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本报记者 段志敏
家电大鳄国美在香港开店的骤然提速，无意中将其暗中运作已久的一项重大“阴谋”暴露在阳光下。作为国美的第三种业态，已经开始运作的3C数码全国连锁体系将使国美在各地的门店数目到年底实现成倍暴增，如香港从目前3家暴增到8家，北京门店从16家暴增到近60家。
数码连锁
昨天上午，彩电巨头TCL与国美北京分公司联合召开发布会，宣布TCL彩电的“3C融合电视”登陆京城，并将由国美首家销售。在昨天的发布会上，TCL不仅端出多款新品，其北京分公司老总王春林还一举与国美北京分公司老总王辉文签下5000万元的采购协议。
而随后，王辉文不经意间透露出一个重大信息：继电器大卖场和音像店之后，国美目前正在运作第三种业态，即国美3C数码全国连锁体系。目前，北京地区首家“国美3C数码店”已选定店址，预计将在本月底开出。到年底前，国美将在北京地区开出35家“3C数码店”，从而使总门店数达到近60家。
与国美目前多为5000平方米以上的大卖场不同的是，3C数码店的店面将在100至1000平方米左右。但与盛行京城的家电便利店不同的是，国美3C数码店将只销售手机、笔记本电脑、数码相机、摄像机、等离子、液晶等高端3C产品，而不是全线家电产品统统销售。此外，3C数码店还将承担起国美网上购物的功能。
王辉文对本报独家透露，目前家电大卖场、国美音像、国美3C数码店这3种业态，都已在国美全国分部运转，部分地区已开出门店。王辉文本人也已同时担负起3种业态在北京地区的拓展总指挥。
香港先行
国美图谋3C数码连锁体系，五一刚过就先在香港初露端倪。5月1日和8日，国美分别在铜锣湾时代广场、尖沙咀百乐酒店开出两家新店。而本周六，国美在香港的第4家店、位于旺角西洋菜街的新店也将开业。此外，位于沙田的热点新城市广场店址也已选定。
与国美在香港首家店经营面积达2000多平方米不同的是，国美5月连开的3家店都是几百平方米的小店，主营3C产品，而且选址都选在黄金旺铺地段。据国美统辖广州、深圳、香港三地的总经理王俊洲透露，到年底国美在香港的门店将达到8家。而半年前国美刚刚进入香港时，国美大老板黄光裕曾表示，2至3年内将在港开设5家分店。
国美在香港的3家新店，实际已透露出其3C数码店的模式：不惜地价选址交通便利、经营占地小的黄金旺铺，销售轻便的3C时尚产品。
在王辉文的办公室里，悬挂着一幅北京家电市场国美、苏宁、大中三巨头分店的分布图。图中不难发现，三巨头门店的竞争主要集中在三、四环之间，但在北京的中心地带———前门大街以北的二环路内，只有苏宁地安门店一家电器连锁店。但在这片区域内，却有王府井、西单两大京城最繁华商业区，有金融街和东方广场两大高档写字楼群。
家电连锁的微利，显然难以支持国美在如此昂贵的地段开大卖场，但国美却承担得起数百平方米的3C店费用。王辉文透露，在北京地区，手机销售已占国美全部家电销售的17%，数码产品占8%，加上笔记本电脑、等离子、液晶等高端产品，3C商品占国美全部销售的半壁江山，但占用店面却只有1/10。由于手机、数码产品的轻小，购物者买完可自行带走，还节省了极大的送货成本。
尚待考验
相对目前家电市场正逐步向大卖场转变的风潮，国美此时突然掉头“大小并进”，无疑在业内引起普遍关注。
北京苏宁电器一位高层认为，目前家电市场“大卖场、集中化”已成为一种趋势，“一站式”购齐是大势所趋。国美的3C数码店可能会解决部分购买，但主要消费还会集中在大卖场。
而TCL北京分公司老总王春林则认为，3C店对店铺空间的利用度其实远比传统卖场高。像等离子、液晶等平板电视，都可直接挂在墙上而不占地方。单独的连锁店体系也会对3C产品销售有突出作用。TCL目前拥有国内企业中最全的3C产品线，TCL看好国美这种新业态。
创维北京分公司老总左英杰认为，在黄金地段即便是数百平米的店面，国美承受的租金压力也会很大。因此国美的数码3C店最终可能会以手机和数码产品为主，等离子、液晶的销售恐怕还要在大卖场实现。但这种营销方式值得探索。
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