两年“恋情”成正果 三鹿合资催乳业格局变阵

　　本报记者 梁文君

　　日前，有可靠消息称：三鹿与全球第九大乳品公司新西兰方塔拉公司(Fon te rra以下简称方塔拉)的合资谈判已结束，方塔拉将收购三鹿39%股权，合资公司将在今年下半年挂牌。3月30日，新西兰方塔拉公司总裁出现在三鹿总部，这似乎更加佐证三鹿与方塔拉的合资已进入倒计时。

　　一道易解的方程式？

　　在河北省，像三鹿这样规模的企业绝对是举足轻重的。如果逐年对比的话，三鹿由一个区属的集体企业发展到现在全国家喻户晓的企业集团，其发展速度并不慢，2002年集团销售收入增长46%，达到30.7亿元，2003年销售收入增长72.6%，达53亿元。但如果在近年风头正劲的乳品业界，三鹿转身明显慢了半拍，尤其在鲜奶的中高端市场上，三鹿鲜奶和高温灭菌奶的销售收入与伊利、光明等相比还有很大差距。在AC尼尔森最新统计里，三鹿无缘三甲。

　　三鹿集团董事长田文华在今年的两会上称乳业的价格战打得难解难分，让人眼花缭乱，乳业竞争是恶性的无序竞争。她还建议进一步修改、完善《反不正当竞争法》，其中所列部分条款让人分明感觉到是针对去年蒙牛在三鹿腹地的种种营销手段。

　　其实，中国乳业从“奶源控制战”再到如今的“中高端市场洗牌战”中，无一例外地体现了资本的话语权。伊利、光明均是国内上市公司，蒙牛亦有国际资本的背景，而三鹿尽管通过低成本扩张与小企业联盟，先后与河北、天津、河南等省市18家企业进行合作，盘活资产7.8亿元，近几年的年营业收入都在以两位数的速度增长，但三鹿在资本市场上的缺席无疑制约了企业竞争优势的发挥，走出本位三鹿已是迫在眉睫。

　　其实，石家庄三鹿乳业集团在资本市场上走的道路可谓一波三折：1999年，三鹿即筹划在国内上市，后来三鹿国内上市一事搁浅，至于缘何搁下来，至今还是个谜局；再后来与法国达能的合资谈判因为争夺控股权而束之高阁；此间，三鹿与若干小企业联盟寻求扩张之路却无法搭乘中国乳业第一梯队航班；而经过两年多的谈判，决定将39%的股权出让给新西兰方塔拉公司。

　　隐现乐凯的影子？

　　如果说乐凯合资是感光行业上演“三国演义”而乐凯又处于竞争劣势不得不为之的现实选择的话，那么，三鹿合资又是所为何来？是三鹿在中国乳业市场的地位或市场竞争因素所致吗？

　　在中国乳业市场上，除了伊利、光明、三鹿、蒙牛、三元等几大集团军外，外资、民资也纷纷看好乳业———这一未来成长空间最大的产业。中国乳业投资热正在席卷整个行业。而诚如被业内人士取之为“火箭速度”的蒙牛们无疑是三鹿保住江湖地位的最大威胁，而且这样的威胁正与日俱增。

　　目前的中国乳业市场已然兵临城下。而吸引国际资本和国外乳业巨头眼球的是乳品行业在中国的高成长性，先是2002年12月，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司投资入股2600多万美元持有了蒙牛32%的股权，2003年再次注资。再有2003年11月，达能亚洲对光明乳业的持股比例升至7.7%。而新疆德隆、新希望还有娃哈哈、汇源、维维等饮料巨头以及台湾的统一集团也觊觎良久正在利用资本在国内四处跑马圈地进军乳业。

　　与三鹿合资后，已在中国市场准备了6年之久的方塔拉集团将成为继法国达能、意大利帕玛拉特、瑞士雀巢等之后又一家进军中国液态奶市场的外资乳业巨头，方塔拉将完成新西兰乳品在中国的市场布局。

　　乐凯合资是中国企业处于合资成熟期的一个标本，而控股权则成了谈判的底线。而三鹿合资后除了应对更加残酷的市场竞争外，更迫切的是如何完成自我改造。

　　一位业内人士说，三鹿合资后必将发力催动中国乳业竞争格局发生变阵，而这场乳业博弈来的正是时候。