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近日，三星(中国)公司在中国市场再布一棋，将数码摄像机(简称DV)产品定位为2004年三星品牌的战略性产品，计划2004年销售30万台，并一举成为业界的领导品牌。业界人士认为，三星此次强势进入，将打破以索尼、松下、JVC、佳能为代表的日系品牌一统国内数码摄像机市场的局面。
备战本土化
与日系厂商相比，韩系厂商在中国市场上的最大战略优势就在于其对本土化的充分重视。事实上，三星在去年就进行了一些前期的准备工作。2003年上半年，三星将数码摄像机生产线移师中国，7月，第一批数码摄像机产品正式在天津工厂下线，短短半年，销售近10万台，很快跻身于行业主流品牌的行列。
2002年索尼曾将其出口美国的摄像机生产移回日本，在中国生产的数码摄像机产品绝大多数只在中国销售。而三星则一向强调将中国作为其全球市场的制造中心，数码摄像机也延续了三星一贯的与世界同步的营销策略——不仅产品研发与韩国总部同步，而且天津工厂生产的产品同步供应中国及国际市场，其中包括对三星非常重要的欧洲及美国市场，其产品同样具有国际竞争力。2004年，三星在具备一定规模实力的基础上，将推出一系列具有高性价比的产品。截至目前，三星所生产的摄像机品种远远超过日资品牌。据介绍，2004年三星计划向市场投放近20种不同型号的产品。在产品方面，三星从更利于中国消费者使用的角度出发，第一次在数码摄像机产品中采用了中文菜单，得到了市场的追捧。
击破“价格联盟”
据业界资深人士分析，由于国内数码摄像机市场近年来一直由日资品牌垄断，而日系品牌在销售中通常会形成一定程度的“价格联盟”，保持着“贵族”身份，因此市场价格一直高居不下。而三星产品市场定价原则通常是“物超所值”，在三星(中国)投资公司北京分公司销售总监陆祖荣看来，价格只是市场营销的一个手段，真正决定其长远竞争力的还是产品自身的质量。
与日系品牌建立自己的技术壁垒不同的是，三星数码摄像机产品更强调兼容性。同数码相机一样，许多型号的数码摄像机都通过“记忆棒”存储照片。但令人遗憾的是，日资品牌往往为强调自己的技术专有，各自的“存储插槽”无法兼容，这不可避免地造成信息传递上的障碍。而三星数码摄像机的“多功能存储插槽”则可以兼容索尼、松下、JVC及佳能的数码相机及数码摄像机的“记忆棒”，为用户提供了更大的方便。据透露，三星还将在近期推出“购摄像机送价值千元大礼包”活动。
力拓家电渠道
业内常言“得渠道者得天下”。目前，数码摄像机主要通过四个零售终端进行销售：以中关村为代表的电子城、数码影像专卖店、以国美和苏宁为代表的家电连锁店、大百货商场的摄影器材柜台。从全国市场的销售量来看，其中以电子城出货量最大，大约有一半强，其次是数码影像专卖店。而家电连锁店则是一个新兴的渠道，将成为今年三星强力拓展的重点。家电连锁店近年已成为一支颇具实力的商业力量，例如国手产机去年一举夺得56%的市场份额，家电连锁店功不可没。
国美电器总部IT采购部部长李岩在接受记者采访时表示，数码摄像机市场发展潜力巨大，国美已经意识到这种潜在的价值。三星品牌与国美的合作一直很好，国美也非常看好三星电子在中国的发展前景。仅就数码摄像机产品而言，三星目前在国美的销量已经与索尼不相上下。
业内人士预测，随着三星的大举进入，2004年的国内数码摄像机市场将上演一场韩系品牌与日系品牌的“龙虎斗”，而整体市场的增长估计会高达30%。
作者：石际
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