商业模式前店后院 北京雍和宫经济带悄然成形

　　“雍和宫经济”正悄悄地膨胀起来。以往，人们只是将其视为一种文化现象，而今，其经济意义已经开始触动越来越多商人的神经。

　　张建文一早起来，习惯性地推开自家小平房的木门，穿过狭窄得仅能容一人的过道，来到自家租出去的铺面房。时间尚早，还没开门，但看到这一切，他的心里就很塌实，凭借着这块巴掌大的小地方，他一年能获得两万多元的收入。早在七八年前，他可没想到自己 的几间破平房居然也能产生价值，这全部得益于毗邻雍和宫。

　　商业模式前店后院

　　在雍和宫地区，类似张建文的情况不在少数，这里最典型的商业模式就是“前店后院”，前面是门脸房，后面是错落拥挤的平房。多则二十几平方米，少则几平方米，就可以开个门脸。在这里，不用担心生意的好坏，因为他们心里都有一个底线，生意最差的时候，也能保本。

　　雍和宫西侧是大面积的平房区，在这一平方公里左右的土地上，居住着上千户居民。住在胡同深处的没有多少指望，但住在街边上的，就有了生财之道。

　　据记者统计，从雍和宫主路的入口处开始，一直到国子监的大牌坊，总共不到一百多米的街面，一侧有27家小店面，靠近雍和宫的一侧有17家。一些小店的月营业收入从几千元到1万元不等。

　　佛教用品生意兴隆

　　在店铺林立的雍和宫街上，记者竟然发现了一家恋歌房，可惜已经关门大吉了，门上的铁链早已生锈，积满了尘土。

　　整条街上有7家服装店，店主们的初衷是为了搭上人流的便车，但结果并不像预期的那么好，只有与佛教有关的服装畅销，“其他服装一个月也卖不出几件。”其中一个服装店贴出了“清货、甩卖”的字样。

　　与此形成鲜明反差的是佛教用品及其衍生品生意兴隆，首推佛香经济。

　　雍和宫有5座大殿，要烧至少5种不同的香，且价位越来越高，从最初的两元／把，到最贵的50元／把。

　　初女士是藏汉轩的常客，她家住陶然亭，经常坐公车来这里买香，她的虔诚直接体现在买香的数量上，据她说，每个月购香的支出都在两三百块钱左右，而且已经成为经常性开销，像初女士这样的香客不在少数。

　　记者咨询了几位小老板，他们每家每天都能卖出一百多块钱的香，赶上庙会或一些宗教节日，销量更大，最高的时候，一天可以卖出好几百把，虽然他没有最终透露一天的最高销售额，但可以推算出来，至少上千元入账。

　　此外，佛教工艺品的销路也不错，这里的玉质小佛爷才80块钱一个，到一般的商场动辄上千块钱，而玉的东西很难分辨优劣，自然买卖不断。

　　在一家小店里，外间是各种佛教工艺品，里间又单独辟出一个空间，拉上半边帘子，旁边竖着一块大牌子，“房产定位、企业咨询、信息追踪……”这种佛教衍生品，看到之后虽然不免有些可笑，但毕竟有一个销售人群，生意虽然不算红火，可也还算不错，全套咨询下来，至少要几百块钱。这对一些企业来说，只是九牛一毛。

　　起名也是街上店面的一笔重要业务，很多店面索性就叫做“起名斋”。谈起生意，一位“起名高手”晃着几本姓名学的书，“每天的情况不太一样，一天总有一两个。”

　　垄断产生利润

　　北京市第二外国语学院旅游管理学院院长张辉认为，文物资源具有一定程度的垄断性，而垄断是产生利润的根源，因此，到目前为止，雍和宫所衍生出来的整体经济依然繁荣。

　　据了解，北京市有佛教徒60万，佛教内部仍然有严格的分类，雍和宫属于藏传佛教，密宗，这个宗派在北京大约也有几万信徒，雍和宫是他们的精神圣地。由此形成了一支稳定的消费力量。

　　雍和宫每年的游客数量更是惊人，高峰时，达到4万人／天。交管部门不得不在雍和宫大街上进行交通管制。目前，雍和宫的门票为25元一张，虽然雍和宫并不愿意对外泄露其门票总收入，但通过计算，我们仍然可以得到一个大概的数字：一年至少几千万元。

　　张辉显然对“雍和宫经济”的提法不以为然。

　　“文物旅游绝非长久之计。”因为文物旅游对游客来说，属于一次性消费，“一辈子就只来看一次。”

　　而雍和宫是典型的文物旅游，在张辉看来，其回头客的数量非常有限。较低的重游率必将对长远的发展形成制约。

　　据雍和宫管理处的人说，雍和宫的主要收入是门票，现在其他方面的开发还相当有限。

　　雍和宫、国子监、孔庙、地坛构建传统文化经济带

　　雍和宫隶属于东城区管辖，区政府前一段时间曾大张旗鼓地审阅《关于雍和宫、国子监、地坛传统文化旅游区建设的调查报告》，目前该地区的发展仍然属于粗放式，缺乏统一的营销管理。

　　在整个雍和宫经济带中，国子监和北京孔庙，是一个重要的组成部分。但这里与雍和宫形成了鲜明的反差，游客数量只有雍和宫的1／8。

　　一个40岁左右的男子在门口溜达着，他是国子监的管理人员，面对冷清的大院，他的无奈已经挂在了脸上。旁边摆放着一个现代化的自动饮料机，但乏人问津。

　　与雍和宫街面相比，国子监里的门脸房稀稀落落，加在一起总共只有10家左右，而其长度却是雍和宫街的两倍。

　　北京大学博士生导师萧东发认为，门票过低是造成门庭冷落的重要原因，他解释说，雍和宫收费比较高，这样就为导游回扣提供了空间，相形之下，因为国子监的票价很低，没有更多的余地给旅行社的导游，导游没有利益的刺激，就不会主动介绍，因此，旅行团自然就少有光顾了。

　　虽然如此，孔庙里也经常做一些祭祀活动，这里平时的活动，主要依靠附近学校的学生，几乎是免费的表演。

　　国子监原来是一个清净的地方，是原首都图书馆的所在地，但现在已经今非昔比了。

　　记者发现，这里的生活节奏比雍和宫整整慢一拍，街角经常可以看到这样的景象；五十多岁的女人们围在一起聊着家长里短，七十多岁的男人们或蹲在墙根下或坐在小板凳上，旁边老槐树的树枝上挂着鸟笼，似乎人们已经习惯于这种半封闭式的、慢节奏的生活状态。

　　在国子监街里，还有一个安定门地区老年文化站。里面传出京剧票友们抑扬顿挫的腔调。

　　萧东发认为，如果将此经济圈整体开发，雍和宫、国子监一体化运作，其效果肯定是一加一大于二。

　　“雍和宫经济带”在静悄悄地扩张之中，面对繁荣，人们依稀感觉到更深层次的潜能。虽然，经济带本身所带有的缺陷不容忽视，但人们有理由相信，市场的自我完善功能将引导该经济带进入另一个发展阶段。当前一阶段行将终结的时候，我们的采访也告一段落。在下一个发展时期，雍和宫经济带浓郁的人文色彩将不再仅仅是个文化符号，而是产生巨大商业利润的承载体，低层次的商业无疑将被更高层次的模式所代替，届时，这里也许会成为北京发展文化产业的典范。

　　商报记者李海