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“我们正密切注视中国政府年底出台的《直销法》(即《外资投资企业从事直销业务规定》)，不过我们仍将在中国延续现有的专卖店形式，并准备在年内将专卖店开到北京。”昨天，世界最大的直销企业之一美国如新(NuSkin)企业集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼在接受记者专访时透露。虽然在中国以外，美国如新成功地在全球实行直销法，但是在1998年直销禁令以后进入中国的如新，则在中国实现了艰难的转型。与此类似的公司有雅芳、仙妮蕾德等。面对今年即将出台的《直销法》，这些著名跨国公司的命运将面临着怎样的
改变？
据悉，《外资投资企业从事直销业务规定》目前已经完成起草工作。外界已经注意到，该规定是外资直销的利好，直销业立法也一直在让业界翘首苦盼，有关外资企业正在密切关注此法的出台，并积极与中国政府沟通。
资料显示，直销业全球存在着850亿美元的市场空间，但在中国市场甚至还没有形成雏形，中国特有的东方文化讲究人际关系的特点，却是直销业的天然土壤。2003年，即使是在非典时期，全球最大的直销公司美国安利全球董事会主席史提夫·温安洛也毅然访问了中国，并一次性追加投资1.2亿美元，新增注册资金4010万美元。增资数额相当于安利在中国10年来的全部投资。有评论说，安利至少看好了一点：直销业在中国的发展前景不可限量。
而美国如新(NuSkin)企业集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼告诉记者，尽管《直销法》即将出台，但目前如新并无任何相关计划，因为现阶段的模式运营得相当良好。林克礼认为，到专卖店内直接试用和体验产品符合中国顾客的习惯，而专卖店对顾客的冲击力和影响力比广告的效果要好得多。“这种专卖店模式很适合如新，我们的目标不仅是三四年内在中国开500家店，而且要将这种模式推广到全世界。”据林克礼透露，鉴于在中国开设专卖店的成功，如新已把这种模式渐渐“克隆”到其他国家，这对于一个在其他国家以直销形式销售产品的企业来说实在是一个创新。
据悉，中国直销法规中有可能限定“店铺+直销”的模式，但跨国公司将不会抱怨此举。日前，记者从一些跨国公司了解到，《直销法》如果坚持要店铺与生产基地捆绑，公司都会尊重并遵守中国政府的法规。因为像雅芳、安利、如新这样的跨国企业，已经在本地化经营中积累了一定的经验。
据介绍，《外资投资企业从事直销业务规定》主要内容包括，公司审批和领取营业执照的程序；可雇佣推销员的分公司审批；外商投资直销公司应履行的义务和禁止的行为等。
无论如何，面对《直销法》要出台的利好，各大跨国公司都显现出要继续开拓中国市场的迹象，如新公司表示，预计今年底可在北京开出首家店。2004年和2005年，如新将把北京作为主要市场来开拓。
范海涛
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