两大可乐终端恶战上海升级 上海美亚驱逐百事 | ||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年04月02日 13:36 北京现代商报 | ||||||||||
商报讯 (记者 荀冠龙) 记者昨天从上海美亚企业集团获悉,该公司下属的600家21世纪便利店门店已经从昨天起停售所有百事可乐,只售可口可乐的产品,合约期为一年。饮料商之间的争斗已经从产品开发、广告营销向终端销售点的争夺悄然扩散。 可口可乐中国公司发言人昨天在接受记者采访时表示,他们与该家便利店的合作的确属实。但是,这并不是可口可乐方面的选择,而是便利店为了将消费者受欢迎的产品集中
百事可乐方面昨天则对记者表示,公司目前已经知道这一情况,但这属于正常的商业决策,百事无法阻止这一行为的发生。 据记者了解,上海美亚旗下的21世纪便利店目前拥有600家会员店,以前可口可乐和百事可乐的销售额基本上各占半壁江山。但为何此次要将百事可乐扫地出门,美亚集团有关人士介绍,他们目前正在逐步甄选各大品牌供应商,并逐步与国际国内一些大品牌建立伙伴联盟关系,过去销售可口可乐和百事可乐的模式是1+1=2,而签约后,销售成本降低,带给消费者的实惠增多,会带来更多的客流量,所以单一销售可口可乐的模式可以达到1+1>2的效果。 一些业内专家认为,这是生产商和经销商尝试渠道垄断的一种新模式,目前暂无法评价它的优劣。因为这对便利店来说,它必然会失去那些钟爱百事可乐的消费者,是否真正能实现1+1>2结果很难预料。
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