《中国财富》“一元”创刊 打破传统营销方式 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年04月08日 17:02 新浪财经 | |||||||||
4月8号,引进国际先进平面媒体运营机制的《中国财富》杂志以前所未有的“一元”推广价疯狂促销,引起了市场的强烈反响。 这种以创刊号超低定价冲击读者市场的策略打破了财经类杂志的“昂贵”身价,力求让读者能够用最简单,最直接的方式得到杂志,打破了现有财经杂志的发行格局,创造中国大陆财经媒体创刊的一个市场营销的经典案例。
据《中国财富》营销人员介绍,一本杂志要具备强大的影响力,必须让目标读者群能够充分地接触到媒体,而在中国大陆地区高昂的价格则成为了财经类杂志媒体与读者之间的一道屏障,这直接抑制了传统财经媒体的发行,极大增加了读者获得资讯的成本。 而在美国,著名商业类杂志《商业周刊》全年51期的售价为252.45美元,每本售价为4.95美元,而订户所能获得的最低折扣可达全年45.97美元,即每本杂志售价不到1美元。例如:老牌财富类杂志《福布斯》全年26期,售价为129.74美元,最低折扣可达29.95。按照中美两国经理人工资水平折算,国际标准的财经媒体定价应该在4-6元人民币。 《中国财富》沿袭国际通行的杂志定价标准,而在创刊初期,《中国财富》更是以1元的创刊超低推广价上市,同时配合大批的促销人员以及独特的“跳跳牌”等终端促销手段,立即引发读者抢购热潮,成为经理人读者关注的焦点。 《中国财富》创刊一元推广价策略,宣告国际先进的行销理念终于被引入大陆,打造了中国大陆传媒营销方法上的里程碑。 |