“汇美舍”流通链遭重挫 都是定价体系惹的祸

　　记者 王昊 实习生 贺宇报道

　　本报昨日有关深圳加盟商大闹“汇美舍”总部的报道一石激起千层浪，全国多家“汇美舍”地区总代理或是“劝架”，或是“助威”，一位代理商直言不讳：都是定价体系惹的祸！

　　“我们这边的营商成本比深圳还要高”，在上海总代理“汇美舍”品牌的陈先生和深圳地区代理商有着同样的感受，汇美舍总部全国定价“一刀切”的做法让上海地区的代理和加盟商们同样伤得不轻。陈先生告诉记者，上海先后开过20多家汇美舍专卖店，现在只剩下十几家，多数加盟商败走麦城均是因为价位问题。

　　上海“汇美舍”品牌的具体负责人杜先生也表示之前与总部有过多次沟通，但一直没有明确答复。他告诉记者，加收5%保证金的规定在上海执行得并不顺利，已经有3家加盟商因无法承受越来越高的商务成本而准备“转向”做别的产品。

　　“汇美舍”陕西总代理秦先生认为，总部新品供货价格确实偏高，他也不太能理解。但他对于加扣5%的推广保证金倒是看得挺开：“就是要多做些活动细则向上汇报什么的。”秦先生认为，卖化妆品的都会多多少少投资搞促销，最终只要通过促销品兑现等方式“把大家的5%要回来就行了”。

　　“做加盟商就是这样，有些风险必须要承受。”广西地区代理商朱小姐告诉记者，全国不同地区利润率不同十分正常，而总公司返还的购物卡、贵宾袋等促销品倒也比较适合广西市场。朱小姐表示深圳地区的加盟商所承受的压力肯定会很大，而如果全国不能执行统一定价的话———“总部也会很难做”。

　　“‘汇美舍’迟早会出问题，内部人应该都了解的。”一位地区代理商坦言出事原因是该公司总部定价体系“先天不足”。该公司中国总部于2001年才成立，“当时还是个小牌子，招商优惠条件也很诱人”。该系列产品深圳地区总代理徐小姐表示，当时总部让利过多，现在是想调整定价政策。

　　昨日本报报道也在化妆品连锁业内引起议论。正在为自己公司生产的除痘产品招商的邓先生打来电话表示：控制零售价十分重要，出于防止各地“串货”的原因，他还是会选择全国统一定价。他认为“汇美舍”事件应该是小品牌做大后的正常现象，值得其他民营中小连锁企业及早重新审视自己的定价体系。

　　多位省市代理商在接受记者采访时均对深圳加盟商的“过激”行为表示理解，也认为这样做对双方都没什么好处，希望总部能够尽快给出合理解释，平息这次“后院起火”事件。