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于斐
随着行业成熟度越来越高，医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时。但近几年来，却是无可奈何花落去。唉，到底该通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢，长袖善舞呢？结合自身多年成功运作医药保健品的经历，我深深感觉到，在求新求变求异的前提下，产品推
广的成功，其实是有方法的。在现阶段，团队力与执行力才是决定产品市场表现的关键。
一个新品上市，在各种营销手段中，无论是服务营销、会议营销、科普营销还是什么体验营销等等，这些方式或策略诚然对市场启动至关重要，但就其整个推广过程来说，它还仅仅是个载体，很主要的工作还在于团队力整合基础上扎实的执行力。我记得青岛海信集团领头人周厚键先生曾说过：执行力低下是企业管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值，成败关键在执行，而企业的执行力差，将会直接导致在贯彻企业经营理念，实现经营目标上大打折扣，更重要的是削弱了干部、员工的斗志，破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益，长此以往，它将会断送企业的事业。
此言十分精辟，作为领导者，首先要多深入市场，决策在市场，上下一心，必须学会全心全力地体验自己的企业和员工，我本人每年有三分之二的时间是在市场一线度过，这种深入实际的工作作风其实也表明了一种强有力的执行文化的建设，其实是上下关系之间的一种真正理解约束和彼此间的目标激励。在团队，我们并不希望每个人都聪明绝顶，因为过分聪明往往自我意识膨胀，喜欢另一套，好大喜功，相反，却要求每个人都要具有强烈的责任心和事业心，能吃苦耐劳，敢抢硬拼，对于公司精心制定的战略要在理解、把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行下去，对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。我认为，在营销战略战术确定后，营销手段方式往往需要通过人力资源去分解去落实，因此，在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，只有充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力，我们的事业才会做得风生水起。
这几年来，许多保健品上市时轰轰烈烈，豪气满怀，过不多久就在江湖上销声匿迹，捶胸顿足，什么原因？照理，就产品本身来说，它们的诉求定位不可谓不明确，它们的卖点、理念不可谓不清晰，它们的形象品牌不可谓不大气，但是为什么产品最终没做起来，为什么刚上市不久就匆匆收兵，自行夭折呢？其实道理很简单，光有数量没有质量的团队力和光有脑力没有体力的执行力最终扼杀了这个产品。确切来说，作为管理者没经营好这两者之间的关系，教训是深刻的，其实就我来看，纵然医药保健品面临的客观现实是多么艰难。诸如老百姓成熟理智、行业主等部门的严格监控等等，它仍具有巨大的潜力和顽强的生命力。医药保健品行业是当今时代最具活力最能激发热情的事业，只是你从这个行业退缩了，收手了，这标志着你其实并不了解，或者说把握不住这个行业的真正市场脉搏。
世界首富比尔·盖茨坦言，微软在未来十年内所面临的挑战就是执行力。IBM总裁鲁·郭士纳也认为：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”
由此可见，就做市场而言，注意力光集中在产品形式和外观上是远远不够的，同样，老是聚焦在概念和卖点上也是脆弱的。另外，光强调功效和送礼也有不足的时候，就其本质来看，产品本身它不会说话，其发言权来自于市场的验证。因此，良好的团队力和执行力才是根本保证，只要用心去经营，我们总有收获丰硕果实的一天。
(作者为中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人。)
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