放弃单方面扣款 华润万家向供应商递出橄榄枝

　　曾因拖欠款和通道费等问题与供应商发生纠葛的华润万家，已下定决心要调整其与供应商之间的关系。华润万家前日首次召开华南区供应商大会，向在场的300多家供应商递出“携手共赢”的“橄榄枝”。华润万家首席运营官王敬在大会上表示：“华润万家要在两三年内成为供零合作的典范。”一些供应商表示，华润万家与供应商的关系正在调整改进中。

　　集团高层给出“定心丸”

　　华润万家的母公司华润集团总经理宁高宁前日亲自到场，为旗下华润万家打气，给供应商“定心丸”。他说，华润集团有975亿元资产，去年营业额达560亿元，赢利45亿元。它在香港和内地建立华润连锁超市的基础上，先后收购深圳的万佳百货、江苏的苏果超市，这表明零售业是华润集团的主业，不是投机性的、短期的投资行为，集团会对华润万佳给予人、财、物力的支持。其二，华润集团在内地投资260多亿元，没有出现拖期、赖账、违约行为，华润集团包括华润万家同样都是贯彻诚信经营的。

　　同时，王敬也向供应商清晰地传递了华润万家的政策，以及下一步的发展计划。

　　新设采购机制

　　华润上上下下有心向供应商递橄榄枝。陈朗坦诚地表示，目前华润已把其与供应商的关系纳入企业文化来考虑。他说，去年是万家的调整优化年，万家建立了中央采购体系和分级考核制度来维系它与供应商之间的良好关系。

　　所谓的分级考核就是供应商的产品一旦进入华润万家的分店，经过公司的考核后，可进入华润万家区域、全国以及香港市场的销售网络。具体来说就是对供应商采取A、B、C分类机制，既能提供销售额又能提供利润的为A类，华润万家将通过财务支付手段，如缩短付款时间等，对A类供应商重点照顾；销售额和利润两项中只能提供一项的为B类，华润万家将对进行提高培育，促进其成为A类供应商；两项都不能提供，且表现不好的“请走人”。3个月评估考核一次，类似于末位淘汰制。

　　放弃单方扣款

　　在众多的改革措施中，放弃单方面扣款和实行品类管理尤为引人注目。

　　供应商们十分关心在财务方面，华润万家为工商协作关系能够提供怎样的支持。华润万家华南区财务总监说，目前华润万家已经取消实行了几年的限时对账和收票的限制，实行工作日无限时服务。给供应商提供了极大的便利。随着网上银行付款等电子服务的推行，每位供应商都可以清晰地在网上获得华润万家的反馈，包括资金回笼的确切日期和其它更详细的事项，极大地提高了生产和销售的计划性。

　　一家玩具供应商和一家家电供应商对记者说，华润万家以前许多扣款不清，通道费用较高。从去年开始各项扣款比较明确了，合同文本也比较明细，大家有商有量，做起生意来也更有保障。

　　本报记者 郭逸晴 通讯员 杜耀娟 吴卷坡