模仿战略：中国企业惟一出路！

　　我们现在其实是在全方位地模仿西方优秀企业，这是一个不可跳跃的阶段

　　本报记者 齐馨

　　中国企业正在全方位地上演一场“模仿秀”，而模仿对象就是企业版“偶像”——那些如日中天的世界500强企业。

　　这未尝不是一件好事，著名战略专家姜汝祥博士就持这种观点，他甚至认为“模仿战略将至少是中国企业在未来三到五年之内惟一的出路”，因为“通过学习来减少我们摸索规律的成本，模仿就是学习最好的一种方法之一”。

　　姜汝祥，北京大学经济社会学博士，著名企业战略专家，美国《财富》杂志签约专栏作家，现任锡恩管理顾问公司总经理。

　　模仿是最好的选择

　　　《财经时报》：模仿是否是学习优秀企业的一种好方法？

　　姜汝祥：模仿战略无疑是任何公司都值得选择的一种竞争手段——即通过学习来减少我们摸索规律的成本，模仿就是学习最好的一种方法之一。

　　在我研究过的优秀公司中，无论是国外的GE、可口可乐，还是中国的海尔、联想、万科(资讯 行情 论坛)，都是通过模仿其他优秀公司提高自身竞争力的典范，比如GE向摩托罗拉学习六西格玛，可口可乐向宝洁学习客户研究，海尔学过索尼的制造，联想几乎是在HP模式下长大的，万科也曾经将索尼、新鸿基作为榜样。

　　《财经时报》：对中国企业而言，模仿与坚持“中国特色”哪一个更有价值？

　　姜汝祥：对于中国这样的后发达国家而言，我觉得现阶段就规律意义上谈战略选择时，哪怕提出全面模仿西方优秀公司，都可能比目前我们标榜的那些“中国特色”更有价值，道理很简单，WTO已将中国经济与世界经济一体化了，当游戏规则是人家的时候，需要学习的是我们自己，不管你承认还是不承认，事实就是如此。

　　在未来的国际市场，模仿战略将至少是中国企业在未来三到五年之内惟一的出路。比如目前的TCL在模仿当年的索尼或三星，在进行国际化的努力，这种做法成功的可能性就大很多。相反，海尔在国际化上追求“中国特色”，却陷入了进退两难的境地。

　　模仿与创新是一个问题的两面

　　《财经时报》：成功的模仿是否要以创造性的学习为前提？

　　姜汝祥：模仿战略，就是先向已经成功的企业学习，看看人家成功的道路上都有哪些是反映了现实的规律，哪些是仍然起作用的，哪些可能是不再起作用的，就此而言，绝大多数战略创新，其实很大程度是向别人学习的结果，模仿或创新是一个问题的两面。

　　真正搞懂别人之后，模仿其实比创新更难，所以，大部分优秀企业在研究了标杆企业的做法之后，大多不是模仿，而是创新。因为与其我去一步一步学你，不如我自己照道理做。

　　只有那些不在规律意义上的模仿，比如技术模仿，比如做法模仿，才是低成本的，但这种模仿是比较低层次的模仿，其目的往往是为了获得一时的优势或缩小一时的差距。优秀的公司不会总在这种层次上学习的。

　　《财经时报》：在创造性的模仿行业内，领先企业是否应当成为中国企业学习成长中不能跳跃的一课？

　　姜汝祥：我们现在其实是在全方位地模仿西方优秀企业，这是一个不可跳跃的阶段，当年日本、韩国都曾经这样走过，只是中国更“立体化”一些，从最高水平的(学把握规律)到最低水平的(学外在形式)都有。

　　成也模仿败也模仿

　　《财经时报》：在中国的企业中，实施模仿战略的成功者，如当当网复制亚马逊，也有失败者。你认为中国企业应当用什么样的心态来看待模仿战略？

　　姜汝祥：当当网只是在复制亚马逊网上图书这一点上是模仿，其他都是创造而不是模仿，或者说，当当网根本模仿不了亚马逊，亚马逊成功的供应链管理与再造图书(比如引入一批高质量的书评)，都是当当不具备的，这也是我不看好当当，反而看好携程网的原因。很简单，无所不在的携程网推销队伍已经构成了一个难以复制的竞争优势，但当当的优势我觉得比起携程网就容易被复制得多。

　　这就是低层次模仿战略的结果，成功在于模仿别人，失败也在于被别人模仿。

　　相反，像TCL模仿或学习三星，像联想当年模仿或学习HP，都是在规律意义上的模仿，学习对方对待消费者、学习对方如何通过内在变革重塑竞争优势。这种层次的模仿最后会转化为自己的独特模式，甚至反过来超过老师，就像今天的三星超过了当年的标杆索尼一样。