营销创新连夺佳绩双星连续十一年全国销量第一_经营管理_财经纵横

营销创新连夺佳绩双星连续十一年全国销量第一

http://finance.sina.com.cn 2004年05月10日 15:22 中华工商时报

　　通讯员张艾丽记者张宪春青岛报道

　　据中国商业联合会、中华全国商业信息中心最新统计监测结果显示，双星牌旅游鞋荣列全国同类商品市场销量第一名，这是双星集团连续11年在全国同行销售第一。

　　作为全国最大的制鞋企业集团，双星能够始终走在全国制鞋业前列的秘密武器就是

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在市场营销上不断创新。

　　市场营销策略的创新。双星“瞄准市场定位、瞄准品种变化、瞄准竞争对手”，细分市场、细化品种，实施以市场为导向、以加大中低档产品的竞争力、主攻高端市场树立双星形象，“两条腿走市场路”的营销策略赢得了市场的主动权。

　　2003年，双星面临原材料大幅涨价，但鞋的价格却在激烈的竞争中不断下调的严峻形势。双星在扩张品牌的同时加大了对生产基地的管理，“抓管理、降消耗、降成本”，凭借双星独特的市场管理理念，双星中低档产品在价格上、在质量上战胜了自己的竞争对

　　手，为双星赢得市场份额提供了强有力的支持。“打专业牌、带动休闲鞋大发展，紧紧依托科技进步和制鞋业领先的技术力量，面向不同的市场、不同的消费群体，双星主攻高端产品。“绝缘鞋”、“防火鞋”、“无垫底气道运动鞋”、“名人专业篮球鞋”、“专业网球鞋”等专业鞋不仅占据国内高端市场，而且在国际上也处于领先水平，为培育市场提供了可持续发展的空间。

　　市场营销模式的创新。双星经营规模化、多样化、网络化快速发展带来了双星营销模式的改变。打破以省、以地区为代理的模式，建立起以商品集中流通的集散地为中心，辐射周边地区物流中心的网络体系框架成为双星新的营销模式。

　　据了解，双星先后在成都、重庆、贵阳、昆明、沈阳、天津、济南、即墨等地建立了物流中心，物流中心的建立不仅密切了商品流通中产、供、销三个环节的联系，加强了工厂、市场的信息沟通和传递，为双星生产厂、双星代理商和双星零售商提供了高效、符合现代市场营销的平台，而且为进一步理顺市场、规范市场、加大市场的监管力度，为市场的良性运转提供了积极的促进作用。

　　市场营销渠道的创新。在整个鞋类市场供大于求、量大价低、导致市场竞争日趋激烈的情况下，双星从名牌的初创阶段、发展阶段到名牌发展的高级阶段，始终将打造自己的营销网络体系作为品牌的营销谋略，大建双星连锁店、专卖店。

　　目前遍布全国各地的3000家双星连锁店，为树立双星新形象，提升品牌影响力，拉动市场销量，起到了良好的互动作用。此外，借助品牌的影响力，双星集团积极吸纳社会力量加盟营销队伍，拓宽了双星在鞋类批发市场、大型购物中心的销售渠道，加快了抢占县城、乡镇三级市场的销售步伐，构筑了相互补充、相互联动的市场营销框架。