建材超市隔街争霸 比拼价格竞争招数各有特色 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年03月19日 14:58 广州日报大洋网 | |||||||||
本报讯(记者黄晓蕴)广州建材市场正引燃一场“价格风暴”。先是百安居12日开始掀起连串低价热潮,第一批降价品降幅达25%~60%,接着与百安居天河店一街之隔的“靓家居”车陂店借势推出“直击价格风暴”活动,场内几百厂家的产品全线降价。 竞争招数各有特色
据百安居华南区公关部人士介绍,此次降价,不同类产品有不同的促销期,瓷砖之后将推卫浴产品,均为期一个半月。正当业界感叹这家世界500强企业强大的综合实力之际,广州本土超市“靓家居”竟发起迎击战,将大批量的促销产品堆在门外广场上。据悉,“靓家居”目前还在不断堆货,直到堆满一千万元的货为止。 为竞价吸引消费者,靓家居车陂店贴出由店长亲自签署的承诺,要求店内同事“如果你发现我们的价格高于其他商场,你有权调低我们的价格。”一副决意要将低价销售进行到底的决心。百安居有关人士也介绍说,下一步,百安居准备在宣传单张上注明,“也许你在卖场看到的价格更便宜”。据透露,由于有了一街之隔的竞争,百安居曾经一天对一种产品调了三次价。 价格比拼谁得益 有人说,百安居财雄势大,靓家居与之斗价岂不是以卵击石?靓家居董事长曾育周说,选在车陂百安居旁边开店,就是为了显示本土建材超市的实力和志气,至于大堆头促销、大幅度降价,曾育周也显得底气十足。据了解,在靓家居车陂店筹备开店之时,百安居曾提醒自己的供应商要遵守合同关于500米范围内不能经营同类产品的规定,但供应商从自身角度出发,愿意在外资与本土超市间找到支持上的平衡点,结果依然有三分之一左右的供应商同时在两家店经营。 对于这次两家打起价格战,一位不愿意透露姓名的供应商表示,他既愿意支持百安居,也愿意支持靓家居。因为无论两家怎么竞价,都将带动两家店所处商圈的发展。 市场分析 土洋超市较量中取长补短 虽然土洋超市在综合实力上相差悬殊,但两家互为补充。靓家居在团购上的市场份额不能不令百安居羡慕,今年初,百安居明显加大在团购上的力度,而靓家居则寻求以团购强势带动零售增长,通过学习百安居的货架陈列和管理理念,不断拉近本土超市与国际化管理的距离。 业内人士指出,此次价格冲击波将对传统建材市场产生最直接影响,散、乱、小规模经营的传统摊位制市场面临洗牌危险。据了解,广州建材的零售市场,原来传统市场占大部分江山,现在建材超市所夺取的份额已升至一半。(黄晓蕴) |