喜力力挽业绩下滑情势 中国成其拯救重点地区

　　本月17日，一贯低调的喜力开始发力，将在北京、上海、广州三个城市开展品牌推广风暴，数千啤酒瓶会被垒成伦敦大桥、法国铁塔、荷兰风车的形状，展示位置则选在3个城市的中心繁华地带。业内传言，喜力正在发起一场围绕品牌振兴的渠道之战。

　　力挽业绩下滑情势

　　喜力上海贸易公司品牌经理金凯在接受记者采访时表示，此举主要是向中国消费者表明，喜力是一个外资强势品牌，是个国际性的品牌，从而表明喜力的高档身份。

　　这个表述并不新鲜，一位业内人士指出背后含义。喜力2003年有点走下坡路，喜力正在竭力维持占有世界啤酒市场7%的份额。目前喜力在世界啤酒商中排名第三，落后于第一名AB和第二名SABMiller。这场作秀很可能是为了给业绩带来一点兴奋剂。

　　这位分析人士向记者表示，喜力公司现在处于一个很困惑的阶段，他们的销售收入停滞，股价下跌，利润摊薄，中断了6年来以两位数字增长的记录。

　　但喜力方不认同此说法，金凯称此举主要是通过一个良好创意，表明喜力喜欢创新，不是一个保守的黯淡的品牌。喜力公司内部人士则向记者透露，喜力目前当务之急是进行跨地区的兼并扩张，“喜力的重点地区有两个，一个是东欧，一个是中国。”

　　据该人士介绍，喜力已经击败了老对手SABMiller，用30亿美元的代价收购了奥地利啤酒商BBAG，“打通了对东欧的战略布置，现在喜力缺乏的是对中国地区的战略布置，在这方面喜力比AB和SABMiller做得都晚。”

　　据悉，喜力准备在随后几年，以中国和东欧为重点地区，采用更大胆激进的方式来输出自己的品牌。

　　合资拓展销售渠道

　　经过外资啤酒第一轮“水土不服”后，喜力已经意识到与本土企业合作的重要性。

　　去年年底，喜力与粤海啤酒集团有限公司在香港签署策略性合作协议。根据此项协议，喜力亚太(中国)将持有粤海啤酒约21%的股权，双方商议在广东、香港及澳门分销彼此的啤酒，并由粤海啤酒承包酿造喜力品牌的啤酒。

　　接下来，喜力还准备在中国试探最流行的啤酒口味。此前，喜力的首席执行官AnthonyRuys说，喜力渴望了解远东地区真正的口味，喜力在这方面非常擅长，但他也表示，喜力不会在中国甚至东欧采取“不计成本的扩张方式”。喜力要抢占的是国内的渠道，尤其是销售网络渠道。

　　中国酿酒工业协会啤酒分会的专家分析，“现在外资啤酒商都认识到，啤酒消费决定性的力量是口味，而口味是区域性的，所以不可能用一个品牌口味来统一所有人的口味，外资啤酒商现在更多地采取与国内品牌合作的方式，分享中国啤酒市场的投资收益。

　　而本国国内的啤酒商同样也认识到，不能用自己的牌子一统江湖，而是采取兼并品牌、技术改造的方式来多样化地满足不同的口味，像青岛啤酒(资讯 行情 论坛)就有这样深刻的教训和经验。”(新京报) 本报记者 危剑侠