游击营销经典案例

表1：游击营销的100种武器

1、营销设计图	51、整洁的营业环境
2、营销日程表	52、顾客推荐计划
3、利基市场/定位	53、与有共同目标的企业结盟
4、企业名称	54、产品/服务的担保
5、企业身份识别	55、电话销售
6、Logo(品牌和企业的)	56、赠品凭证
7、企业和品牌的主题	57、产品/企业形象宣传册
8、带有企业标志的文具	58、电子版宣传册
9、企业的名片	59、地点
10、企业内部的装修和标志	60、广告
11、企业外部的装修和标志	61、销售培训
12、每天营业时间	62、病毒营销
13、营业日程	63、产品/服务质量
14、橱窗布置和展示	64、产品再版或放大
15、企业的灵活性和机动性	65、活动挂图
16、口头传播/口碑	66、产品升级的机会
17、与社区、团体的紧密联系	67、在线营销
18、物品交换	68、竞赛和抽奖
19、俱乐部/协会的会员资格	69、分类广告
20、分期支付计划	70、报纸广告
21、与消费者动机相关联的营销	71、杂志广告
22、电话问候	72、广播广告
23、免费咨询/服务电话	73、电视曝光
24、免费咨询	74、垃圾时段的电视长篇广告
25、免费研讨会和培训	75、电影广告
26、免费示范	76、直邮信件
27、免费样品	77、直邮明信片和贺卡
28、给予者vs接受者的姿态	78、在公开场合的表演
29、熔合式营销（Fusion Marketing）	79、海报、招贴画
30、热线电话转接或等待期间的营销行为	80、交互式自动传真回复系统（Fax-on-demand）
31、成功案例和故事	81、特别事件
32、雇员的服饰	82、展览陈列
33、街头戏剧（Street Theater,关于社会或政治问题的戏剧，通常在户外演出，如街道和公园）	83、音响-视觉辅助手段
34、接待人员的服务、笑容和语气等	84、顾客的消遣时间
35、售后追踪	85、顾客的邮件列表
36、赠品、广告的特点和特质	86、潜在顾客的邮件列表
37、产品目录册	87、品牌为公众提供的免费往返班车
38、黄页广告	88、竞争优势
39、出版物专栏	89、竞争对手营销计划观察
40、出版物的文章	90、产品/服务提供的速度
41、俱乐部的演讲人、演说者	91、推荐书、感谢书
42、企业的新闻通讯	92、企业/品牌声誉
43、企业间的业务通信	93、积极性和激情
44、受众和顾客的传播	94、品牌可信度
45、顾客权益清单（Benefits List）	95、暗中监视/侦察自己和竞争对手
46、精选产品	96、成为一个轻松的商业伙伴
47、与消费者沟通的时机	97、品牌知名度
48、怎样和消费者开始接触，怎样与消费者道别	98、企业指派的游击营销队伍
49、公关关系	99、企业/品牌竞争力
50、怎样与媒体接触	100、让顾客感到满意，让顾客感到无上幸福

资料来源：游击营销培训集团

   

表2：与顾客建立“一生的联系”的武器

1．与社区、团体的紧密联系	8．与消费者动机相关联的营销
2．交互式自动传真回复系统（Fax-on-demand）	9．电话问候
3．品牌为公众提供的免费往返班车	10．物品交换
4．俱乐部/协会的会员资格	11．口头传播/口碑
5．免费咨询/服务电话	12．分期支付计划
6．免费咨询	13．让顾客感到满意，让顾客感到无上幸福
7．免费研讨会和培训  顾客推荐计划