角逐止痛药跨国制药企业遭遇“疼痛”困扰_经营管理_财经纵横

角逐止痛药跨国制药企业遭遇“疼痛”困扰

http://finance.sina.com.cn 2004年04月14日 14:30 中国经济时报

　　本报记者夏金彪

　　疼痛的历史恐怕比人类的历史还长。制药企业也一直与疼痛作斗争，有些制药企业甚至靠疼痛起家。1899年，德国化学家拜尔创立了以工业方法制造阿斯匹林的工艺，大量生产阿斯匹林，畅销全球，也由此奠定了拜耳Ｂａｙｅｒ　公司。

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　　其他制药巨头们也纷纷角逐在止痛药市场，如辉瑞，葛兰素史克、默克、诺华等纷纷推出其止痛产品。据ＩＭＳ国际咨询公司预测，到2005年，全球止痛剂市场总量可达800亿美元以上。专家认为，止痛药的发展新动向不仅仅只止痛，更重要的是应预防疼痛的发生。目前，美国、欧洲和日本是全球最大的止痛药市场，过去30年来止痛药市场销售额一直在稳步上升。国内的资料也显示：中国非处方药市场上止痛药增长迅速，其销售仅次于感冒药，大约占到了20％的比例。面对中国止痛药巨大的市场，制药巨头们在心中暗中高兴的同时，但也遭遇到了“疼痛”的困扰。

　　限价令让中美史克头痛

　　3月份，消失了一年多的治疗头痛的“必理通”又开始准备重新面世。

　　中美史克刚上任才一年的总经理谢炳福对必理通的重新上市显得很重视，“它是中美史克的一个重要品牌，虽然根据现在的价格也没有多少利润，但市场上需要我们还是要生产。”在谢担任中美史克总经理之前，必理通已经停止了销售。当时担任中美史克总经理的还是杨伟强，他解释停止生产的原因是根据国家计委的定价销售，企业肯定要亏损。

　　2001年底，国家计委下发了《国家计委关于公布383种药品价格的通知》。其中“对乙酰氨基酚片”（扑热息痛），合资品牌要降到与国内品牌（通过ＧＭＰ的药厂）一样的水平，每盒（0．5克10片装，下同）的最高限价为1．8元，具体价格各省市可上下浮动5％。

　　“扑热息痛”是世界头号解热镇痛药，涉及的合资品牌包括必理通、百服宁、泰诺林等，都是“家庭药箱”的常备药品，此前它们每盒的价格为7．5元到10元，下降至1．8元后，最高降幅达80％。虽然，这类药物占了非处方药市场的四成以上，其中合资品牌又占去半壁江山。但是，降价后，合资药厂还是都选择从这个市场撤出，并向国家计委提出了药品价格重新核定的申请，计委也考虑到其生产成本较同类其他药物高，考虑为其单独定价。

　　一位业内人士告诉记者：“此次中美史克的必理通重新上市，就是因为他们已经申请到了单独定价。”据悉，重新上市的必理通的每盒定价是4．5元。“就是按照单独定价，必理通的价格也只有原先的一半，但，必理通毕竟是其重要的品牌产品，中美史克不愿意放弃。”

　　据首都医科大学宣武医院疼痛诊疗中心主任倪家骧介绍，在当今各种常见病症种，头痛的发生率仅次于感冒。在美国大约95％的女性和90％的男性每年至少出现一次头痛。在中国城市居民中大约有57％的人经历了不同程度的头痛。

　　据悉，必理通是全球重要的治疗头痛药物，在台湾地区和香港地区已经成为自我治疗头痛的首选药物，随着中国非处方药市场的增加，中美史克也看好中国市场必理通的销售。但是，目前定价使得中美史克无力投入大量广告，必理通的销售只有处于“自然状态”，这无疑会让中美史克头痛。

　　诺华遭遇慢性疼痛

　　全球第五大制药企业——诺华制药遭遇“疼痛”与中美史克遭遇限价令不同。其著名止痛产品“扶他林”正遭遇仿制药和新一代止痛药的冲击。

　　扶他林，1974年正式诞生，并首先在亚洲上市，至今已在全球120多个国家销售。在进入中国市场初期，扶他林的主要适应症定位在由运动产生的急性疼痛，以年轻人为主要目标群体。电视广告以奥运冠军李小双为品牌代言人，推动品牌塑造，扶他林很快成为国内非甾体抗炎镇痛药的领导品牌。“但患者对其日常生活中疼痛的治疗效果还不甚知晓，其实扶他林对慢性劳损和肌肉关节疼痛治疗效果很好”诺华（中国）品牌组经理张世东告诉记者。

　　据悉，今年诺华加大了ＯＴＣ市场的销售，公司将进一步扩展ＯＴＣ市场，大力扩充医院和零售队伍，提高公司产品在市场中的零售表现，并积极引进新的产品线。“今年正好是扶他林进入临床三十年，而立之年正是大有作为的时候，诺华准备把扶他林止痛系列引入中国。”张世东对扶他林在中国未来的表现充满了信心。据悉，4月下旬，诺华将在北京、上海、广州三地，联合连锁药店开展进入社区的疼痛教育，以期让患者对疼痛有更多地了解以及对扶他林品牌有进一步地认识。北京地区将和金象大药房合作，“因为双方都有为社区服务的强烈愿望”张世东解释到。

　　据一项在上海，无锡，深圳等地对1197位中年健康状况的调查结果显示，经常腰酸背痛者为62％，仅次于有多梦，失眠，不易入睡等现象。还有调查结果表明，慢性劳损综合征在城市新兴行业人群中的发病率为10％至20％，在某些行业中更高达50％，如科技，新闻，广告，办公室人员等。无疑诺华看好中国的止痛市场，但扶他林系列产品也面临着仿制药的压力与新一代止痛药的挑战。

　　据诺华（中国）品牌组经理张世东介绍，扶他林去年在中国市场上销售大约有1．5亿，但大部分仍是在医院销售，在药房的销售占有率还比较低。据悉，目前，与扶他林同类的产品国内大约就有上百种之多，而且价格比扶他林便宜的多。除此之外，扶他林还面临其他制药巨大新的止痛产品的冲击，如，辉瑞的“西乐葆”、默克的“万诺”等都对其形成了强大的冲击。


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