打造以“诚信为本，质量优先，利益共享”为根本特征，以厂商信息对称、透明为主要特点的厂商互动模式。
帅康空调通过总结，发现了不少空调厂家在经营方面存在的“八宗罪”。
其一，制假售劣：某些空调厂家偷工减料、弄虚作假，产品质量达不到国家标准或存在严重隐患；其二，空炒概念：概念空调满天飞，却无实际内容；其三，品牌欺诈：恶意隐瞒关联品牌实质产权关系；其四，奢华排场：在管理方面舍本逐末，通过各种奢华排场之举制造假相骗取经销商信任；其五，政策陷阱：以低价、高额返利为诱饵，采取暗含陷阱的销售政策；其六，以旧充新，倾销库存：将往年滞销积压产品改头换面后低价投放市场，但风险转嫁到经销商和消费者身上；其七，抽逃资金：利用关联企业复杂的产权关系，抽逃资金，造成资金链断裂；其八，工程机陷阱：为了获得工程机定单，不惜将翻修机冒充正品机，将小功率空调伪装成大功率空调，并通过低报价格方法获得竞争优势。
在空调业营销炒作一团风，销售政策遍陷阱的严峻形势下，广大空调经销商已经意识到了问题的严重性。
邹国营指出，帅康空调特发布《帅康空调经营质量白皮书》，公开、透明帅康空调所有经营方式，并做出“九大承诺”：
其一，财务公开：任何伙伴均可以根据合法途径查询帅康空调相关财务资料；其二，货款保障：坚持“现款现货”和“先备货再收款”的诚信原则；其三，不挪用资金：对客户的回款资金和经营收入实行封闭运营；其四，集团担保：帅康集团承诺确保帅康空调产业资金链牢固；其五，准时结算货款；其六，透明成本：公布每一个配件的质量和成本标准；其七，质量过硬：持续强化贯彻去年发布的《空调质量白皮书》，确保产品质量过硬；其八，价格控制：坚决反对并拒绝参与牺牲经销商和消费者利益的各类恶性价格战；其九，不提供虚假信息误导、诱导经销商和消费者。
邹国营认为，解决现时渠道困境的根本出路在于建立全新的厂商互动模式，这种模式应当具备三大特点：其一，平等。平等是保障厂商双方利益的前提。空调厂家与经销商虽然有着密切的利益联系，但首先是相对独立的利益个体，没有平等就无法保障双方的根本利益；其二，透明。透明主要指厂商信息的对称、公开和透明。空调厂家要公开与经销商相关的各类经营政策，给经销商一个明白；其三，诚信。诚信是根本保障，没有诚信，所谓平等、所谓透明都无从谈起。
帅康空调此次公布《空调经营质量白皮书》的主旨就在于在“诚信为本，质量优先，利益共享”的原则下，把帅康与广大空调经销商整合为一个紧密合作的利益共同体，从而打造一个“互相监督，互相促进，互惠互利”的厂商互动新模式。
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