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本报记者 尹永铸 济南报道
本周，百威方面将派来一个庞大的调查团，对济南啤酒集团总公司的资产、经营、人员等状况进行全面的摸底。双方以摩根斯坦利作为中介，有望进入整体合作阶段。
总资产为10亿元人民币的济南啤酒集团在山东省内仅次于青岛啤酒，曾与后者长期
竞争。青啤、燕京、华润都曾有益收购济啤，最终均未能成功。据透露，此番百威与济啤谈判，立足于出价4000万美元以上达到在济啤的控股地位，控股之后，济啤的管理层和现有品牌将暂时得以保留。
百威收购提议
“客观地说，与国际国内同行业中的大企业相比，济啤差距太大，靠自身滚动发展根本不具实力。”济南啤酒集团董事长张守荣说，“对济啤而言，目前最好的出路是‘联大靠强’，但关键要看‘联’的是否真大，‘靠’的是否真强。”
今年初，济南市政府将济啤等20家优质企业列为重点改制企业，要求今年第三季度完成改制。对济南啤酒来说，寻求合作伙伴成为改制的重要一环。
百威看起来是合适的对象。济啤一位副总透露，由于济啤盘子很小，百威整体收购的可能性比较大。济南啤酒集团的总资产为10亿，除去不良资产，集中在集团优质资产中的济南啤酒股份公司中的资产约为8亿元人民币，百威出资4000万美元以上即可达到控股地位。据悉，百威透露说，如果以整体收购的方式进行合作，济啤的管理层不会发生重大变动。“百威方面多次承诺，收购后济啤的管理班子不会发生任何变动，”济啤副总沈长宝说，“他们看中的是我们的品牌、产品和企业战略位置。”
济啤的现有品牌也不会发生变化。张守荣解释说，“趵突泉”会保留下来，合作后百威将再上一条线，使百威啤酒实现“济南造”。
济啤与百威的接触始于去年下半年。今年3月下旬，济啤高层造访美国百威总部，双方进行了实质性的接触。“他们的接待规格出乎我们的意料，在第一次宴请中就定下了4月3日来济南考察。”济南啤酒集团总公司副总裁沈长宝说。而百威啤酒国际部总裁菠萝斯4月3日的济南之行进一步加深了双方的美妙感觉。在察看了济啤情况后，菠萝斯对济啤的品牌、产品质量、管理团队尤其是济啤所在地的战略地位留下了深刻印象，菠萝斯表示“期待尽快达成合作”。
“只有产能达到60万吨，才能在行业中占一席之地，但济啤的发展遇到了资金瓶颈，而且缺口还不小。”沈长宝说。目前产能只有25万吨的济啤在中国啤酒行业只能属于“第三集团”，地位落后于重庆啤酒、珠江啤酒和哈尔滨啤酒等百万吨企业。
山东啤酒业格局之变
由于百威母公司A-B是青岛啤酒的合作伙伴，在收购济啤之后，青啤与济啤的对立关系将发生戏剧性的根本改变。
“青啤选择了一个错误的时间、错误的地点、错误的对象，打了一场错误的战争。”在硝烟散尽之后，济啤董事长张守荣以胜利者的姿态描述那场爆发于2002年春天的青啤、济啤大战。从1997年开始，青啤先后在捆扎啤酒、箱装啤酒、高端啤酒一直到崂山扎啤等领域对济南市场进行了不知疲倦地进攻，但结局并不如青啤当初所预料的那样尽如人意。
很快，这两个打得不可开交的家伙马上就要变成盟友了。百威收购济啤成功后，国内最大的啤酒巨头——青啤与“新济啤”即将发生某种合作关系，这将给燕京啤酒带来一种威胁，别忘了燕京啤酒在山东曾收购了三个工厂——莱州、无名与三孔，年产量达到了近80万吨，占据山东市场30%的份额。
“燕啤运作市场的机制与意识似乎还不太成熟，他们对山东市场的了解并不是很透彻。”张守荣分析说。
但他们的对手不限于燕京，三巨头之一的华润啤酒马上就要进入山东了。有消息说，华润要把其第37个分厂建在山东，合作对象将是东阿泉啤酒公司(原来的聊城啤酒厂)。
竞争使大联合、大并购的故事变得妙趣横生，中国啤酒企业的数量在不断减少。“得山东者得天下”，山东这个占全国份额10%的区域市场在未来将变得更加不平静。
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